我，90后，曾一月挣10万，25岁回村创业卖羊肉，年销售额500万

这是我们讲述的第1520位真人故事

我是王宁，90后内蒙古人。

我高中就开始尝试创业，大二时达到巅峰，赚到了人生第一桶金，一个月就赚了10万元。

毕业后，我再次开启创业路，却没能重现曾经的辉煌。

一个偶然的机会，我决定回家乡做个牧民。如今我不仅养了400只羊，还帮村民一年卖掉了10多万斤羊肉，年销售额达到了500多万。

（我回村当现代化牧民了）

我是1990年出生的，老家在内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克旗的牧区，属于荒漠化草原。我是独生子，父母是普通的牧民，一家三口感情挺好。

我从小很活泼，学习成绩中下等。读书的时候，我很喜欢看街上的小贩做生意，梦想自己有一天也能像他们一样，做个创业小老板。

到鄂托克旗上高中那会，一直住校，因为管得不严，我开始规划着做点小生意。

每到周六日或者寒暑假，我就坐上大巴车，一路颠簸300多公里，跑去包头市的批发市场进货，专门挑一些学生穿的衣服，有衣服也有鞋袜。

（我在老家放羊）

那时候去一趟要3个多小时，来回就是7个小时。每次扛着一个个大麻袋回来，心里总是兴奋地盘算着该怎么卖掉。

我没有其他销售途径，只好跑到宿舍挨着去问。因为我每次都根据市场风向进货，新颖潮流的款式很吸引人，成交量很不错。

进货价20元的衣服，我能卖到70元一件。初次尝试，就尝到了创业成功的滋味，我特别高兴，觉得自己很聪明，又有生意头脑，未来一定会大有作为。

我的胆子也越来越大了，高三的时候想放手一搏，一下进了几千元的衣服。

而那时，我除了跑去宿舍卖，还找了一些卖饰品的小店，把衣服挂在那里卖，每件衣服给店主提成8元或10元。

（我家乡的阿尔巴斯山羊）

这样即便我平时上课，也能保证衣服的正常销售。一开始这种模式还不错，我有点沾沾自喜，觉得自己真是做生意的天才。谁知道，现实很快就给我泼来一盆冷水。

不知从哪天开始，衣服不管在宿舍还是在小店，销量急速锐减。

临近高考，我也要专心复习，准备考试了，只好把剩余的衣服以成本价，卖给了身边一些玩得好的同学，这批货没亏也没赚。

高中这三年，最大的收获，就是通过创业解决了自己的学费和生活费，还积累了做生意的一些经验。

也许是这次教训太深刻了，以至于后面我的三次创业，都不敢盲目投资，也不敢太过冒险，总是见好就收，及时止损。

结束卖衣服的工作，我开始为自己的未来做打算。

（读大学时，参加比赛）

我想读本科，但分数达不到，于是便开始考虑艺考，主要觉得它对文化课的分数要求比较低。

我们这一届，居然很多同学都看不上艺考，没人愿意报名，只有我就去报了广播电视编导专业。

没想到2009年，我顺利被河南商丘学院录取上了。妥妥的本科，导致那些成绩比我好，却只能上专科的同学，很是羡慕。

去上大学后，我发现播音主持更合适我，于是就申请调剂了专业，一切都很顺利。当时也没想到，这个专业竟在我后来养羊时，发挥了大作用。

大二那年，我那颗创业的心又开始蠢蠢欲动了。

我决定根据自己现有的知识和能力，在家乡开一个培训速成班——艺术类高考培训班，专门辅导和指引高中同学报考艺校。

（开培训机构时，辅导学弟学妹）

我在老家鄂托克旗，花800元租了一个二三十平方米的平房，一到寒暑假，就开始弄这个培训班，把自己的经验和面试技巧，知无不言地教给学弟学妹们。

另外，也会邀请我的大学同学过来分享经验，反响很不错。

值得一提的是，我当年跟班主任说要去考艺校时，他可是不看好的。谁知，我不仅考上了本科，如今还回来办了这个速成班，他真是对我刮目相看，并十分支持我。

我也没有让他失望，曾带过他班上的4个学生，如今都顺利考上了艺校。

后来，班主任经常在高中圈子里夸我人靠谱。托他的福，越来越多的高中生，来到我这里学习。

因为知名度高，每个学员的学费也从800元涨到3000元，最后高达5800-6800元，我也成了名副其实的培训机构老板。

（我在老家的草原上放羊）

大四那一年，我仅用一个月假期，就赚到了10万元，还帮助很多考生顺利考上本科。

当年这事一经传播，马上就在我的母校沸腾了，很多老师的年薪也就五六万，我一个大学生，一个月赚得比他们一年都多，他们都觉得不可思议。大家都纷纷竖起大拇指，夸我年纪轻轻，真有本事。

谁知，现实又给我泼来一盆冷水，差点让我血本无归。

我即将毕业的那年，国家突然颁布新规定，艺术类考生的要求和门槛提高了，随之录取分数线也升了，录取难度也加大了。

想起高中卖衣服，为了及时止损，守住辛苦赚来的钱，我赶紧把培训机构关了。

毕业后，我准备拿着赚到的十几万，在老家鄂托克旗开了一家婚庆公司，刚好也与我的专业相关。

（开婚庆公司时的我）

不过我没有盲目投资，而是边规划边去做兼职，我做过业务员、送过外卖、快递等，这样既可以保证有收入来源，又不占用我的创业资金。

直到2013年，我觉得有信心去做了，才辞去所有兼职，专心准备创业。

谨慎起见，我先去大型婚庆公司工作了两个多月，什么苦的累的活，我都抢着去做，如场景布置、调音箱、对灯光等。很快，我就可以独当一面了。

然后我就在附近开了一家婚庆公司，很多客户是我在老东家时认识的，后来主动给我带来不少业务。

做婚庆这三年，我没有请员工，凡事都是亲力亲为。

一开始生意还不错，能赚钱，但随着行业竞争越来越激烈，后面只能打价格战了，利润压缩得比较厉害。

（创业时的我）

所以，空余时间我就尝试做电商，卖手机壳、充电线等小玩意，有时候也帮父母卖点山羊肉。万万没想过，这个电商会成为我日后最重要的创业项目。

担心婚庆公司继续做下去会亏损，所以就及时把店面及所有设备，以46000元转让出去了。

这次创业，没有之前辉煌。所以我开始思考，找一个相对稳定，又能长期坚持下去的行业。

谁知还没找到理想的创业项目，却先收获了爱情。2015年我结婚了，婚后便与妻子做起了韩国炸鸡小店，而我也重操起各种兼职，贴补家用。

对于未来，我有点迷茫，想着父母年纪大了，鄂托克旗离家太远了，有100多公里。我想回去给父母养老，但除了跟他们一样做个牧民，实在想不出可以做什么。

（我去送外卖）

直到有一天，一位广东客户看到我的网店可以售卖山羊肉，就想让我寄点给他尝鲜。

家乡的阿尔巴斯山羊，主要喂食玉米，然后每天在草地上运动4-5个小时，所以肉质比较紧，比那些育肥羊好吃多了，熬出来的肉汤也很鲜美。

可以说，鄂托克旗比较出名的特产，就是这种山羊肉了。

没想到客人收到后，居然说：“我从来没吃过这么好吃的羊肉，在我们这里根本买不到。小伙子，你这个肉质好，做电商肯定有市场。”

听了这番话，我顿时醒悟了。

在我们村里，有多少牧民经常为卖不出羊肉而发愁，而留下的牧民大部分都是父辈，很多年轻人宁愿在外漂泊打工，也不愿回来养羊。

（我做快递员）

我做了一个大胆设想，要是我把电商跟山羊肉关联在一起，说不定能闯出一条新的事业路。不仅能自己赚钱，还能帮村里的牧民找到销售渠道。

可没想到，我的想法遭到了所有人的质疑。

但我铁了心留在家乡好好干一番事业，于是开始在电商平台上做些小单。也许是因为我属于返乡创业的个例，所以受到很多媒体的关注。

当时央视、新华社等三四个大媒体来采访我，还有电视台，包括内蒙古卫视、鄂尔多斯市电视台、鄂斯科技电视台等等，都来报道我返乡牧农创业的事。

很多网友看到后纷纷吐槽我，说父母好不容易培养了我，堂堂大学生居然跑回老家放羊，浪费了父母一番心血。

（我开炸鸡店）

还有更难听的，说我不堪承受城市压力，打个幌子说返乡创业建设家乡，不过是个城市逃兵，顺势躲回老家而已。

别人怎么说不重要，没想到亲朋好友也这么看我，觉得我大学白读了。

也许是不甘心吧，他们越是这样看我，我越要努力。我想让更多的年轻人看看，回老家做个牧民，一点都不可耻。

于是，我到处奔走，游说当地牧民与我合作，我来帮他们卖山羊肉。大家一开始很担忧，怕我做不起来，后来又充满期待，很想来试一试。

我们村一共100户牧民，我谈下来50多户，其中也有部分附近村的。大家都把希望寄托在了我身上，所以我动力十足。那段时间，我忙得分身乏术。

（我决定回村做个牧民）

父母养了400只羊，平时都是他们管理。一天的流程大概就是，早上先给小羊羔配奶，然后再给大羊喂玉米，再把它们带到我家那三个大草原上，让它们自己去吃草和运动。

到了中午，把所有羊都赶回羊圈喂一次水。然后下午再继续带它们去草原溜圈和吃草，直到傍晚才把他们全部赶回羊圈休息。

我的主要工作是开网店，时间自由，所以我可以见缝插针地帮父母放羊或喂羊，这真是一举两得。看着草原上成群结队的羊群，总是忍不住感慨，我竟成了半个牧羊人。

从2015年末至2019年这期间，我开始把大量时间放在电商平台上，顺利收获了一批又一批的老客户，他们经常主动帮我宣传。

我真的很感动，自己终于得到了别人认可，我所付出的努力和汗水，都没有白费。

（我一有空就帮父母喂羊）

我再一次以行动证明，没有什么事情是做不成的，只要你敢去尝试，就一定会有惊喜。

随着复购率大增，我觉得是时候开个公司了，除了做电商，还做实体店。我进了不少先进设备，加工羊肉和牛肉，还找到县城和市里的餐饮店合作，给他们供货。

每次接到订单，来到牧民家取羊，看到他们边数钱边微笑的满足样子，我既开心又自豪。

谁都没想到，老家的山羊肉，真的有一天能通过网络卖出去。而实现这个梦想的人，居然是我。

当然，这一路走来也有心酸的时候。从2020年疫情爆发开始，经常会有快递停滞，不能正常发货，我们很多打好包的山羊肉成了积压货，根本寄不出去。

那时总是忍不住担忧，疫情要是一直这么严重下去，会不会把牧民的这条销路给断了？我和牧民双双犯了愁。

（我家的羊）

我一两个月不赚钱，还有本钱生存，但是一个普通的牧民之家，一两个月卖不出去几头羊，全家都得挨饿。

但是创业是有风险的，我既然选择了做，就要敢于承担。所以很多时候，遇到这种积压货的情况，我都是自行消化，想尽办法迅速在当地的一些餐厅和企业消化掉，尽量不让牧民们承担损失，就权当自己亏了。

没想到，我这一举动反而赢得了客户的称赞，以及牧民的信任。等到快递恢复时，我再给网友们寄去新宰杀的山羊肉，订单竟因此变得越来越多，这让我更加地认真和努力把事业做好。

2021年，我决定把电商版图扩大，留意到短视频盛行，便加入了其中。

我把在村里放羊、喂食、捕羊、宰羊等，一系列牧农真实生活，全部用镜头拍了下来，每天晚上熬夜做成短视频。

（放羊时的我）

我在大学学的是播音主持，所以面对镜头我游刃有余，很快就收获了一批粉丝，也有了第一批顾客。

后来我又把销售日常也录制成了短视频，想让更多人看到我的创业过程，也想向大家展示，我理想中的新时代牧民生活。

每次我都忍不住呼吁，想让更多年轻人回家乡一起创业，一起把家乡建设好。

牧民也应与时俱进，其实年轻人更容易把自己学到的知识，运用到传统行业，以此注入新鲜血液，带来不一样的创业体验。

我从不觉得自己白读了大学，相反，正是在大学学到的知识，提升了我的认知水平，才让我一步步走到了今天。

如今，我的视频还带来一个意外惊喜，很多南方网友对鄂托克旗充满着好奇，为了缓解城市压力，纷纷跑到这里来看蓝天白云，亲自奔跑在大草原上追逐羊群。

（每天都忙得分身乏术）

无意中我竟带动了当地的旅游业，这让我既感动又兴奋，也更加相信自己选的这条路没有错。

如今，我的小公司设备齐全，运作正常。每天的工作，基本上就分割羊肉，再打包装箱。为了保证新鲜度，通常会选择比较靠谱和昂贵的物流，尽量保证48小时送到，所以回头客很多。

如今越来越多的牧民，每天都会主动往我店里送羊。一天下来，我们至少要宰杀 30只羊。

刚开始进入这个行业时，我一年销售额只有2万，但是我却在一片吐槽声中坚持了下来。如今我的营业额，从疫情初期的200万，到如今突破了500万，净收入达到了40万左右。

我统计了一下，只去年一年，就帮牧民卖掉了3000只山羊，约等于10万多斤羊肉。

今年春节，前大半个月时间，订单更是超乎想象的好，单是运费就支付了将近22万。

（2023春节我忙着出货）

有人说我毕业后一直在折腾，每一项都做不长久。但我想说，没有哪个行业能一直顺风顺水，适时转换方向，才是顺应时代发展的选择。在合适的年龄，成就更好的自己，就是最正确的选择。

如今，我成了一个快乐的新时代牧民，既能兼顾照顾父母，又能实现自我价值，何乐而不为？

这份事业我真的很喜欢，其中的乐趣，不在于取得的成功与业绩，而在于跌跌撞撞的成长过程，让我变得更加强大。

未来，我相信会更好，加油。

【口述：王宁】

【编辑：赤小界】

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