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10万元左右买两厢车,比亚迪海豚为何能挤掉飞度成销冠?

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回想过去,10万元左右两厢车市场一直都是被燃油车型所垄断,无论是本田飞度、丰田致炫、日产骐达,还是大众POLO,都在这细分市场当中“赫赫有名”。不过,随着新能源趋势的不断发展,越来越多新能源车企瞄准了该细分市场份额,其中,来自比亚迪海洋网系列的海豚,势头最猛。

海豚猛到什么程度呢?在过去的2022年,比亚迪海豚全年累计销量突破了20万台,达到204226台。其中,去年12月销量更是突破2.6万台,比宝来、雷凌和思域等很多A级轿车的单月销量高不少,更是把本田飞度等竞品远远地甩在了身后。即使进入2023年,海豚首月销量也超过1.7万台,为什么一众燃油两厢车干不过它呢?

消费者购车心态转变

有观点认为,近几年新能源汽车市场的消费需求越来越旺盛,主要是受油价和政策的指挥棒下产生。特别是针对10万元左右的消费市场,如果做好成本和价格的平衡,将会有大量的目标消费人群。毕竟相比燃油车,新能源车型的使用和维修保养成本较低,优势明显。

不知道大家有没有开过新能源汽车?新能源汽车的驾驶感非常优秀,油门应答性灵敏,车辆响应性出色,并且新能源汽车也让车主们免去了“发动机噪音”的干扰,它的驾驶感和乘坐感还是非常出色的。

此外,消费者并不会简单地为能源方式的变化买单,而是会更愿意为适合自己的智能化产品买单,因此,各大新能源车企都会花最大的精力为自家产品贴上“智能化”的标签。

当然,除了有促使消费者选购新能源汽车的因素之外,也有阻碍这部分消费群体下定决心的疑虑点。例如“续航里程不足”、“充电难”等问题实实在在地困扰着每一位车主。在冬天的时候,新能源汽车的续航里程直接锐减,车主们都不敢出远门,堵车的时候也不敢开空调,这让车主们痛苦不堪。

那么,对于成为最快破万的十万级纯电车型而言,比亚迪海豚又是如何打消消费者的顾虑呢?

众多核心技术的加持

技术进步,永远是一家车企可持续发展的核心原因。早在2008年,比亚迪就已经着手布局新能源技术及平台,至今成功研发出一大批代表中国智造的“核心技术”名片,比如e平台3.0、刀片电池、DM-i超级混动等等。

e平台3.0最大的特点就是进一步加强了各部件的集成化,例如三合一模块变成了八合一动力模块,系统综合效率达到行业领先的89%。作为基于e平台3.0打造的首款量产车,海豚还搭载了热泵和PTC双系统组成的热管理系统,配合电池包冷媒直冷直热技术,冬季续航表现最高可提升20%,让海豚的用户用得痛快、开着踏实。

而在动力续航表现方面,去年年底新上市的2023款海豚有两种动力搭配,分别是70kW,180N·m的前永磁同步电机和130kW、290N·m的前永磁同步电机。搭配的电池都为44.9kWh磷酸铁锂电池,所对应的续航里程为420km/401km。

根据国内某汽车媒体对2021款海豚进行的极寒测试可知,在零下30℃的极寒环境下,海豚时尚版NEDC续航405km,实测每百公里能耗21.9kWh,续航达成率55.6%;海豚骑士版NEDC续航401km,实测百公里能耗21.6kWh,续航达成率为51%,续航达成率在同级别车型中遥遥领先。

对于日常通勤、接送孩子上下学等基础的出行需求,海豚的续航里程是完全可以满足的。而且大家也都知道,至少在当下,电动车的用车成本要远远低于燃油车,哪怕是排量比较小的燃油小型车,所以从实用性的角度来说,海豚还是非常适合在城市区域内代步的。

精准而务实的市场定位

当然,仅有强大的产品实力,不足以让消费者掏钱购买,在国内车市,失败的例子比比皆是,叫好不叫座的车型便是前车之鉴,要如何触动目标消费人群的购买欲望,离不开产品的精准定位。

首先从品牌说起,海豚是海洋网的开端。海洋网具有更年轻的产品定位和更鲜明的新能源属性,为了迎合当下用户的消费习惯,海洋网全面开启线上销售模式,让买车变成轻松的网购。同时,在线下体验方面,海洋网在4S店的基础上,新增商超店和城市展厅,从过去的“人找车”,逐步向“车找人”的模式转变。两者相结合扩大了普罗大众对品牌和车型的接触面。

在产品层面,比亚迪为海豚冲击10万级纯电车市场也付出了极大的诚意,并未因为仅10万级售价而选择敷衍,而是卡位为精品纯电。除了得益于e平台3.0,拥有较高的续航达成率和整车安全性之外,海豚拥有A0级车身A+级轴距,加上大师级的NVH性能和底盘调校,既灵活好开,又乘坐宽适。

更加关键的是,即使是最低配的比亚迪海豚,也搭载了倒车影像、定速续航、无钥匙进入/启动、远程启动、10.1寸中控大屏、LED大灯、自动空调、遥控驾驶等功能。

并且,2023款海豚在设计和配置方面进行了调整和升级,自由版和时尚版拥有“噗噗粉”“贝贝灰”“芝士黄”“芋泥紫”四款纯车色,“芝士黄”和“芋泥紫”为全新配色,同时加入了例如全景影像和后风窗雨刷等配置,可以说配置也是相当不错的。

纵观目前新能源汽车的发展趋势,要真正赢得消费者的青睐,必须在个性化、成本和智能化等几个关键领域都做到平衡,并在体验上超越传统汽车,方能有更大的作为。

比亚迪海豚除了拥有技术所带来的过硬产品力之外,在产品设计、智能化配置、电池续航以及动力上付出了足够多的诚意,直击目标消费人群的用车痛点。可以预见,未来一段时间,国内10万级两厢车市场,海豚仍将持续热销,同价位的的燃油车要加把劲了。

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