广东
文｜邓浩志
让人想都想不到，春节期间，新会某楼盘一天卖10套房子，关键是这10套房子都是香港客户买的，而且不是一次买10套，而是来自10个不相关的家庭。最近一段时间，港澳客户明显成规模进入大湾区市场置业。1月8日开始，深港口岸分阶段有序地恢复内地与香港人员正常往来。今年春节，被疫情封禁了3年回乡探亲大潮徐徐展开。而随之而来的港澳人士“回乡置业”市场正逐步打开当中。
1、价格优势，是港澳“回乡置业”的核心因素。
根据最新粤港澳大湾区房价数据显示，香港一手房均价在12.2万元/㎡左右，而内地即使是大湾区的天花板深圳一手房价在6.1万元/㎡，仅仅是香港的1/2，明显低于香港。如果东莞、佛山、中山等地，房价就更加便宜了，均价只有1.5万上下。如果到了江门、肇庆、清远等地，房价每平米5、6千元都有，在香港几乎买一个马桶大小的面积，在这些城市就可以买一套房子。价格上的巨大差异是港澳客户回流置业的重要考量因素。
2、港澳人士回湾区置业，比本地人还简单。
根据最新深圳购房政策显示，深圳本地户口购房需要入户满3年+社保3年，非深户需5年社保，而港澳居民在深购房无需看社保/个税，但限购及限贷依然受约束。深圳这个限购政策全球最严的城市尚且为港澳人士开购房绿灯，其他城市更不用说，包括广州，包括限购政策放开之前的东莞、佛山、中山等地，都有针对港澳人士提供购房的“绿色通道”。购房简单，按揭容易也是吸引港澳人士回乡置业的重要因素。
3、各式各样的购房需求正在释放。
从目前市场一线了解到的情况看，港澳人士回乡置业目的各式各样。有香港工作深圳购房，作为低价平替的方案。这批客户机选选择置业深圳，基本都是传统口岸片区为主，规模约占港澳回乡置业客户的20%。另外更大规模的则是随着大湾区的融合发展，香港交通与内地全面对接，越来越多港澳人士选择在内地创业、工作、退休，于是便产生了大量回大湾区置业的需求。在其中，因工作地点改变而产生的置业需求多集中在深圳、珠海、东莞一带。而休闲、度假、退休等置业需求相对集中在中山、惠州等地。
4、政府政策扶持，楼盘摩拳擦掌，市场规模有望提高。
2023年1月份的时候，中山市政府印发了《中山市“拼经济、稳增长”新春惠企政策》，直接提到：对组织港澳人士到中山看房的企业，中介，旅行社给予补贴。而中山、惠州等地的楼盘也是开始开发港澳客户，有的是TVB投放广告，有的联系香港中介分销，有的在高铁站大规模散发宣传资料…除了以上此前港澳人士置业热点城市之外，今年非热点的江门、肇庆、清远的部分楼盘也加入开发港澳客户当中。
实际上，港澳人士回乡置业的热潮并不是现在才有，只不过这个趋势在过去3年时间被防疫限制打断了。随着防疫政策优化，现在又开始逐步释放。由于香港和内地通关目前还没有彻底完全恢复，还需要48小时核酸等。到两地出入彻底复常之后，这个需要还有望进一步放大。
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