李佳琦力鉴，这家美妆企业拟A股上市

近日，李佳琦直播间曾经的爆火品牌“依肤泉”的母公司广州远想生物科技股份有限公司（以下简称“远想生物”）通过证监会发布首次公开发行股票并上市辅导工作进展情况报告。报告显示，远想生物拟A股上市，辅导机构为国信证券，目前上市辅导已进行到第四期。

消息一出，大家都纷纷开始对这个隐于依肤泉背后的集团产生了兴趣。跟刚刚上市的华熙生物，巨子生物等生物字样美妆公司同享一个后缀，远想生物到底如何用短短几年时间，就从竞争激烈的美妆赛道弯道超车的？它和巨子生物等集团发展半径又有何异同？

01

以“再生医美”切入功效市场

“伊肤泉（莱菲思）不火，我名字倒着写！”

2021年5月，伊肤泉莱菲思初来李佳琦直播间，就以超头部主播的金口预言横空出道。

在仅仅两年里面，依肤泉莱菲思就以迅猛的速度在线上发展。品牌在2021年频登李佳琦直播间20余次，并在2021年一举拿下了，天猫双十一爽肤水类目TOP1。到了2022年天猫双十一首战中，品牌以黑马之姿实现300%的逆势增长。

你以为伊肤泉莱菲思是近年才冒出的新锐国货？大错特错。实际上，依肤泉品牌已经雄踞医美和功效护肤行业15年，其微针项目合作美容机构遍布全国，累计了大量顾客以及肌肤修护案例。公开资料显示，其是国内微针疗法先行者，微针行业主导标准制定推动者。

2019年，伊肤泉以“伊肤泉莱菲思”作为电商护肤线，强势发力大众护肤市场。通过在李佳琦直播间的多次曝光和功效口碑，品牌也正式迈入“亿元俱乐部”。

而品牌背后的公司——远想生物，主打“再生医美”护肤理论，是国内为数不多的植物高渗透技术推出应用的公司。伊肤泉莱菲思的爆款“大膜王”面膜中就运用了植物高渗透技术，并在2022年李佳琦面膜选品会上脱颖而出。

02

做“全领域”的生物公司

除了拥有依肤泉这一护肤品牌，创立于2008年的远想生物还拥有包括凝光、丽芙莎、瑞恩诗、爱缇恩、柚子舍、无敏氏等美妆品牌。

同时，依肤泉还在2022年5月推出了主打再生医美院线的产品系列，——“伊美之光”，立志于打通“生美”与“医美”链接的真空地带。

以这些品牌为契机，远想生物也发展了较为多元的美妆渠道。集团官微介绍，其合作的医美机构遍布全球，多达7000多家；而以伊肤泉莱菲思、无敏氏等为切入点，远想生物与KK集团达成战略合作，成功进驻KKV、THE COLORIST调色师等连锁店。可以说是线上线下同时发力的多渠道营销集团。

除了常规渠道，集团还积极创造新的零售业态。2021年年底开业的“无敏氏敏感肌护理中心·广州体验店”，是介于常规医疗美容机构和普通皮肤管理中心之间的新一代定制化精准护肤的新零售业态。

除了上述业务，战略投资也是远想生物拓展商业版图的重要助力点。而远思生物的投资逻辑，是要创造围绕再生医美业务的全行业生态。

截至目前，远想生物已战略投资远思南药、凯洛斯国际教育、美商MCN、华喜生物等多家企业。

首先通过投资远思南药，远想生物牢牢抓住了原料研发的先机。远思生物的负责人凌远强就曾表示，中国高端美容护肤，没有办法完全自主实现原料的开发。所以必须要和国内的成分企业合作，创造根植于中国本土的新原料。

立足合作，两者要开发以梅片(冰片、龙脑香)等道地南药为核心原料的新一代功效性护肤品、生物科技制品，培育集南药种养、研发、生产、销售于一体的产业集群；后续计划扩展到广藿香、林下灵芝、石斛、芸香科植物等特色南药，拓宽南药在功效性护肤、个人护理、康养产品等应用。

除了原料端的布局，对MCN机构的投资则是让远想生物拓展了下游领域。据悉，被投资的美商MCN专注于医美线上流量闭环研究、医美流量培训和医美行业IP的商业化价值管理。

由此，一条从原料开发到末端宣传的生美产业一条龙服务达成。2021年，其获得国信弘盛、中信证券等机构的战略投资，目前，中信证券持股1.86%。这也是目前远想生物唯一接受的一轮融资。

03

美妆市场还留给“生物们”多少机会？

实际上，在现在日渐疯狂的医疗健康行业，能够经受住资本“诱惑”实际上是十分困难的。据人民日报健康客户端不完全统计，2022年医疗健康投融资事件超2000起，其中14起金额达10亿元人民币级别。

美妆行业里，各方巨头也都在积极布局胶原蛋白、玻尿酸、青蒿素等合成生物原料。而其中在医美领域有业务布局的华熙生物、巨子生物，也分别于2019年11月和2022年11月完成上市。

有数据显示，2021年，中国功效星护肤品市场的零售额规模超300亿元，前五大参与者占67.5%的市场份额。可以说，这个市场还未完全饱和且活力十足，所以需要更多的新鲜血液加入。而远想生物也被很多投资者视为医美赛道的潜力股。

有业内人士总结，远想生物的成长性主要体现在这几个方面：

• 不同于华熙生物和巨子生物，远想生物所在的轻医美赛道和其倡导的“生美（再生医美）”赛道，具有差异化的发展空间；

• 集团专注微针领域。并在核心成分上与其他集团进行区分，立足中国特色中药，开发独特植物原料；

• 在渠道上下功夫，精准对接主流医美机构，覆盖不同类型的消费者；

• 巩固线下渠道优势的同时发力线上渠道，善于把握流量经济的红利，聚集了很多年轻消费者

• 持续研发迭代，灵活调整公司产业布局。从传统医美到现在的再生医美，不断在进行生意思路的转变。

虽说市场尚未饱和，但这个热门生意也并不是只赚不赔的。特别是当产能过剩后，营销投入成为品牌发展的重要因素。随着营销成本的上升，利润空间也在被不断压缩。

因此， 综合销售渠道、品牌影响力等对具有消费属性产品销售影响较大的因素，功能性护肤品与医用敷料未来的竞争将更加激烈。并且在这当中，巨子生物上市，锦波生物IPO获受理，创尔生物转战北交所，市场格局渐趋稳定，头部效应初显。

所以，另外的新“生物们”只有在原料，赛道上另辟蹊径，才能分得一定的市场份额。从这一点看，远想生物似乎做出了一个明智的选择。