国内唯一《孙子兵法》咨询机构：高启强是当代赵括

王安石这样评价《孙子兵法》:“但用孙武一二句，即可成功名。”

很多人没有意识到，《狂飙》张颂文饰演的大反派高启强，悲剧根源是战略上的混乱，尽管努力在学《孙子兵法》，却是学歪了，谬之千里。

孙子兵法的核心在于“道”，一开篇就说了关键要素“道天地将法”，排名第一的就是道。这个道的解释，在企业经营上就是建立行业竞争力，打造“得民心者得天下”的竞争体系。

高启强是一个喜欢研究《孙子兵法》的创业者，他能从一个鱼贩变身成为黑老大，的确从《孙子兵法》中学到的行事之道。

然而，高启强自以为读懂了孙子兵法，也在运用其中的一些策略，但是恰恰无法从战略上形成指导法则，空有一些招术，无法摆脱赵括式的悲剧。

赵括是战国时期赵国人，熟读兵书，但缺乏战略思想，用招术对抗战略，不懂得灵活应变，最终纸上谈兵，成为历史悲剧人物。

2500年来，最有谋略的中国人是谁？他就是《孙子兵法》的作者孙武。作为国内正宗《孙子兵法》战略咨询机构，长期进行企业竞争力研究，孙武战略咨询首席专家贺政林认为，高启强实质上就是当代赵括。

贺政林表示，高启强走向邪路的核心，就在于业务上没有竞争力，没有办法通过市场的力量获胜，只有走偏门，依赖不法途径解决市场竞争问题。显著的标签就是，如同中国一些失败的企业家，高启强同样是败于多元化：做了很多生意，却没有一个有竞争力，最终陷于崩盘。

我们看看高启强都干了哪些产业：鱼业商贸、白金翰酒店、建工集团、幼儿园、养老院等等，多元化的企业发展，直接导致高启强无法“力出一孔”，精力分散、资金分散，只能困在京海这个小区域内发展，无法成为全国扩张的大型公司。

企业家们能持续走向辉煌，更多的靠全局性思维、辩证思维去寻找答案。高启强在战略上的缺乏，没有琢磨用孙子兵法建立强势品牌，打造市场导向的业务体系，是决定他最终走向崩溃的根源。

从这样的逻辑下，我们就来看看，《狂飙》里的高启强究竟在《孙子兵法》里学到了什么，成为他沾沾自喜的法宝。

【一】上兵伐谋

《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是说，孙子并不鼓励“战而取胜”，而认为最好可以“不战而胜”。

对此，孙子教诲我们“不战而屈人之兵”，通过“攻心为上”来直接达到目的，最终达到“全胜”的结果。毕竟，我们所需要的不是胜利本身，而是完整地拿下每一座城池。

剧中的高启强善于分析他人心理后做出准确判断，能够洞悉人性，通过观察，发现他人的行为习惯和心理特征，并且推测出他人下一步的行动计划。

比如，当高启强发现自己要参与报复的对象不慎被电死，他并没有慌不择路地向唐家兄弟报告，而是巧妙地装傻，让对方误以为是自己下的手，塑造起心狠手辣的形象，通过这一计将唐家兄弟正式收为小弟。

他还能够利用陈书婷失去丈夫，孩子又小，正缺一个足以信赖的男人帮助的空窗期，展现自身的亲和力，笼络陈书婷和她的孩子，并且通过她认识了京海市真正的黑道大佬泰叔，还主动提出要成为泰叔的义子，这让泰叔这个“老绝户”感动不已，不仅送了高启强一座夜总会，还任命他为建工集团总经理。

高启强善于把握局势，观察他人的各种反应，做出准确的推理判断，并且擅长通过别人的心理变化过程快速反应，用巧劲引导他人为己所用，男女通吃，老少咸宜，最终都被他收买，自己的势力也不断壮大。

【二】穷寇勿迫

《孙子兵法·军争篇》曰：“归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”。这也是在《狂飙》中，高启强明示弟弟高启盛的金句，意思是当敌人败退回本国时，不应该去阻止，否则挡住他们撤退的路，会跟你拼命。

包围敌人时，一定要留一个缺口，让敌人知道有路可逃，失去拼死抵抗的意志，否则“兔子急了也会咬人”。最后，对待走投无路的敌人，不要逼人太甚，否则可能导致处于绝境中的敌人情急反扑。

剧中，穷寇勿迫也成为高启强笼络“人才”的手段。比如当他发现自己的司机是个在车里安装窃听器的“反骨仔”时，他却钦佩于这个司机是条不怕死的汉子，叮嘱他出狱后，还可以找自己谋一份营生。

【三】以虚掩实

《孙子兵法·始计篇》曰：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。这是《孙子兵法》中重要的虚实原则。

战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，做出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击。由此而衍生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假象迷惑敌人，从而达到预期的目的。

剧中，高启强能在徐江这样疯狂又凶狠的黑老大面前，面不改色地说谎骗对方相信自己手里有他的把柄，这令他能多次在危急关头做出冷静的判断，在四面楚歌时化险为夷。

面对刑警安欣审问时的旁敲侧击，高启强也口风甚紧，从来都是不慌不忙，这些都是“以虚掩实”的伪装。

不得不说，高启强胆识过人，凭借自己过硬的心理素质，给敌人造成假象。

甚至在二十年后，随着高启强身份的叠加，他已经从知名企业家跃升为人大代表、政协委员。这时他不仅一改黑老大张扬的穿衣风格，开始摆起“厅局风”，还大搞慈善，为街坊邻里排忧解难，甚至定时前往敬老院和幼儿园做义工。高启强表面上的谦虚和蔼，很难让人将其与黑道大佬的身份相关联。

以上“上兵伐谋、穷寇勿迫、以虚掩实”三方面，能看出高启强的确是下功夫在学习《孙子兵法》，可惜就是没有高人带领，整个就靠自己的理解去悟，最终走向了赵括式的末路。

孙武战略咨询经常向客户引用《孙子兵法》的一句话：“并敌一向，千里杀将”。

意思就是企业家要把一件事做透了，保持战略定力，不盲目扩充业务线、不盲目多元化，选好赛道就全力以赴，就能成功。这才是真正成功企业家要具备的精神与文化素养。高启强显然远远不够格。这也是安欣这样一位普通民警，只能推荐一本孙子兵法，却无法在能力上给予他正确的经营战略方向引导。

试想一下，高启强当初定下战略，整合资源，创建一个鱼业品牌，将卖鱼的生意做向全国市场，事业如火如荼，怎么会有精力参与歪门邪道，从事黑社会的事情。

可谓，成也战略，败也战略。

“凡善战者，先胜而后战，先为己之不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”，作为全球咨询界唯一拥有孙武IP的机构，让中国企业家战略为王，先胜再战，不战而屈人之兵，一直是孙武战略咨询助力企业在做的工作。

把《孙子兵法》战略思想，深度应用到商战之中，让企业家学会用市场无形的手来调动亿万用户，避免赵括式的商业悲剧，这才是拯救高启强们的根本方法。

（文章部分内容源自《中欧商业评论》）