50岁大哥开羊肉汤馆，头上绿了但是生意红了，靠商业策略年赚60万

“羊肉汤！羊肉汤！好吃不要钱的羊肉汤！”在山东济南，有一家羊肉汤馆每天都有这么一位员工在外面吆喝，正如他所说，这家羊肉汤馆的羊肉汤，不仅好吃而且还不要钱，每天到店里面的顾客都有上千位，听说才仅仅开业半年，羊肉汤馆就赚了60万，怎么做到的？

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背景介绍

有那么一句话，叫做“生活要想过得去，头上就得带点绿”，虽然说这句话有戏谑的成分，但是实际上说的也是事实，现在这个社会婚内出轨的实在是太多了，所以说离婚率很搞，这家羊肉汤馆的老板，吴大哥就是受害者之一。

吴大哥快50了，之前本来是开茶馆的，跟老婆一起经营，生意也还算是不错，但是除了生意以外，他跟老婆的矛盾就多了，相信很多男性朋友都能够感受到吴大哥的压力，在外面又要经营茶馆，又要跟不少客户应酬，回家还要管孩子，处理私生活，很多次吴大哥都是回家倒头就睡，精神压力太大，所以说这也让他的老婆非常不满意。

久而久之，吴大哥的老婆也有了更多的想法，虽然说吴大哥没有直接抓住老婆出轨，但是通过一些蛛丝马迹还是能够发现问题，特别是老婆经常晚上出门，凌晨才回来，可能也是他老婆就是故意想让吴大哥知道，气一气他，没有多说，吴大哥直接就要求离婚了，后来的事情也是越搞越大，茶馆也没开了，孩子判给吴大哥，迫于生活的压力，吴大哥在快要进入半百之年，又一次开始创业。

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方法介绍

吴大哥的羊肉汤馆虽然开业不久，但是生意却非常火爆，这究竟是怎么回事？未必他使用了什么见不得人的招数不成，还是说他故意请了很多人来充当顾客，都不是，实际上他的方法很简单。

一、赠送每位顾客一张会员卡

其他的羊肉汤馆基本上都是要求顾客办理会员，这样一来就可以将顾客“锁住”，但是实际上这种方法非常low，做生意最高明的方法就是什么都不做，让顾客自己“上钩”，而吴大哥的羊肉汤馆就是如此，不仅不让顾客花钱办理会员卡，而且还赠送给顾客一张价值200元的会员卡。

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羊肉汤馆送会员卡的举动大家一定非常惊讶吧，这样子岂不是直接送钱给顾客？很多顾客的第一反应也是不敢相信，从来没有见过这种情况，但是羊肉汤馆真的不是为了赚钱吗？当然不可能，没有一位商家会说自己的目的不是赚钱，而且就算不是为了赚钱，那也需要赚钱，毕竟想要做慈善首先也要口袋里有钱才行。

那么羊肉汤馆怎么赚钱？其实很简单，虽然赠送给顾客会员卡了，但是并不代表会员卡就能够立刻使用，还需要将会员卡激活才行，而激活会员卡有一个前提，那就是邀请10个人到羊肉汤馆来消费，可以是一次性邀请10个人，也可以是分几次。

这一下大家应该就明白了，不管是一次还是几次，邀请10个人在羊肉汤馆的消费一定是高于200元的，而且是远远高于200元，这样一来这200元变成了羊肉汤馆给顾客打的折扣。

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肯定有朋友会问了，如果是这样的话，那顾客还愿意激活会员卡吗？顾客都会算账，这看起来也没有让他们赚多少啊，基本上90％的顾客都会愿意，因为会员卡里的200元实际上就是顾客赚到的，以后也可以使用，在任何一家羊肉汤馆都不会有这种情况，此外，羊肉汤馆还有其他招数，让顾客愿意激活会员卡。

二、顾客所有消费全都以消费额度形式存入会员卡

羊肉汤馆规定，只要顾客成为了会员，那么所有消费都会以消费额度的形式存入会员卡里，什么意思？也就是羊肉汤馆赠送给顾客会员卡以后，他在这里的所有消费金额都会存入会员卡里，当成未来的消费额度，以后顾客再消费的时候，就有一部分有消费额度直接抵扣，而消费额度抵扣的比例，根据羊肉汤馆制定。

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这样一来对于顾客是个好事情，毕竟折扣不小，而对于羊肉汤馆来说，也在可以承受的范围之内，这实际上带来了双赢。

经验总

实际上不管是做什么实体店生意，最重要的就是让顾客占到“便宜”，给顾客优惠，就算这个优惠不大，也要将其包装一下，让顾客觉得是一个大优惠。

不管是开羊肉汤馆、水果店还是其他的实体店，方法都是类似的，思路都是相同的，逻辑都是一样的，但是为什么很多人都搞不明白？就是不知道背后的套路是什么，最后大多数都是一条路走到黑，结果就是投资的钱全都打了水漂。

我这里谈到的的营销方法并不是羊肉馆所有的方法，吴大哥是一个精明的人，用的方法也是五花八门，如果有朋友准备开羊肉汤馆的话，我建议你先不要开始创业，去看看我的专栏，里面有一整套营销方法逻辑，学习一下别人成功的经验，对你一定会有帮助。