福斯达两代“掌门”薪火相传 铸造深冷行业百年企业

作为上交所兔年上市的第一股，福斯达上市后“兔飞猛进”的表现备受瞩目。伴随证券化踏上新征程，国际化的步伐也为福斯达增添了更多的看点。扎根深冷行业20余年，福斯达在创始人、董事长葛水福的带领下，早早地迈开了国际化的脚步，2006年就签订海外市场第一套深冷装置，开启了海外战略布局。

扎根深冷技术领域

2000年，杭州福斯达气体设备有限公司（福斯达前身）成立。2002年，公司开发了“节能型多工况的全低压小型空分设备”。由于该产品能耗比常规产品低35%，且设备的总价比常规产品便宜30%，因此该项目申报了国家火炬项目。

据葛水福介绍，福斯达是做空气分离设备起家的。“我们行业内常说的空分设备就是空气分离设备的简称，其中制氧机是空分设备的一个主要大类，就是制取工业氧气的设备。”葛水福告诉记者。

福斯达的另一块重头业务是液化天然气设备，在业内也叫“LNG设备”。2007年，深圳燃气与山东泰安燃气合作投建国内首套全国产化LNG装置——山东泰安深燃15万立方米/天LNG设备。当时已具备丰富的深冷装备设计与制造经验的福斯达承接了这一项目，并于2008年投产。如今，福斯达的LNG设备业务已经发展壮大，在国内承接了40余套液化天然气装置，并开拓了俄罗斯、哈萨克斯坦、印度等海外市场。

在上述业务的基础上，福斯达围绕工业气体的制造、分离、储存等各个环节，开发出绕管式换热器、化工冷箱、大型低温储罐等系列产品，形成了如今的五大业务板块。

“我们的业务是围绕工业气体展开的，被大家熟知的是‘深冷技术’领域。以天然气为例，液化天然气是天然气经压缩、冷却至其沸点-161.5℃后变成液体，储存在低温储存罐内。氧气液化温度是-178℃，氮气-196℃，氦气-273℃，低于-30℃就被称为深冷技术，高于则为普冷技术。”葛水福说。

站在巨人的肩膀上

如今，福斯达的合作伙伴都是全球数一数二的大公司——德国林德、美国普莱克斯、美国AP（美国空气化工）、美国西屋核电、意大利达涅利、法国德希尼布、日本神钢等。究其根本，源于公司与深冷设备全球老大——德国林德的合作。

2006年，福斯达悄悄地迎来了“翻身”机会。某天，葛水福儿子葛浩俊获得一个“内幕消息”：德国林德要在国内寻找合作伙伴——制造小型制氧机、小型空分设备的企业，以降低成本。“接下来的整整一年，福斯达全体人员均扑在与德国林德合作的项目上。”葛浩俊说。

德国林德对于合作供应商要求非常严谨——一是做过总包工程；二是到公司实地考察流程；三是合作供应商的管理、质保体系、焊工水平符合其要求。与福斯达同台竞技的，有当时国内做工业气体的另3家龙头企业。

德国林德考察人员到达福斯达后，抽出2名焊工当场考察焊接技术，跟随林德考察的质保公司现场拍片、评片，以判断公司焊工水平。“当时福斯达规模还很小，焊工只有12名，但因为我平时比较重视，我们的焊工水平是很好的，林德通过抽检以后评判公司的焊工水平是4家当中最好的一家。”葛水福说。

成为德国林德的合格供应商是福斯达发展史上的“里程碑”，之后跟其他企业的合作，均基于福斯达站在了业界巨人——德国林德的肩膀上。“你们能够成为林德的合格供应商，做我们的工程肯定没问题。”葛水福在之后的项目承接中，经常能够听到这句话。

　　创二代，而非富二代

随着福斯达的发展壮大，葛水福越来越意识到，企业要发展光靠他一个人肯定不行，必须要有人传承和接班。

打虎亲兄弟，上阵父子兵。从葛浩俊上大学开始，葛水福就有意识地培养儿子作为“二代掌门人”的能力，希望他成为创二代，而非富二代。

葛浩俊先是在浙江工业大学学习化工机械专业，之后转修了国际贸易专业。“化工机械专业是我给他选的，公司业务正好跟这个专业相配；国际贸易专业是他自己选的，可以跟老外对话。这两个专业跟公司的发展正好是对路的。”葛水福说。

作为创一代，葛水福的眼光是犀利的，葛浩俊的所学在日后的工作中得到了有效的运用。葛浩俊回到福斯达工作，最初是接手海外部（当时称市场部），之后慢慢地开始全面接触公司业务，现任公司总经理。

在德国林德遴选中国合作供应商的时候，葛浩俊发挥了关键性的作用。“林德第一次来考察，我让我儿子准备了公司全套的英文介绍，给考察人员人手一套，而其他3家公司都没有准备。我儿子能跟林德相关人员直接沟通，这样整个效率非常高，双方沟通得比较透彻。”葛水福坦言，做深冷装备是很辛苦的，葛浩俊能够回来帮他，他从心底里感到欣慰。

在葛水福眼里，工业气体属于工业的“万金油”产业，医药、冶金冶炼、半导体、玻璃、芯片等很多生产环节都要用到，是能够传承百年的。除了工业用途，葛水福认为，工业气体未来将有更大的发展前景——农业大棚有二氧化碳气体释放，农产品就长得很快很好；汽车轮胎充氮气，夏天的安全性就高，防止爆胎……

“我们这个行业不像电子产品更新换代很快，工业气体已经发展了200余年，到现在为止它的原理依然没有变，无非是节能性、安全性、自动化程度高一点，装备强一点。只要用心做，企业就不会垮。”葛水福对福斯达的未来充满信心。