江苏
去年10月底，美国体育网站Sportico发布了2022年全球女运动员收入排行榜，大坂直美以5320万美元收入位居榜首，紧随其后的是小威和拉杜卡努。
令人困惑的是，女单世界第一斯瓦泰克在该榜单中仅排名第七，她的总收入为810万美元，仅为大坂直美的15%、小威的23%、拉杜卡努的31%。
若是单论比赛奖金，斯瓦泰克则一骑绝尘。她在该榜单上的比赛奖金为560万美元，而大坂直美为120万美元，小威仅为30万美元，拉杜卡努则为320万美元。之所以有如此大的反差，是因为斯瓦泰克的商业代言要远远少于大坂直美等人。
斯瓦泰克的经纪人马克斯·艾森巴德（Max Eisenbud）近日表示，他们将加大对斯瓦泰克商业价值的挖掘力度，将她打造成与莎拉波娃比肩、在赛场和商场都取得巨大成功的球员。
艾森巴德来自于IMG公司，是莎拉波娃的前经纪人，目前担任斯瓦泰克的经纪人，他认为两位网球运动员有很多相似之处。“莎拉波娃获胜欲很强，总是想赢得巡回赛和大满贯冠军，斯瓦泰克也是如此。”
艾森巴德透露说，斯瓦泰克将自己的首要任务确定为赛场上取得成功，她期望能持续赢得大满贯冠军，这与当年的莎拉波娃很相像。在与艾森巴德签订经纪合同之前，斯瓦泰克要求网球训练和比赛放在优先位置，商业活动则排在其次。
比赛训练和商业活动似乎是一对矛盾，二者很难兼顾。比如，拉杜卡努在2021年夺得美网冠军之后，频繁地参加商业活动，在短时间内签下了几个大的代言合同。有人认为拉杜卡努美网之后成绩一落千丈与她参加商业活动过多有关，但也有人认为她美网夺冠主要是运气成分，美网后的成绩才是她的真实水平。
比赛训练和商业活动对球员来说需要兼顾，对经纪人来说同样也是如此。立场不同，看法也就不同。通常来说，球员可能更倾向于比赛训练，而经纪人往往希望球员能多参加一些商业活动，双方往往难以达成充分的一致。
作为长期服务于超一流球员的经纪人，艾森巴德认为应该充分尊重球员的意见，经纪公司应该致力于长远考虑，支持球员将重点放在比赛和训练上，力争多出成绩，而不是要求球员频繁参加商业活动。
2004年温网夺冠不久，莎拉波娃就开始与艾森巴德合作，她当时提出的要求就是每年只有16-17天可以投入商业代言活动，并且这些天数还是分散的。有了这样的保证，莎拉波娃的训练和比赛没有受到场外活动的干扰。
随着成绩的稳步提升，莎拉波娃上场的机会也越来越多，更频繁地打入较深的轮次。比赛总时间延长之后了，莎拉波娃穿的衣服、使用的球拍和包、佩戴的首饰更频繁地出现在公众面前，球员和赞助商实现了双赢。
与莎拉波娃相比，斯瓦泰克愿意投入的商业活动时间更短，并且她只愿意代言与自己真正有关联的商业品牌。
“我不认为斯瓦泰克每年能拿出16-17天的时间用于商业推广。如果某个品牌与她有很高的匹配度，比如该企业与斯瓦泰克有相同的价值观，我们经纪人才会去撮合双方达成交易。”
在担任斯瓦泰克的经纪人之后，艾森巴德给自己定的原则就是确保商业活动不影响到斯瓦泰克的网球计划，“我的首要任务就是不能搞砸她正在做的一切，让她专注于训练和比赛。”
与球员达成一致之后，经纪人还要去说服广告商，毕竟广告商才是最终掏钱的那个人。
“与广告商谈判时，如果我们说这个球员非常专注于比赛和训练，可能没有太多时间去参加商业活动，这些广告商可能不太高兴。幸运的是，与我合作多年的广告商往往不会反感，他们会支持我的想法。”艾森巴德说道。
经纪人的工作不仅在于接洽广告商，还要致力于打造球员的商业形象，让球员更具吸引力。
艾森巴德认为，斯瓦泰克和莎拉波娃都具有“真实而谦逊的个性”，从品牌推广的角度来看，这种个性是有利于市场推广的。“她真实和谦逊的性格对品牌也很有吸引力。当然，广告商也会关注社交媒体，斯瓦泰克在社交媒体上也表现得非常好。”
回顾与莎拉波娃的合作历程，在艾森巴德的努力下，莎拉波娃的商业价值不断被挖掘，代言收入也不断攀升。据《福布斯》发布的数据，莎拉波娃多次登上福布斯全球收入最高女运动员榜单，并且连续11年蝉联榜首，力压小威。直到2016年，莎拉波娃受到误服禁药风波的影响，一些赞助商才取消合作，小威才得以反超莎拉波娃。
莎拉波娃退役后，雄心勃勃的艾森巴德正在力捧斯瓦泰克来填补她和小威留下的空白。另外值得关注的是，在收入榜霸榜的大坂直美两年前陷入抑郁症困境，成绩和形象有了较大下滑，她自创的经纪公司发展前景也不太明朗，这也是斯瓦泰克实现赶超的绝佳机遇。
那么，你看好斯瓦泰克在赛场上的前途和商场上的“钱途”吗？你觉得她会成为下一个莎拉波娃吗？欢迎在评论区留下你的观点。（来源：网球之家 作者：云卷云舒Tennis）
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