国货品牌能与国际大牌同一跑线，李佳琦功不可没

在《所有女生的OFFER 2》这档综艺节目，难得看到李佳琦的工作模式，甚至可以看到他和同事产生分歧时的处理方式。“这个精华卖不动！”面对同事们这样斩钉截铁的定论，李佳琦仍然坚持自我让相宜本草旗下的红景天美白精华再次进入自己的直播间。他觉得红景天美白精华是国货中少有持美白证的存在，他一直不想放弃可以展示红景天美白精华的机会。

观点与同事背道而驰的李佳琦在红景天美白精华上直播间这一天，心情十分忐忑，他紧张的同时也充满了担忧，害怕红景天精华重蹈上次的覆辙。但没想到奇迹发生了，3分钟的时间里，11万组的精华就已售空。李佳琦是希望大家是认可产品的前提下进行消费，而不是因为自己。所以对于直播间出现的产品，李佳琦会将产品的所有信息，转达到消费者。

国内的市场长时间都容不下“国货品牌”的存在，李佳琦入行初期，国货品牌仅占20%的市场份额，是什么造成了这样的局面？是因为国际大牌凭借自身的广告营销和渠道，牢牢抓住了消费者的注意力，消费者在不了解美妆产品的情况下，大部分的人都会选择直接选大牌，即使花大价钱也要图省心。所以导致很多消费者，对知名度低下的国货品牌都不信任。

2018年经过两年的发展，淘宝直播和抖音开始高速发展，李佳琦也开始着力发掘更多有潜力的国货品牌。几年的努力累积，国货品牌能够在国内美妆市场中占的份额已经到了56%。随着国货一点点地被大家所知晓，渐渐地有部分的国货品牌开始“迷路”，丧失了自我定位，为了让这部分的国货“巡回自我”，李佳琦也顺着消费者驱动的浪潮，在直播间开启了“小课堂”，让大家去了解更多的产品成分和功效。同时也让大家看到国货品牌有价值的一面，让消费者意识到国货品牌并不比国际大牌差。

在《所有女生的OFFER 2》的节目中，跟着李佳琦感受到国货美妆品牌扎实的基础，还可以看到各大国货品牌亮出来的“真本事”：欧诗漫的“珍白因pro”，自然堂的秘方“喜默因”，相宜本草的藏区源头等等。这些国货品牌不仅输出自己深耕多年拥有独家的技术，还同步输出自己的品牌理念。

李佳琦了解消费者的需求是什么，从而反馈给品牌，可以做到与国货品牌共创，帮助品牌及时调整发展方向，对产品进行及时的优化。这几年，突然出现的很多国货品牌其实都始于直播间，但品牌不能够再以此为发展，而是开始围绕消费者的体验，做出更好的产品，逐渐成长为国内消费者新生活方式的符号。未来消费者驱动的大时代正在来临，对国货品牌也是一个大坎，谁能够从中俘获更多消费者的芳心？