主动付40%定金就是优质客户？高级骗子而已！

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

01

一个工厂的老板找我求救，说是一批货到港两周了，一共4个柜子，货值39万美金。现在客户以质量有问题为由拖着不付款。

我说：

质量问题难道是单方面说的算吗？至少得提供证据吧。

老板一脸苦相道：“他们提供了照片，说是尺寸和他们要求的有出入。”

我问，“真有出入吗？”

老板说：“我们按照他的产品开的模，当时口头说尺寸公差是正负0.1，现在他们却说要和样板完全一致。业内都知道，这批货一点问题都没有，我看他是想故意找茬。”

听到这里，不知道其他人感觉如何，我是觉得这家公司可能遇到高级骗子了。为了进一步确认自己的判断，又问道：

“这个产品的价格很好吧？”

“利润是很不错。”老板肯定了我的猜想。

“是不是和这个客户沟通特别顺利？”

“是啊，我还以为自己撞大运了呢，遇到到一个这么好的客户。”

“是不是付款还很爽快啊？”

“对对对，订单确定后当天就付了40%的定金。”

“那你怎么不要求出货前付余款呢？”我问道。

“是客户说见到提单副本付余款的，这种付款方式很普遍啊，我们的大部分客户都是这样付款的。谁知道扫描件发给他了，他一直拖到货到港也没有付款，然后就开始说质量有问题了。”

听老板讲到这里，我差不多可以判断出事情的走向了，下一步就是要求工厂降价处理，而且会给出一个让工厂吐血的价格。

果然，在我跟这位老板谈的时候，业务员打电话汇报了事情的最新进展，客户要请降价30%处理，否则就不收货。

这就是典型的高级诈骗，利用卖家的“贪”行骗。

就如同有些卖家利用买家的“贪”行骗一样，下单之前，客户提的啥条件都答应，等收到定金了，才开始说这里不行那里不行。（最近居然有家工厂想用这样的办法套路我，我只能说，他对我的了解太有限了。）

02

如果你的产品是独一无二的，或者是绝对的卖方市场，遇到这样爽快的客户很常见。

如果你的产品没什么技术含量，同行都能生产，且长期打价格战，是不太可能遇到这样的客户的。

因为市场价格几乎是透明的，忽然有一个客户顺利地以对工厂非常有利的价格成交，仅这一点都非常值得怀疑，况且他的量又那么大！

这样的订单，只要客户发一个询盘，马上一大堆工厂围过来，客户肯定会货比好多家，压价压价再压价。所以，凭什么你的产品可以高价胜出？

在付款方式上，40%的定金看着是很有诚意（39万的40%可是将近16万美金啊！）

外贸老鸟都知道，货款超过10万美金以后很多客户都选择做信用证，这个居然直TT了16万美金的现金，还40%的定金！稍微有点经验的业务员都知道这种事情不正常了。

工厂老板想着，收到定金就不怕了，客户却是想着，收到货就不怕了。

这套路和那些理财产品一样啊，你惦记人家的利息，人家惦记你的本金。

第101次强调一下：事有异常，必有妖孽。

对于不正常的事情，最好保持警惕，特别是那种看起来是天上掉馅饼的事情，如果遇到，能躲多远就躲多远，因为看起来像馅饼的东西很可能是个炸弹。

总结一下那些比较高级的骗术套路：

1.沟通特别顺畅，客户对价格似乎不是很在意；

2.通过看厂增加订单的真实性；

3.前期付款也很顺利，但一定坚持货到港付余款或者见提单副本付余款，很多工厂以为正本提单在自己手里就可以高枕无忧，其实大错大错。

4.货到港后开始找各种理由说货有问题，纠纷从此开始。很多工厂最后不堪其扰，都会在不赚钱甚至不赔那么多钱的情况下妥协。骗子目的达到。

遇到这些高级骗子，怎么破？

鉴于这些骗子都是通过质量有问题勒索工厂的，所以，最保险的办法就是让他们过来验货，收到余款再发货。验货费可以由工厂承担，反正利润不是很好么。

要是工厂都主动承担验货费用了，客户还不答应，那就有问题了。

工厂若保证钱和货都在自己手里，凭他是多高级的骗子也翻不出什么花来。

最后补充一点，花点钱请靠谱的机构调查客户的资信问题，虽然收费比较贵，但出的结果很准。