骆艺：在私域卖货、招商关键的是什么？

知行合一，无我利他→第526篇

私域这个词这几年很火，到底啥是私域呢？不讲太官方的东西，简单的说就是你可以重复使用，重复触达影响的资源，而且不需要什么推广成本

你看微信就是这样的工具，资源在你的微信里，可以重复触达影响，过去做活动还需要发宣传单

但是现在资源都在你的微信里，不需要什么营销推广成本，就能带来业绩转化

在淘宝上买东西，拆快递时经常发现里面有个精美的小卡片，上面写着加客服领取5元现金红包，这个其实就是一种导流到私域的玩法

更重要的是导进微信，如何持续营销带来转化，其实2014年底我当时进入到微商，就开始这么干了

可以说所有公域的流量最终都还是要回归到私域流量池运营的，也就是最终还是要想办法多导入到微信上

前几天刷到一个我关注的抖音博主，已经有70多万粉，不知道干啥被封号了。在别人平台上，一不小心就会被限制，前面所有的努力都白费，但是在你的私域就要安全带的多

做好私域有很多好处：

1.在私域的流量你可以随时掌控，随时发起营销活动。现在公域平台上获取流量的成本越来越高了，而且获取流量越来越难，但是在私域每次做营销成本极低

2.公域平台用户的粘性非常低，关注你的同时也会关注其他博主。在微信私域你可以把用户进行精细化分类管理

设立好人设，粉丝跟你的互动性更强粘性也极高。我有很多好友都是这么多年认识的，目前还没见过面，但是关系非常熟

3.可以带来N次复购，一个私域粉丝，在你这里买了产品，持续维护好关系，基本上都会有稳定的复购

甚至带来一些转介绍。这个中间可能并没有花费太多维护客户的成本，但是客户就只认你

但是要做好微信私域还是需要有方法有步骤，什么前几年微商都不被人看好？就是有一部分人暴力刷屏和做假图，太浮夸了所以很多人讨厌微商

实际上你在微信上卖自家做的干菜，有粉丝买了，这算不算微商？小微商人！

我们讨厌的是那种过度营销，甚至为了赚钱不择手段的那些人，信不信抖音上一样有这类人存在

做好私域营销一定是要回归到真，不要把粉丝当成韭菜，尤其在线上没有见过面，更不要透支自己的信任资产，物极必反！

私域到底卖的是什么？为什么有人几千粉丝年赚大几十万，有人几千上万粉丝出不了单？

我认为最重要的不是怎么卖产品，产品的品质这些东西已经是标配。就算你的产品各方面都比别人的好，但是也要给客户一个在你这买的理由...

就像经常听到一句话，那个产品确实很好，但那个人我不太喜欢，就找别人买了

最重要的其实就两样东西：

1.信任

你对一个疯狂刷产品广告的人，有很强的信任吗？估计很难，有可能还屏蔽拉黑

有一个疯狂刷生活动态，旅游，个人成长故事等等，对这个人会不会有信任度？

肯定有，没准看着还停不下来，都是刷屏，但结果不一样。每个头像背后都是有情感的人

真正卖的是粉丝对你的信任，建立信任有很多方法，报名我的私教，我会针对你的情况，给你分享一套适合你的行业理论模型

2.专业力

会卖的不单卖产品，不会卖的疯狂卖产品！现在产品同质化极其严重，各说各家产品很好，市场无竞争对手

消费者都蒙圈了，搞不清到底要选哪家了。真正卖的是你为客户带来的解决方案，产品只是解决她问题带来效果最重要的东西

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