劳力士官宣二手表认证业务，二手市场成为品牌“第二渠道”

经济下行的大环境让不少时尚爱好者们正考虑消费降级，性价比更高的二手奢侈品成为新宠。而二手奢侈品的低门槛也让不少收入不甚理想的年轻人有了触达的机会，加上环保消费观的流行，年轻人士对二手奢侈品的接受度比以往更高。

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亲自进军“二手市场”的劳力士

过去的2022年奢侈品整体二级市场的价格跌宕起伏，其中特别以劳力士为代表。2022年初时，受调价及专柜新规影响，劳力士二手价格快速飙升，各运动表款涨势喜人，涨幅甚至达到了此前五年间的上涨幅度。有数据显示，春节前后，劳力士热门表款的整体二手价格上涨了近20%。

代表性款式绿金迪116508，公价30万左右，2022年初时一度突破百万大关，成为当时最炙手可热的表款之一；绿鬼、黑鬼这些热门款式，二手价格也是一路高升。公价7万左右的价格，绿鬼最高时可达到17万左右，黑鬼在10万左右。

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大起大落的行情波动不仅影响着它在二级市场上的流通性，更重要的是还会对新表市场以及品牌价值产生很大的负面影响。

不管是新品市场还是二手市场，劳力士是都是流通量最大的奢侈品腕表品牌。据估计，劳力士是最大的瑞士手表品牌，每年生产约100万只手表，年销售额约为80亿瑞士法郎（约合589亿人民币），市场份额接近29%。

为了维护品牌在二级市场的价值，抑制炒作，近期，劳力士推出了认证二手腕表计划（Rolex Certified Pre-Owned programme），允许客户购买经过状况检查、由品牌或授权经销商认证为正品的二手劳力士手表，劳力士会为这样的二手手表提供新的两年国际保修。劳力士认证二手手表将首先在瑞士、奥地利、德国、法国、丹麦和英国的精品店发售。

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假货泛滥成为品牌发展阻力

劳力士在二级市场一直是最受追捧的手表品牌 ，鉴定量高，成交量也居高不下。以有历黑水鬼为例，平均每天都有2-3块到中溯鉴定。但同时，劳力士有至少7倍于其实际产量的假货在市场上流通，绝大多数都在二手市场上。

劳力士的高端仿品，从外观特征到重量上，已经能达到和正品90%甚至95%的相似度。在不开后盖查看机芯的情况下，经验不够丰富的鉴定师，很难分辨出真假。

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对于奢侈品来说，市面上流通量越大，距离其高端定位越远。劳力士现在的状态，和LV曾经有一段时间相近。LV曾经假货横行，沦为“街包”。2008年起，LV做了很多打假和溯源的举措，防止自己被假货过度攻击，损伤品牌价值。

当劳力士的品牌文化、品牌故事逐渐被假货掩埋，新一代年轻消费者将不再为其买单。考虑到未来的生存问题，劳力士必须采用决绝的方式控制二手市场，官方下场鉴定真假，主持交易。

究其根本，奢侈品在新品市场和二手市场的巨大价差，对于奢侈品的价值体系来说，是一种严重的伤害。而鱼目混珠的假货对这个体系来说雪上加霜，它们使得奢侈品丧失了稀缺性，模糊了持有者的身份象征。因此，亲自查验二手商品的真假，并获取定价权，对奢侈品集团来说极为重要。

和二奢平台合作，也正在成为某些奢侈品牌默默清理库存产品的方式，此举显然比奥特莱斯折扣店对品牌价值的侵蚀要小。品牌自身搭建二手转售平台就会面临如果无法规模化便很难实现效益的可能，尤其是品牌为了保证其价值，在定价时往往尽量将二手产品价格提高，这在某种程度上就会带来有价无市的风险。但无论如何，越来越多的声音表明，奢侈品牌入局二奢市场不仅不是险棋，更可成为妙棋。

品牌下场寻求合作共赢

很多钟表品牌或集团早已开始布局二手表，但劳力士此番的声量是最响的。早在2018年，拥有江诗丹顿以及积家、IWC 万国表和朗格等一系列品牌的历峰集团就收购了二手表商Watchfinder；2020年，瑞士Watches of Switzerland集团收购了二手表商Analog Shift。江诗丹顿、里查德米尔和真力时等手表品牌，在劳力士之前就推出了原厂认证二手表服务。

不仅是钟表品牌，几乎所有的奢侈品公司都开始涉足二手奢侈品领域流通。2021 年 3 月，开云集团更宣布收购了全球知名的二手时尚精品平台 Vestiaire Collective 约 5% 的股份。

早在 2020 年 9 月，Gucci 就推出过在线概念店 Vault 用以发售其从全球范围内回收重制的上世纪 60 - 90 年代经典产品，包括手袋、行李箱、餐具及成衣配饰等。

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可以说品牌官方下场开展转售业务已不罕见。Jean Paul Gaultier 也曾从其世界各地的私人收藏家手中直接采购 50 件藏品，尔后放在官网中作为二手服饰出售。

Valentino 则以 “分享你的复古服装，分享你的故事” 为口号，呼吁品牌挚友们拍摄闲置单品，再选择米兰、东京、洛杉矶或纽约四家站点提交后，单品经过评估则会收到报价，转手成功还会获得品牌的精品店消费积分到指定门店购物。

Levi’s® 亦推出 SecondHand 回收转售平台，不只可寻找和购买二手牛仔服饰，也可在线转卖自己品牌单品，还能获得15至35美元的商店信用额度。

二奢平台与中古店的汹汹来势，除了提醒奢侈品需要优化维护存量市场外，也正告诉品牌或许更要灵活玩转新媒体时代的数字化战略，以及挖掘品牌自身的真正独特优势，方能有效拓宽品牌增量市场。

在二奢市场商店可以直播，可以推出扭蛋盲盒，可以DIY拆改，但奢侈品推新品时却往往做不到。

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随着社交媒体的发展，以及千禧一代和 Z 世代成长为当下重要的购买力，品牌也需要开始重新思考是否要放下矜持态度，增加与消费者的交易形式，增强消费场景的趣味性；同时也要努力提高服务质量和增加服务内容，如对客户制定个性化定制方案等。

但无论如何，入局二奢市场都是奢侈品扛起环保和社会责任大旗的重要一步，除了亲自抢占二奢市场的利润外，更可通过对品牌二奢市场的引导与培育，为品牌价值进一步赋能，也在贴近年轻族群的同时借助二奢市场表现筛选与判断品牌进行经典回溯，最终多方反哺一级市场。

年轻一代的消费方式正朝着更可持续的方式迈进，奢侈品自然也需支持创新产业模式，以拥抱匹配崭新市场趋势的前瞻性战略。

资料来源:Vogue Business、三亿世代、华丽志、万表

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