兰积 带你重新认识轻医美！

2019年12月开始，突如其来的疫情导致大部分医美机构门诊量断崖式下降，项目停滞，产品滞销和刚性支出压力增大，人员流失，维持经营举步维艰，这无疑会加快医美行业的洗牌潮，兰积轻医美等一些美业品牌利用全新赋能模式，使一些真正优质且具有长足发展潜力的医疗美容机构脱颖而出！
随着疫情结束，“轻易美”这个话题一直都非常热闹，很多行业人都预言疫情过后会出现像17年前非典过后那样，压抑已久的求美者们都有产生“报复性消费”医美行业又将步入红利期！

作为几年前就进入轻医美领域的创业者，最近在与几位创业和投资的朋友们交流中，明显感受到了大家对于这个新赛道的好奇和疑问。抽空把这些疑问点整理了一下，当作和关心轻医美领域的朋友们的一次交流和分享吧。

多维度结构性的变化带来新的机会！

一个行业的爆发或高速增长，一定是整个生态链发生了结构性的变化。我试着从消费人群、消费需求、舆论环境、上游供给这几个维度去拆解一下轻医美火热背后的原因。

维度一：消费人群

对轻医美需求最旺盛的群体是20-40岁的女性，这部分人群出生在1980-2000年之间。据艾媒咨询发布的公开数据显示，2020年中国轻医美用户数达到1520万人，并且以复合增长率超过50%的速度持续增加。

当衣食无忧、追着韩剧长大的859095后成为消费市场的主力军，医美服务从“轻奢品”转向“快消品”，医美消费从”小众消费”走向”大众消费”。

维度二：需求变化

2017年之后的近3-5年，消费者对医美的需求更加多元化，消费端开始区分“整形”和“医美”。

抗衰、美白嫩肤、微调等改善状态的轻度医美需求，与双眼皮隆鼻等改变形状的整形需求被消费完全区别开来。现阶段消费者口中的“做医美”，不再包含整形手术，而是指购买和接受非手术类轻度医美服务。

维度三：舆论环境

相较于“整形”，近几年舆论对“医美”的态度不断更加宽容，一些综艺及主流明星也开始为医美产品和平台站台。

小红书、知乎、微博等大众媒介上关于医美的讨论和认知，也更加理性和日常。对于当下的年轻消费群体来说，“做医美”是不需要避讳且日常的消费行为。

维度四：产业链上游供给

近5年拿到NMPA注册证上市的中胚层、玻尿酸、肉毒素等新药品超过了过去30年的总和。这对轻医美消费者来说绝对是好事，上游竞争逐渐白热化意味着消费者可选的产品越来越多，价格也会越来越合理。

对下游轻医美机构来说，上游越集中，下游的价值越小；反之上游越分散，则下游连锁的价值越大。

医美机构在国内经过近30年的野蛮生长后，目前呈现出了连锁化程度低、优质供给不足、黑诊所份额占比高、从业人员素质参差不齐等一系列问题。

医美的连锁化程度究竟有多低？跟大家分享一组数据，截至2020年正规持证营业的合法医美机构数量大致在15000家左右，真正称得上连锁的机构数量有多少呢：不超过300家，占比还不到2%。

一方面说明大家在标准化连锁化运营方面还有很长的路要走，另一方面说明下游医美机构未来5-10年进一步整合的空间和机会都还非常大。

结语：

每一种模式在特定的历史环境下都有其存在的合理性，我们讨论的是，在轻医美意识和需求逐渐增长，市场快速发展的背景下，究竟什么样的轻医美模式更适合快速成长。

可以看到当前中国的医美市场渗透率还远不如日韩、欧美等一线国家，人均GDP也距离发达国家尚有一定的差距，消费者对高品质医美服务的需求仍在增加并且有进一步提升的空间。

我们坚信，中国市场在近几年一定会出现下一代的医美品牌!