“铁娘子”董明珠、张兰同框，格力+麻六记能擦出什么火花？

同样曾从打工妹逆袭亿万富豪，董明珠、张兰有何不同？

作者 | 张凯旌

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

汪小菲离婚案让其母张兰火出了圈，如今张兰的一举一动都备受关注。

2月18日，张兰在抖音账号晒出了受董明珠之邀参观格力电器，并参加中国品牌女性会议的视频。至今该视频点赞数已达29万，远超张兰平时发布的其他视频。此外，近两天话题#董明珠 张兰#也挂在了微博热搜上。

董明珠、张兰都是业界杰出的女企业家，董明珠大张兰4岁，两人对待事业的态度、人生路上的经历均有不少相似之处。在此背景下，业界对二人都曾有过“铁娘子”的印象，只是具体到“铁”的方式，两人各有不同。

事实上，在此之前很长一段时间内，两人在商业上并无交集。但时移世易，格力杀进了预制菜赛道，张兰则做起了直播带货。此前的跨界，会成为未来的同界吗？

董明珠、张兰同框，互相取经？

在张兰的视频中，她身着一身浅色西装，在董明珠手下一行人的陪同下，一起来到了嘉宾满座的会议室。

“你现在这个听说很火”“没有没有，一直向您学习，一直以您为榜样”……董明珠与张兰一见面，就开启了“商业互吹”模式。

两人都已年过花甲。会上，当董明珠得知张兰的年龄时，还称呼其为“小妹妹”。而张兰则向董明珠讲述了自己事业的基本情况：“有实体店，也有线上也有工厂，就是在原来的基础上又多了一个这个（线上）。”

值得一提的是，张兰参会前曾在直播时称，自己已经被允许直播此次会议。其还向直播间的网友发出预告：“下午跟着我们一起参观格力，进入工厂，进入车间，深入地看到格力的生产线。”

然而事与愿违。张兰进入格力时，团队的大部分人都被拒之门外，助理肖肖甚至直接在大门外进行了直播带货。会后张兰又在直播间透露，自己在晚宴期间跑了出来，因为晚宴不让自己的团队去现场直播，不让拍视频，说是保密。“把手机藏起来了，电话打爆了我也不接了。”

（张兰直播间截图）

张兰与董明珠，虽然同为女企业家，但所处赛道原本并无交集。张兰以创立俏江南而闻名，曾一度跻身中国三大餐饮富豪之一；而董明珠则深耕家电领域，以销售起家，一路坐上了格力董事长的位置。

不过，近两年情况逐渐发生了变化。

2018年以来，格力业绩增速放缓，甚至一度出现营收净利双降的局面。特别是在疫情来袭后，身为家电龙头的格力受到显著影响。

为了改善局面，董明珠曾在2020年试水直播带货，并取得了不错的成绩。此后，格力在直播方面屡有动作，一度将董明珠秘书孟羽童推至台前，并由董明珠钦点其为“第二个董明珠”。此外，预制菜也是格力自去年下半年以来发力的赛道之一。

身处疫情后落难的另一个行业——餐饮业，张兰也在尽力将麻六记带出泥潭。不过，此前张兰直播一直不温不火，直至汪小菲离婚案的到来，张兰才摇身一变成为了直播届的热门人物。抖音账号一天粉丝新增100万，30天直播96场，带货额上亿，张兰成功享受到了流量带来的红利。如今，其抖音账号的粉丝已超920万，而直播间最主要的产品，便是麻六记的预制菜。

IPG中国区首席经济学家柏文喜认为，格力做出进军预制菜的考虑，与其在家电方面的研发与制造优势以及预制菜广阔的市场发展空间有关。不排除未来董明珠和张兰的事业可能产生交集。

而产经观察家、家电行业专家丁少将则认为，格力在装备制造方面的布局，让其在预制菜的上游，包括冷链运输、仓储、设备制造方面有较好的基础。在家电行业整体下行、需要多元化增长拉力的背景下，预制菜这样一个万亿级赛道是不错的方向。

不过丁少将也表示，两人在业务上深度合作的机会不是很大。“这两个人都比较擅长营销，出于拉动品牌上市方面的考虑，做一些营销上的合作我认为是有可能的。但真正业务上，目前还看不到真正能够共赢或者是双赢的交集点。”

经历相似的“女强人”

虽然在业务方面身处平行世界，但这并不妨碍张兰与董明珠有着相似的经历。

两人都出自普通家庭。董明珠从安徽芜湖教育学院毕业后进入了一家研究所从事行政管理工作，之后结婚生子，过着平淡且安然的日子；张兰大学毕业后也已成家生子，其曾在三里屯的一家蔬菜公司担任会计，每天也是两点一线，干着按部就班的工作。

而家庭的变化则给两人的人生带来了重大的转折。

1984年，董明珠丈夫因病离世，此时儿子仅仅2岁，家庭的重担落到了董明珠一个人的肩上。但董明珠彼时工资不高，生活拮据。为了改善现状，董明珠1990年辞职后南下珠海，成为了格力的一员。

化身“工作狂人”仅两年后，董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元，占整个公司的八分之一。至2012年，董明珠已经可以独挑大梁，身兼格力董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身，并正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”在董明珠看来，丈夫的去世是自己这辈子最大的转折点。

来源：罐头图库

张兰对应的转折则是1987年与丈夫离婚。1989年，张兰辞职来到加拿大打工，当时其给自己定下的目标是在两年时间内挣到2万美金，但由于没有什么一技之长，张兰只能在餐馆里“打黑工”。为了实现目标，张兰的生活中几乎只剩下了工作。她同时兼顾发廊洗发妹、装卸工、洗碗工等6份工作。一天工作16个小时，可以赚到56美元日薪，相当于当时国内工人一个月的工资。

攒够钱后，张兰回到北京，开了一家叫做“阿兰酒家”的川菜馆，自此正式踏足餐饮业。至2008年，张兰创立的俏江南成为了北京奥运会唯一的中国餐饮服务商，一年后张兰也以25亿元财富荣登《胡润餐饮富豪榜》前三。

2013年，中国商业女性领袖大奖在上海揭晓，董明珠荣登榜首，其他两位上榜的女企业家则是张兰和依文集团主席夏华。

董明珠和张兰都在台上发表了获奖感言。董明珠称，格力空调产销量连续18年位居中国第一，连续8年位居世界第一；张兰则表示，“我们的行业贡献拉动了中国农、林、牧、渔”。

不过，两人的道路也并非都是一帆风顺，在经历了事业的顶峰后，董明珠和张兰都遇到了一些困难。

2020年初至今，格力股价几近腰斩，期间公司空调市场份额被美的超越，市值被海尔超越。而外界自多年以前就开始探讨的格力业绩增长、多元化、董明珠接班人三大问题一直难以得到有效改善，在此期间董明珠也是“语不惊人死不休”，“我们做得不比苹果差（手机）”“绝不裁员”等发言，引发了广泛的争议。

张兰则是在俏江南IPO失败后失去了公司控制权，直至2020年才借“麻六记”重回市场。疫情下，汪小菲曾在直播中流泪，称麻六记线下店面全部关门，只能依靠线上订单勉强保持营业，连员工工资都难以支付，更别提还要面临沉重的房租压力。好不容易借助直播“翻身”，张兰又因“改国籍”“带货残次品太多”遭到网友质疑。

不一样的“铁娘子”

同样是靠自己扛起了整个家庭，同样是功成名就的女企业家，张兰和董明珠的身上藏着坚韧、强势。时至今日，年过花甲的她们仍然不遗余力地奋战在一线，这让两人都获得了“铁娘子”的称号。

但同样是“铁”，两人也有明显的区别。

“董明珠是一个以销售能力为核心、具有职业经理人性质的企业家，而张兰属于自我创业、市场化生存与发展的企业家。”柏文喜表示。

董明珠的强势中，有强大的自我。作为与格力有着“强绑定关系”的董事长，董明珠时常会出现在公司宣传的各个角落。此前格力一代手机的开机画面，便是董明珠的照片、寄语以及签名，而格力线下的许多店铺，甚至直接以“格力董明珠店”来命名。

在商业方面，董明珠也以“铁手腕”闻名。格力能有早年的崛起，线下经销商功不可没，为了充分调动经销商积极性，格力将公司股权转让给经销商，形成利益共同体。但疫情的到来让董明珠开始推进渠道变革，发力线上，这也损伤了线下经销商的利益。

来源：罐头图库

2022年夏天，格力河北总经销商公司董事长徐自发“叛逃”飞利浦一事闹得沸沸扬扬。而格力的反应也十分迅速，不仅即刻更换了河北地区的经销商，而且据“新浪科技”报道，还开启了全面排查，让经销商做出“二选一”，并切断了原代理的售后服务。一系列动作，让格力很快拿回了河北经销商的控制权。

几乎是与此同时，格力曾经在线上力捧，但效果难言出色的孟羽童也被撤下。

而张兰则更像“打不死的小强”。尽管事业曾经从山顶坠入谷底，但其仍然能卷土重来，并且运用自己的方式不惜代价去挖掘流量，获取成功。

如在汪小菲离婚案中，张兰不仅与汪小菲持续互呛，还一度在直播间报警，表示要追求录音被曝光之事，可谓掌握了流量密码。

此外，张兰的“勤奋”也是被网友们津津乐道的元素之一。尽管已经64岁高龄，但张兰的工作强度丝毫不亚于年轻人。2022年10月22日-11月5日，张兰一口气直播了40场，每场直播时长1-4个小时不等；另据抖音数据，此后至今张兰的抖音账号一直保持着10天-14天直播40场的节奏。

来源：抖音张兰账号直播记录

事后来看，此次见董明珠张兰同样是做好了多手准备。其在得知晚宴无法直播后，便即刻动身回到了自己的直播间，继续带货。“刚从明珠姐那过来。”在镜头前，张兰向网友讲述了自己半路打道回府的原因。

整体上来说，虽然成功性以及行业地位远不如董明珠，但现在的张兰已经通过直播带货，让自己有了和董明珠放在一起讨论的机会。

你如何看待张兰与董明珠的这次同框？对两人有着怎样的印象？评论区聊聊吧！