买保险送礼品！多家银行推出“开门红”活动

为赢得新年“开门红”，各家银行推出多种营销活动。中国证券报·中证金牛座记者调研了解到，新年以来，零售端方面，银行重点业务包括住房按揭、消费贷、个人养老金等，主推产品包括定期存款、理财型保险等。对公方面，小微、绿色、制造业等领域客户成为各行“必争之地”。

不过，据记者了解，相比往年，多数银行今年在吸收存款方面较为“佛系”。业内人士表示，这与当前存款定期化趋势明显、1月以来贷款重定价，银行净息差压力凸显有关。

零售端百花齐放

记者调研发现，零售端方面，各家银行“开门红”推荐产品有所不同。

部分银行将定期存款和理财作为推荐首选。一家城商行地方分行副行长告诉记者，目前该行主推以摊余成本法估值的银行理财产品以及定期存款产品。天津银行北京西城区一位客户经理表示，购买该行3个月以上定期存款或理财即可参加礼品兑换活动，购买100万元以上还可以详谈。

部分银行则向客户重点推荐基金和保险产品。招商银行北京丰台区一位客户经理向记者介绍，目前大盘仍然处于历史低位，在客户风险承受能力适当的情况下，更为推荐购买股票型基金和混合型基金。

邮储银行北京西城区某支行大堂经理告诉记者，今年该行开门红主推的产品包括几款中小保险公司推出的理财型保险。“存款利率一直在下行，购买理财型保险可以长期锁定利率，年化利率能达到3.5%左右。”该大堂经理称，目前购买相关保险可积分兑换礼品，客户非常多。

“开门红”也是“新客户”的争夺战，还可顺势发展个人养老金、手机银行等主推业务。福建多家农商行宣传材料显示，手机银行新客户首次注册，即可领取一份10元话费。某国有行人士介绍，开通个人养老金账户最高可获得100元话费。

对公业务围绕“稳增长”

对公业务方面，记者了解到，各家银行依然围绕“稳增长”相关领域进行信贷投放，重点领域客户包括绿色、小微、制造业等。

某国有行人士透露，该行在对公领域聚焦“十四五规划”的重大工程项目，以及前期稳经济的重点项目，包括水利、交通、能源等基础设施的开工建设，特别是新基建，以此保持对公贷款的稳健增长。

“从项目储备情况来看，去年下半年国家推出了一系列稳经济大盘的政策，持续释放政策效果，目前项目储备和贷款需求能满足一季度信贷增长的目标。”另一家国有行人士表示。

日前，农业银行酒泉分行表示，2023年开年，该行资产业务实现“开门红”，于近日连续发放两笔新能源项目融资置换贷款，金额达14.18亿元，为绿色信贷业务发展奠定了坚实基础。

谈及今年商业银行整体经营情况和压力，业内人士普遍认为，息差压力仍然较大。由于去年LPR一年期利率累计下调15个基点，五年期利率累计下调35个基点，对2023年资产重定价有一定压力，而负债端存款定期化趋势明显，成本较高，今年将加大活期存款的拓展力度，持续对高成本存款进行压降。