我27岁到非洲卖飞机，36岁辞掉副处级创业，身边助理都是世界小姐

这是我们讲述的第1518位真人故事

我叫王垚，目前在非洲已经十二年了。

这些年，我深耕非洲市场，卖过飞机，卖过二手衣服，卖过保健品，也卖过工业Z药。我从一名副处级央企员工，到创业者，再到无意中成为拥有千万粉丝的“网红”，对非洲可谓了如指掌。

我眼中的非洲，并不像大多数人描述的那样悲惨。相反，在我看来，这里有无尽的商机，是那些敢于奋斗、勇于冒险者“掘金的天堂”。

（我和我的助理们，她们都是世界小姐）

我1983年出生在甘肃兰州，是独生子，从小被寄予厚望。爸妈都在体制内工作，很注重对我的教育，尤其是妈妈性格豪放，特别有主见，对我影响最大。

我很小的时候，就被爸妈送去学英语、画画、雕塑，在各种技能方面被重点培养。

受到妈妈影响，我从小就展现出领导力的天赋，也很有主见，在小伙伴中是当之无愧的“孩子王”。爸妈不仅要求我独立，还教育我说，格局要大，眼界要宽，有勇有谋才能成大事。

妈妈总对我说：“好男儿志在四方。”所以，我也养成一种无所畏惧的性格，12岁的时候，就曾经独自一人跟团去长途旅行。

（小时候的我，看起来很绅士，其实很淘气，经常打架）

我虽然很淘气，但从小就知道学习的重要性，成绩也一直很好，爸妈也很少为我学习的事情操心。班干部、大队长之类的职务，老师有时都专门指定我来当。

我从小就跟着爸爸的一位朋友讲英语，13岁就以社会考生的身份，通过了英语四级考试，还给别的小朋友当英语老师挣到了钱。

2002年高考，我的成绩在甘肃兰州第一中学文科排第二名。我英语很好，也非常喜欢汉语言文学，于是我选择了北京对外经贸大学汉语言文学专业，为了充实自己，我又同步辅修了工商管理专业。

（学生时代，我在踢足球）

同时修两个专业，时间总是排得很满。周末我也闲不住，其他人喜欢在宿舍打游戏，我却总想出去做点事，挣点钱。

其实我并不是非常缺钱，而是觉得赚钱是一种个人能力的体现。我已经知道，财务独立才能获得自由的人生，而天上不可能掉馅饼，要挣钱，就得自己去找机会，去闯荡。

大学四年，我做过很多兼职：餐厅服务员、英语老师、房产销售，最好的时候，一天能有200多块钱收入。从早到晚和各种各样的人打交道，我觉得很有收获，非常开心。

（硕士毕业照）

2005年，我想再读个硕士学位，希望能去看一看外面的世界。

发奋了三个月，我成功通过雅思考试，第二年来到澳大利亚国立大学攻读市场营销硕士，并在那里学习生活了近4年。

我原本希望能在这里长期发展，期间尝试过店长、调酒师、兼职中文老师等工作，但始终没有找到自己向往的生活方式，即使拼尽全力，也难以融入当地生活。

于是，2009年我回国了。我到北京去面试了一家有海外业务的央企。得益于我之前丰富的工作经验和流利的英语，我在众多应聘者中脱颖而出，被顺利录用，并作为中高层管理人才培养。

（我刚入职的名片）

公司的海外业务主要是卖民用飞机，分布在亚非拉国家。入职第二年，我幸运地赶上公司业务扩张，需要一部分员工常驻非洲。喜欢冒险的我立刻积极表现，通过竞聘争取到了外派的机会。

我们在非洲的大本营位于肯尼亚，另外一些非洲国家也有分公司和办事处。我当时被派去的是位于东非的坦桑尼亚分公司。

2010年春节后，我第一次来到了坦桑尼亚最大城市达累斯萨达姆，那是一个港口城市，气候宜人。虽然不是第一次出国，但我当时心情特别激动，有一种在这里可以施展拳脚的预感。

就在我满怀激情准备大干一场的时候，却被非洲的治安环境吓了一跳。

（我在和客户谈话）

有一天，公司要发工资，就派我和财务去银行取现金。半路上，突然有两辆摩托车冲了出来，截停了我们的车。我还没明白怎么回事，几个身材魁梧的蒙面黑人就已经端枪包围了我们。

混乱中，同事不幸腹部中弹，被击倒在地，顿时鲜血直流。

同事伤势严重，但是没有危及生命，被紧急送回中国救治。公司一时间人人自危。我自己跟歹徒贴身搏斗过，回忆起来更是后怕。但我还是努力平复心态，尽力缓和大家的情绪。

（我跟客户在考察肯尼亚航空项目）

此后，我出门再也不敢掉以轻心。其他人可以非必要不出门，但是我们要谈业务，而且要卖的是飞机，不当面打交道，肯定是不行的。

我们的客户都是高端客户，像政府要员、当地富翁、企业家等头脑人物。我们作为业务人员，不仅代表企业形象，说大一点，也是国家形象。

虽然公司后来也聘请外事专家、安防公司的反恐专家培训我们。但是，想要搞懂当地状况，大部分还得靠自己。

（我们和客户洽谈合作）

在非洲那几年，我每天不是拜访客户，就是在办公室看一些和非洲相关的各种书籍。非洲56个国家和地区，每个地方都有不一样的习惯、特点。

我专心研究非洲各地的情况，尤其是风俗习惯、经济发展情况、人口分布、支柱产业等，渐渐地，我对非洲许多国家和地区都了如指掌，也积累了丰富的人脉资源。

咱们中国的兵法讲，“知己知彼，百战不殆”。除了研究非洲的地域文化，我对客户的情况也一清二楚，比如当地有几个大人物，平常有哪些习惯、爱好，他们有几个妻子，几个孩子等。

这些研究让我在洽谈业务时能够如鱼得水，谈笑风生的同时，很多订单都被我顺利拿下。因为业绩突出，两年后，我从坦桑尼亚被调往肯尼亚，担任区域销售负责人，薪资也翻了一番。

（与客户签约）

开心之余，我的工作强度也直线飙升，带徒弟、管团队、应酬，每天安排的满满当当，每天睁开眼就是工作。

我原来出国、出差的兴奋劲儿，早就被高频次的出差磨没了。

一年365天，我出差的天数竟然有200多天以上，时间紧迫到在飞机办公，一下飞机就要开会，忙得连轴转，别说欣赏风土人情，就是吃饭睡觉都是随遇而安。

当然了，我强大的适应能力也是在那个时候锻炼出来的。我工作累到连时差都不用倒，忙完就能随时睡觉。见证了无数次危险之后，无论环境多么恶劣，我都能泰然自若，冷静沉着。

（工作之余，我去打高尔夫球）

我的客户都是有头有脑的人物，工作中，我时刻保持警醒。既要保证签单，又不能出现外交方面的麻烦，在待人接物方面，也逐渐得到了巨大的提升。

那几年，我主要负责坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、索马里等国家。我的敬业精神和外交能力被公司和客户一致认可，职位也从销售经理升到高级项目经理——一个副处级岗位。

我也成了非洲通，利用人脉资源，帮助一些华人同胞、当地朋友牵线搭桥，促成他们合作。在此期间，我也深度了解了当地的许多行业，商业意识渐渐觉醒。

（利用我的人脉资源促成合作）

慢慢地，在不断和一些企业家、老板交流的过程中，我开始总结出一些商业逻辑和生意的本质。

我总结出来，信息是非常重要的，如果能嗅到市场有需求，通过资源嫁接，连通供需两端，就能挣到钱。明白了这个道理，我的事业心就蠢蠢欲动了，我能不能成就点什么事业呢？

2019年，我36岁了，慎重思考之后，我决定辞掉这份副处级的稳定工作。

（我在非洲，激情满满拼事业）

在旁人看来，在上万人的大公司做中高层，稳定自然不用说，关键还有地位、有面子，多少人梦寐以求还进不来，我却要辞职！领导都来劝我慎重考虑，不要冲动。

爸妈虽然惋惜，但是，他们是开明的父母。我从小到大，都为有这样的父母感到骄傲，他们从不强迫我，而是帮我分析利弊，最后尊重我自己的选择。

我也有自己的考虑，在非洲工作十年，我几乎是日夜兼程，为公司拼尽全力。尽管未来一片光明，可我终究还是没有自己的事业。如果不趁年轻闯一闯，以后，恐怕就没机会做自己想做的事情了。

我谢过大家的好意，毅然决然地辞职了。

我之前有做过鲜花生意。肯尼亚有“欧洲的后花园”的美称，凭借肯尼亚玫瑰的良好口碑，我很快拿到了一笔订单。

（肯尼亚玫瑰花）

没想到，首战出师不利，大价钱订购的鲜花，却因为飞机延误，冷库故障，导致70%的鲜花都损失了，只能全部丢弃。

这笔生意损失了30多万，看着血汗钱就这样打了水漂，我备感挫折，之后再也不敢碰生冷生意。

后来，一位华人朋友告诉我，他在乌干达做二手服装生意，非常火爆。

我想起之前在非洲，街上经常有穿着印有汉字的衣服，有的是广告衫、其他企业的工装等，还觉得好笑。没想到，这个不起眼的行业，里面竟然暗藏商机。

（非洲的二手服装市场）

朋友说，二手服装在非洲这里非常受欢迎，只要有货源和运输渠道，基本没有压货的风险，特别畅销。刚有二手服装市场时，一集装箱的货的纯利润就能挣到2万美元。

干二手服装这一行，听起来似乎并不难。既然利润如此丰厚，我何不再试一试呢？我打算自己试试二手服装生意。

这次我不敢冲动入场，认真向朋友取经。朋友也非常给力，从选品开始教我，还告诉我物流、定价等环节注意事项，把我教的明明白白。

二手服装生意这个行业有很多华人，我加入到同行的华人群，更加深入的了解了这门生意的来龙去脉。原来，十多年前就有嗅觉灵敏的人把这门生意开发了出来，国内收廉价衣服，在非洲价格翻几番。

一般二手衣服会在国内的分拣工厂人工分拣，货也分三六九等，工厂不可能把好货都卖给一个买家，会有一个配比，就跟煮一碗五谷杂粮粥一样，小米、大米、红枣、芸豆，这些东西都得有。

我决定干批发。于是，我收集了很多珠三角和长三角一带的分拣服装厂信息，花了一个多月，一口气考察了一百多家工厂，每家都仔仔细细的分析。最后，我终于选定了两三家，签了合作协议。

（检查货物）

经过了半年多的准备，我的第一货柜衣服才从广州港出发，到达肯尼亚。货船到港时，卸货的工夫，就有批发商主动来看货问价。我心中不禁暗喜，看来这笔生意做对了。

果然，这批货特别受欢迎，几乎没费劲就全部出货了。我的档口和仓库就迅速周转起来，生意也打开了局面。

一年内，我陆续开了三个批发档口，还租了一个大仓库，雇了许多当地的员工。我愿意薄利多销，回头客特别多。我每天都是忙忙碌碌，不是盯物流，就是联系国内收货。

（我在非洲的货仓）

生意最好的时候，我几乎每个月都要从广州发来肯尼亚二三十个货柜，一个货柜能装27吨衣服，或者19吨鞋，每柜利润都在10000美元以上。这样算下来，我1个月就能挣100多万人民币。

事业上的成就和源源不断的进账，激发了我的工作欲望。那两年，我斗志昂扬，精神饱满，每天睁开眼就工作，一直忙到深夜也不累。

我只管工作，生活上的事都交给助理。我雇了2个保姆，1个司机，1位生活助理，买了豪宅，豪车一口气买了三四辆。我每天豪车出入，谈生意、见朋友，在当地被称为“霸道总裁”、“非洲土皇帝”。

（在非洲，我出门都是开越野车）

在非洲做批发，全部是现金交易，每次买卖，买家都是拿一大蛇皮袋子的钱。交易过程点钱、存钱都有风险，丢货少钱这种事特别常见。但是我每天都忙着赚钱。有时候竟忘记了这里的治安环境。

5月的一天上午，三个持着枪的劫匪跑到我家，抢走了放在家里的大量现金。后来我才知道，这是一场蓄谋已久的抢劫，他们已经埋伏了两个星期。

还有一次，我的一个批发档口也被持枪的歹徒抢劫了，损失了600多万先令（合人民币30多万）现金。直到现在，我依旧位居全肯尼亚被抢劫现金数目榜首。

（我的工作人员）

有朋友劝我，重要岗位上安排中国人，防止出现监守自盗的情况。但我不这样想，疑人不用，用人不疑，我认为只要给员工足够的激励和发展空间，他们不会坑我，所以一直坚持用当地人。

管理公司是一件细致工作。这件事情之后，我不但没有责怪大家，还在安全管理和薪酬制度上做了调整，给了员工更多的激励和发展，尽量让他们能尽职尽责，有奔头、多挣钱。

我的员工中，有很多都是贫困的普通家庭，还有五六个孩子的单亲妈妈。大家都不富裕，我能做的，就是努力提高他们的收入，多创造福利，让他们在华人企业感受到温暖和关爱。

（到我的仓库管理员家看望孩子，做了“干爹”）

2020年，疫情开始向全球蔓延，非洲也一样。我看到国内新闻时，眼见那么多同胞处在水深火热中，觉得特别揪心。

当我看到很多医院缺防疫物资时，紧急联系非洲各地的货源，2020年2月，以服装公司的名义，为国内医护人员捐助了一批口罩。

（慈善机构颁发的证书）

没想到，疫情持续的时间竟然如此漫长。国内工厂停工，船运公司很多也发不了货，能发货的，单个货柜的价格竟然暴涨了一万多美元，而且特别难订到。

而非洲这边，疫情也开始肆虐，大量人员失业，生意迅速陷入萧条，我的客户骤然流失了一大半。

那段时间，我愁得彻夜难眠。每天一睁眼，就是运营成本、租金成本、物流成本各种费用支出，就是货不动。我只能眼睁睁看着账面上资金一天天减少，很快就见底了，急得四处找出路。

（向肯尼亚野生动物保护局进行公益捐赠）

那时，我已经完全没有了辞职时那种无所畏惧、意气风发的样子。虽说做生意有赚有赔也很正常，可我不能在一棵树上吊死。我到处打听哪个行业挣钱，哪怕利润率低，我都会扑上去试试。

我先是了解到防疫物资和国际机票有市场，很多地区缺货严重，就赶快找朋友一边借钱，一边供应商和买家，希望能赚点钱补些亏空。

刚开始还算顺利，但是很快就有大量嗅觉灵敏的商人蜂拥而入，利润空间马上就被挤压没了。我本来就是新入行，生怕再陷进去，干了不到2个月就赶紧收手。

那段时间，真是愁的不行。新路无门，我看着仓库里的大货，又开始在我的二手服装生意上开动脑筋，寻找新思路。

（二手服装精品门店）

我听说欧洲那边有一些二手服装品牌，有很多都是连锁经营。连锁店把一些卖相、品质很好的二手衣服，经过包养、整理，分类处理后再挂上品牌吊牌，挂上货架，不仅受欢迎，而且利润更高。

我的货仓里压了那么多货，我想，反正一时也卖不出去，趁此机会，何不试试把衣服分类，打算通过零售来卖呢？

说干就干，我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯，租门店、装修、订货架，开始试验第一家店。那些收拾干净了的衣服和鞋子，摆上货架之后，价格竟然可以翻4-8倍。

比如，一双品相好的运动鞋，6块钱收的，在这里零售可以卖到6美元；还有男士牛仔裤、女士连衣裙、化纤毛毯等也非常好卖。我做服装行业积累了一些经验，在选品、市场喜好方面很有把握。

（我在二手鞋市场）

就这样，我亲自试过零售之后，发现我的零售店铺生意竟然也很好。我开始策划，要走品牌化路线，大量开店，复制成功的经验。

我的执行力意向很强。仅用一年多时间，我就一连开了十七家品牌连锁零售门店，极大地缓解了现金流水。

为了提高品牌知名度和影响力，我还不惜重金，请当地网红、世界小姐冠军等为我的品牌代言。

（形象代言人）

那些世界小姐身材极好，又很受当地人欢迎，影响力很不错。这条路我又一次走对了，我的连锁生意迅速在各地崛起，现金和货物又开始快速周转起来。

通过这些网红、世姐，我也嗅到了另外的商机。非洲也有很多中产阶层，那些收入还不错的女性，对皮肤保养、日常调理、医美等需求也很旺盛。

我和一个做药品的朋友商谈之后，迅速达成了合作，开始投资女性保健品行业，卖果蔬酵素、维生素、胶原蛋白之类的产品。

（索马里世界小姐代言保健品牌）

我和朋友凭借当地资源，还申请到保健药品生产资格证。这样，我们从开发到生产，再到销售，一口气做了好几款产品，上市后在非洲300多间药房都进行了同步销售，利润丰厚。

财务自由，生活自然也能自由享受，四位数的早餐，1200平米的豪宅，院落，私人保镖，豪华专车，都是我的日常配置。

员工招聘更是走哪挖哪，厨师、咖啡师、茶艺师，我体验觉得不错的，通通带走，招入麾下。世界小姐做助理，包机团建，四处买买买，签单成功后的百万元奖金随手就给，就是为了让大家开心工作。

（带员工去野生动物园）

钱多了，胆子也就大了。我的这两门生意财源滚滚，我的信心和斗志又被激发了，我又开始野心勃勃，想要干更大的生意。

我看到当地很多地方大搞基建，意识到非洲的工业需求肯定会进一步增长，于是，我加入了好朋友好兄弟的炸药、爆破公司。

（我在非洲的工业Z药工厂）

这个行业自然不同于二手服装，门槛极其高，要求极严。不管是生产、采购，还是存放、运输，每个环节都要经过严格的资格审查和资金审查，处处充满风险。

为了确保安全，我特意雇了前总统卫队的工作人员做安全主管。

我们这个举动，打破了欧洲和中东国家30多年来的市场垄断。在施工中，车辆、通讯、餐饮等整个产业链也都被带动起来，拉动了当地人民的就业。

（我雇前总统护卫队工作人员做安全主管）

更让我自豪的是，咱中国很多企业在非洲搞基建，像铁路、公路、大坝等工程需要的特种战略物资，我们都可以优先提供保障。这才是更能让我觉得做这件事的意义所在。

2020年，我偶然关注到自媒体影响力巨大，但是，搜索输入“非洲”，竟然都是贫穷、落后、饥饿、歧视妇女、虐待儿童，各种惨，还非常火，我觉得这只是非洲的一面，而不是全部。

（我在接受专访时，谈拍摄非洲视频初心）

于是，我就萌生了拍摄非洲生活的想法。我之前不懂，但是我嗅到这是一个好的赛道，就开始学习。

通过两三个月的研究，我决定记录中国和非洲各国“文化融合”的内容。比如 ，我们中国工厂在非洲带动当地发展致富，“手艺人”和“操作工”是如何培养的等。

（当地人学习种植中国蔬菜后奔小康）

经过无数次拍摄，我终于拍了十条关于非洲的短视频。“竹编匠人闯非洲”“非洲蓝翔”“卫浴工厂实拍”等视频都展现了我们祖国强大的技术输出能力，也是我觉得有意义的事。

不出所料，第一条视频发出去就火了。

之后，我们顺着这个思路，把我的生活、我的事业、我的周边人的生活，都拍摄剪辑出来，形成一个在非洲创业打拼，同时进行文化和技术输出的中国人故事合集，展示“民族自信”和“大国风度”。

（“竹编匠人闯非洲”，拍摄非洲人做竹编）

有一家在卢旺达开办的中国技术培训学校，当地人通过技能培训后，一个月能赚七八十万卢郎（4000人民币左右），“国家都抢着要”。

还有中国人在非洲建成的“陶瓷卫浴工厂”，为当地许多老百姓解决了就业问题。女性可以熟练地使用探照灯检查质量，男性则成为技术工人，学习喷枪上釉技术。

（当地工人在中国卫浴生产企业做技术工人）

相比于非洲的公司，中国公司给当地员工的薪资也是比较高的。他们都能看到，中国愿意用和平发展的理念帮助他们，这种充满善意的价值观，要比口号实在的多。

慢工出细活，我的每条视频都精益求精，花费十五、六个小时完成的。两个月后，我的账号就达到了百万粉丝，好多人涌进来留言，说通过我的视频，看到了一个现代化、积极的非洲。

我的原则就是，要做就做最好的。为了提升效果，我把之前合作过的几个世界小姐都请过来做助理，果不其然，大家看了都很喜欢。我的粉丝数不断上涨，一不小心竟然成了“网红”。

（我和小助理们拍摄视频）

至今，我通过短视频认识了不少华人朋友，经常受邀和他们合拍宣传片，或是一起合作做生意。

影响力提升了，我感到责任更加重大了。除了金矿淘金、给美女助理“买买买”、到长颈鹿庄园吃早餐等这些好玩有趣的片段，我也在寻找更有意义的事情。

（网友的留言，是对我们最大的激励）

我并没有觉得自己有多么厉害，只是父母从小的教育理念和我敢闯敢拼的精神，让我比较幸运地在这里实现了自我，也在互联网的浪潮中，为中非文化交流做了一点点贡献。

2022年，我带领我的视频团队，回到祖国，开启了一个城市打卡以及助农直播活动。

一方面，是想让我们的小助理、外国友人能充分欣赏和了解咱祖国的大美江山、中华文化、传统美食，亲自感受我们国内粉丝的热情和真诚；另一方面，也希望通过我们小小的影响力，振兴国产品牌。

（2022年回国，去山东做助农直播）

迄今为止，我们已经与广东、江浙、山东等多个地区的品牌合作，推广地方特产、中华老字号等，还做了一些农产品得助农直播。

在非洲，像我这样大胆闯荡的华人还有很多，他们都在不停地奋斗，不断地创造效益和价值。同时我也看到，非洲当地人对中国的认同，不仅是中国企业先进的生产力，更多是中国人务实的精神。

（敢于拼搏的人永远能找到机会）

在我看来，非洲还有很多很多商机，敢于拼搏的人永远能找到机会。命运不会同情弱者，唯有奋斗过的人生，才是无悔的人生。

【口述：王垚】

【编辑：艾米】

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