直真科技：公司软件开发等业务毛利率逐步回升，业绩扭亏为盈

2023年2月14日，直真科技（003007.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

1、近年来，公司所处的电信运营商OSS领域发生了什么变化，公司有怎样的机会？

近年来，5G、云网融合、算力网络是电信运营商基础设施建设的重点，催生了OSS系统架构升级的需求，电信运营商进行了下一代OSS系统的整体规划。

此外，运营商网络正在向自智网络方向演进，以面向消费者和垂直行业客户提供“零等待、零故障、零接触”的新型网络与ICT服务，面向网络智慧运维打造“自配置、自修复、自优化”的数智化运维能力，这对OSS系统提出了越来越高的要求。

在新需求和新技术的推动下，OSS系统朝着平台化、互联网化、微服务化架构演进，电信运营商在这方面的投资保持了增长。

公司深耕电信运营商OSS领域多年，具备扎实的技术能力和业务功底。公司针对电信运营商下一代OSS系统的规划，加大研发投入，不断形成可以满足客户需求的新产品。

2022年，公司若干既有优势产品的市场份额稳步扩大，与电信运营商下一代OSS系统规划相关的产品完成了部分市场的交付，逐步进入稳定扩容阶段。

公司的故障管理、运维管理等下一代OSS能力中心及应用系统，以及统一采集和数据服务平台，依托先进的技术设计、高度的产品化设计和便捷的工程化实施能力，快速的响应客户需求，支撑客户生产一线各类数字化应用，确立了公司在电信运营商下一代OSS系统建设中的核心供应商地位。

2、对电信运营商来说，建设下一代OSS要做很大的投入吗？公司目前只做OSS领域吗？公司是否会向BSS领域、MSS领域拓展业务？

电信运营商建设下一代OSS系统会有较大的投入。从原有的单机单系统、双机热备，演进到现在的云化、微服务化、中台化的新架构，升级改造的技术和数据迁移难度比较大。

所以，电信运营商在这方面的投资也是比较大的。以中国移动为例，已发布了“2+5+N”的OSS规划，推出自智网络技术白皮书，提出了在2025年要达到高等级（L4）自智网络的目标。

在落实规范、实现既定目标的过程中，预计每年都有投资计划，且滚动发展。电信运营商在下一代OSS领域的投资预期增长。

公司持续深耕云网融合、算力网络基础设施的运营支撑市场，强化家客、集客的业务一体化支撑的市场优势，在新型数字化基础设施的运维支撑和业务管理领域，为电信运营商所承担的国家“东数西算”战略任务提供运营支撑系统软件和服务，以巩固公司在电信OSS领域的领先地位。

同时，把握电信运营商的MSS、BSS和OSS相互渗透的趋势，采取延申拓展的差异化策略。例如：以打造敏捷组织的智慧经营系统为抓手，发力MSS业务（智慧经营）；以全渠道智慧营销系统为突破，进入BSS领域（智慧销售）。

3、信创后，公司对应业务的改造体量是否加大？公司跟电信运营商在云业务上有合作吗？

“信创”逐步推进到行业后，按电信运营商的整体规划，2023-2024年将逐步开展相关国产化替代，比如：国产操作系统和数据库的替代。

由于公司OSS产品线在中国移动各省公司、专业公司的覆盖面较广，在此过程中，公司对应系统将有改造的需求，将带来一定数量的订单。

公司聚焦在OSS系统，为中国移动的移动云（公有云）、IT云（私有云）提供软件和服务。

公司将进一步深耕电信运营商的云业务，包括云网融合、算力网络的运营支撑，不断扩大产品组合，寻找新的商机。

4、电信运营商OSS领域的竞争格局是怎样的？公司2022年订单增长情况？

近年来，随着OSS领域相关产品的更新换代，电信运营商OSS市场格局也在重构，整体的趋势是行业集中度越来越高，具备深厚业务沉淀、技术实力和创新能力的厂家，预期将在竞争中占据优势、站稳脚跟。

公司2022年订单情况可关注公司后续披露的《2022年年度报告》的相关内容。

5、公司软件开发业务毛利率近年有所下降，未来的毛利率和净利率如何展望？

近年来，随着电信运营商下一代OSS业务规划的深入展开，公司不断推出各类新产品，拓展相关新市场。

在项目进入稳定扩容阶段之前，会受到部分项目首期中标价格偏低因素的影响，也存在部分项目高投入的情况，一定程度拉低了该类业务毛利率。

2022年，公司软件开发等业务毛利率逐步回升，业绩扭亏为盈，对净利润产生正向影响，具体的业绩情况及未来展望请关注公司后续披露的《2022年年度报告》的相关内容。

6、公司控股子公司微迪加的发展战略如何？当前业务对公司收入和利润的影响？

微迪加专注于通信云产品与服务，为用户提供完整的视频通讯解决方案，包括互联网视频通讯方案、AR/VR视音频方案、视频直播方案、智能会议方案等，其将通信云技术与先进的视频技术相结合，为客户群体提供高效、便捷的沟通；同时，微迪加凭借对云会议产品的相关技术理解和应用，将为客户提供快速响应的服务，最大程度上满足客户需求，帮助客户达到优质的效果，并帮助客户节省成本。