多省经销商齐聚，共谋“大南方”，全兴开局即冲刺

文丨酒食汇团队

名酒新时代，共谋新征程。

2月14日，全兴酒业2023年度经销商营销工作沟通会议南京站活动举行，来自华中、华南和华东等区域的经销商代表齐聚一堂，共商合作之道，共叙美好愿景。

攻坚之年，全兴开局即冲刺

近几年，全兴酒业重启“名酒复兴”征程，并在这条路上越跑越快！

尤其是2020年以来，全兴酒业启动“圈地”战略，从“全兴归来”到“奔跑吧 全兴”，再到“并肩奔跑 全兴+”，全兴的品牌足迹遍布中国白酒核心产销区域，用强大的品牌声量汇聚了较高的人气与关注度，用连续6年的双增长，穿透行业周期，成为捍卫浓香地位的重要力量。

2023年是“十四五”的中坚之年，也是全兴连续第七年高质量发展的攻坚之年。同时，2023年也是疫情之后的“大复苏”之年，全兴拿出了“开局即冲刺”的状态，向“三年涨三倍、五年翻三番”十四五目标全力奔跑。

四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，坚守名酒品质表达、美好生活战略以及合作的长期主义是成就全兴再崛起的三驾马车。随着消费需求释放，酒类流通市场回暖，行业依然处于稳健的发展长周期。全兴将围绕“四个增量”继续推进复兴进程：

一是消费增量。持续培育核心目标消费群体，扩大消费增量；二是渠道增量。坚持推进全国化招商布局，构建渠道增量；三是团队增量。加大销售团队人员规模，提升服务效能；四是产能增量。依托产区优势推动技改项目，基础产能增量。

多省齐聚，全兴的“大南方策略”

酒业有云：得华东者得天下。华东地区是中国经济发展速度最快、经济体量最大、白酒消费水平最高、白酒市场容量最大的板块市场，整体容量近2000亿元。其中江苏、安徽两大省份占比近50%，是华东地区酒类消费的绝对高地。

湖南、湖北以及江西在地里位置上承接南北、连接东西，是近年来国内GDP增速最快区域之一，也是全兴深度全国化的重要一环。2022年，全兴更是在江西取得了同比增长80%以上的好成绩。华南地区的“两广+福建”700亿市场容量也是不可忽视的战略要地。

此次活动中，江、浙、沪、皖、两广、福建以及江西区域的经销商代表齐聚一堂，可谓盛况空前。知名白酒营销专家，传才战略智库首席专家王传才以“选点·连线·成面·立体”四个关键词为全兴的大南方市场区域发展给出建设性意见：

一是精准“选点”，采取聚焦战略，聚焦市场、聚焦商家、聚焦消费，寻找市场战略性“突破口”；二是快速“连线”，开创区域（地级）市场新格局；三是高效“成面”，形成系统影响，实现省级业务单元泛区域性市场扩张；四是复合“立体”，逐步形成省级市场战略性突破。

三个维度，2023继续并肩奔跑

2022年，全兴的逆势稳行可以说经受住了严峻的市场考验，那么全兴2023将如何跑？

四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵表示，2023年全兴管理体系升级，迎来了营销新起点，“招商+基础”同步推进的新阶段，未来三年将围绕以下三个方面重点展开工作：一是塑品牌。重塑中档名酒领先品牌地位，赋能营销提档升级；二是两手抓。重点市场强化基础工作，全国布局大招商；三是促转型。以品牌促销售，由推广驱动过渡到品牌驱动，品牌聚焦有多强，销售扩张潜力就有多大。

本次会议，全兴还为2022年优秀合作伙伴颁发了五大奖项，包括“黄金级经销商奖”、“铂金级经销商奖”、“钻石级经销商奖”、“市场质量推广奖”和“核心产品突破奖”，表彰他们在提高销售增幅、提升市场质量、产品良性动销等工作中做出的贡献。

安徽华杰酒业销售有限公司是全兴在安徽的省级平台商，2022年，华杰酒业跟随全兴酒业“并肩跑”，取得了分销商数量同比增长30%，销售业绩同比增长60%以上的斐然业绩！全兴大曲正成为越来越多安徽酒商和安徽消费者的“共同选择”。

华杰酒业董事长吕家杰从三个方面做心得交流和经验分享：一是全力下沉终端市场，积极推进核心终端网点建设，打造品牌形象店与品鉴基地；二是品牌推广工作有序推进，与抖音，酒食汇等主流媒体达成长期合作，大力推动“名酒进名企”活动，强化引流；三是大力度开展品鉴活动，发力宴席市场，协助分销商及核心终端开发更多渠道，为其赋能。

全兴酒业与华杰酒业签署战略合作协议，力争2025年销量突破亿元。

吕家杰表示，当前市场上的“两大趋势”没有变：一是消费升级之下，消费者对名酒格外青睐；二是理性消费将长期存在，“品牌、品质与价格”将成为消费者选购的三大标准。未来，华杰酒业将继续与全兴“并肩奔跑”，以“保存量，挖增量”为整体工作思路，抓动销、去库存，提升核心合作伙伴盈利能力和稳定性，塑造共同发展的愿景。