2023春节白酒消费捷报频传，二得子缘何“引力十足”？

2023年春节，无疑是热闹的、忙碌的、充满烟火气的，尤其在走亲访友、聚会宴请等消费场景回归中，白酒消费迎来了旺季回暖的态势。

结合各大平台的消费数据来看，今年春节期间，白酒的动销率和开瓶率均达到近三年新高，这为众多酒企实现“开门红”奠定了坚实基础。

捷报频传，白酒消费迎来“小井喷”

在这个春节，白酒终端动销旺盛捷报频传。

1月31日，京东超市发布的《2023春节酒类消费报告》显示，年货节期间最受消费者欢迎的TOP100酒类商品中，白酒占比超九成。无独有偶，年货节期间，饿了么外卖白酒订单月环比增长超2倍，酒类电商平台1919白酒销量同比上涨约36.01%，叮咚买菜平台白酒销量同比提升约178%。

如果说单个平台的数据存在一些局限性，那么国家税务总局日前发布的增值税发票数据则更具说服力。数据显示，今年春节假期酒水饮料等商品需求旺盛，其中酒、饮料及茶叶销售收入同比增长18.7%，比2019年春节假期年均增长16.4%。

通过上述飘红的数据可以确定，白酒消费在今年春节迎来了“小井喷”。“各类酒水消费场景逐步回归是本轮白酒消费复苏的基础。”业界专家指出，礼赠市场的明显恢复驱动了高端酒增长，宴席场景的增加有力的刺激了中高档白酒需求。另外，受益于返乡潮带动的聚饮场景以及家庭消费的回补，低端白酒在这个春节也有较好表现。

据券商机构调研反馈，在返乡潮带动下，300元以下价位段产品销量在春节期间表现较为突出。其中，汾酒、西凤、古井、泸州等品牌的光瓶酒销量至少增长了10%。

二得子酒业旗下的光瓶酒产品在这个春节同样表现不俗，综合销量实现了60%以上的同比增幅。二得子品牌项目负责人李巍表示，春节旺季大概率会拉长，白酒消费复苏将成为今年白酒行业重要的发展趋势。

券商机构同样对2023年白酒行业的发展走势给予了乐观预判。招商证券研报表示，本次春节白酒消费超预期是一个起点，春节旺季也将会拉长，2-4月一些场景的恢复存在更多正反馈。国台君安研报也认为，在宴席、商务宴请等场景持续修复拉动下，动销旺盛趋势有望向后延伸，带动白酒实现淡季不淡的积极态势。

根深叶茂，二得子厚积薄发

“综合销量同比增长60%以上”，这是二得子交出的2023年春节答卷。

对此，李巍表示，过去一年，公司通过对产品结构的梳理优化，对渠道的重塑构建，激活了品牌活力，拉满了品牌攻势，收获了良好的市场口碑，春节旺季综合销量实现60%以上的同比增幅，比较符合预期。

凭借良好市场口碑形成的强大“引力场”，应该是二得子在这个春节实现良好动销的关键原因。

在白酒这样一个讲究发展底蕴的行业里，二得子是一个“根深”的品牌，有着不小的市场消费基础。

二得子这棵大树生根于上世纪60年代。1968年，延庆县政府兴建延庆县酒厂，之后酒厂更名为八达岭酿酒公司，二得子是该公司旗下的核心品牌。经过几十年发展和沉淀，二得子品牌在消费者心中留下了深刻印记。

为了更好的运营二得子品牌，八达岭酿酒公司在2022年初组建成立八达岭二得子酒业并独立运营该品牌，这进一步激发了品牌活力，释放了品牌势能。

除此之外，二得子更扎根品质，始终以品质至上的初心打磨产品。其生产厂家八达岭酿酒公司多年来恪守纯粮固态酿造，并在吉庆堂白酒酿造团队加持下持续提升品质实力，二得子产品春节期间保持良好动销充分说明市场对其品质的认可。

根深的品牌自然叶茂。二得子品牌独立运营以来，相继上市的二得子小黑盖白酒、二得子一口干小杯酒、京院牌北京白酒等产品迅速打开了市场，这为其收获了更好市场口碑，尤其二得子小黑盖白酒凭借舒爽的酒体成为不少消费者优先选择的“口粮酒”。

日前，二得子发布招聘信息，高薪诚聘营销精英，随着越来越多英才的加入，二得子这棵大树必然更加的“枝繁叶茂”。

此外，二得子聚焦渠道推出的合伙人项目，也为其春节实现动销起到了保驾护航作用。二得子合伙人项目凭借分红权、空白市场开发权以及产品自主开发权等一系列惠及合伙人的举措，将上游品牌资源与下游渠资源有机的融为一体，通过利益共享，拉满了渠道引力，激发了市场活力，赢得了经销商的积极反馈。截止目前，由酒水经销商以合伙人身份成立或组建而成的二得子省级运营公司在云南、河南、重庆、安徽、江苏等省市先后成立。

与此同时，二得子还通过视频直播、短视频等方式将品牌触达到更多目标客户群体，为渠道终端吸引了更多同城流量。合伙人项目的高效落地以及对同城流量的深挖，必然助力二得子产品的终端销量持续攀升。

一切过往，皆为序章;所有未来，皆是可期。在疫后修复与消费复苏大背景下，2023年对于白酒行业无疑是一个新的发展起点。立足于此，稳中求进仍将是白酒行业重要的发展趋势，期待更多白酒品牌为行业发展注入新动能，助力行业稳步前行。