“加特林”引爆烟花生意：提现金到工厂抢货，小摊贩一晚收入过万

来源|Tech星球

文|习睿

射速快、火力猛的城市烟花“加特林”，春节期间“C位”出道。

在今年春节前，多地调整了烟花爆竹燃放政策，山东东营、滨州、辽宁大连等地都表示今年春节市民可以在规定时段的规定区域燃放烟花爆竹。不少城市春节期间甚至组织安排了烟花秀。

多年燃放禁令的松绑遇上春节，人们对烟花产生报复性消费的心理。在短视频平台上，无论男女老少纷纷分享自己玩“加特林”烟花的视频。

人们重新感受烟花带来的年味，而烟花行业的从业者们也迎来意想不到的忙碌。

从生产到销售，烟花行业的上下游们都在这个春节吃到禁令放开后的第一波红利。有的工厂今年1月份，一整个月都在加班生产；而有人看准商机，在县城摆摊售卖烟花，一晚上收入过万。

今年春节的年味，因为烟花更浓了些。而烟花产业也借着加特林的走红、政策的松绑，在十多年后，重新迎来曙光。

疯狂的“加特林”成春节爆品，到处断货涨价

为了买箱烟花“加特林”，刘明特意驱车20公里，找到一个在车后箱卖“加特林”的批发商。

“加特林”，一种组合吐珠型烟花。单支烟花由十几根吐珠筒组合而成。因为射速快、火力猛，燃放时会形成类似加特林机枪射击的视觉效果。

除夕那天，刘明把提前准备好的10根加特林带到农村和家人一起燃放。“家里老人、小孩，人手一根，站成一排，还挺壮观的”，刘明笑着说。

在春节前，广东、山东、辽宁、福建等多地发布消息，部分区域在特定时间段允许燃放烟花爆竹。随着“禁燃令”的松绑，小型烟花成为2023年春节的抢手货。人们开始报复性消费烟花，来找回儿时的年味。

多年的“禁令”解除，烟花瞬间成为“稀缺品”。等到大年初一，刘明发现“加特林”的价格已经涨了一倍。“年前，我是60元一根买的，年后想再买已经涨到了120元，有的要200元”，刘明很吃惊，“到处都在断货，要么就在涨价。”

不只是“加特林”这一种烟花，基本所有种类的烟花都在今年春节价格飙升。烟花摊主张寅告诉Tech星球，平时5元一包的小烟花，春节要卖到15元，“哪怕是1元一包的仙女棒，春节也卖到5元一包。”

但即使知道有着极高的溢价，人们依然会为了年味，冲动消费一把。“之前还怕卖不出去”，张寅告诉Tech星球，“没想到除夕那天，随便卖。”

大年三十晚上，张寅早早吃完年夜饭就开车来到当地的公园，这里是政府公开允许燃放烟花爆竹的场地。

“加特林”、“孔雀开屏”、“仙女棒”，张寅把一箱箱烟花摆出来就已经有人上前询问价格。“大年三十基本都是大人带着小孩来玩，基本你说什么价格就是多少，不会还价”，张寅告诉Tech星球。

从下午五点到晚上十点，五个小时，张寅的货基本售空。仅仅在除夕晚上，张寅收入就过万。

一晚上的利润抵得上当地普通人一个月的收入。

而到大年初一，张寅打电话给进货的经销商时，已经被告知全部断货。而“加特林”的进货价也从年前的45元，涨到60元一根。

经销商拿现金到工厂抢货，工厂加班一整月

在江西万载，龙鹏的工厂已经有超过20年历史，专门生产烟花所需的胶水。在他眼里，“加特林”并不是新奇的产品，这个产品借助短视频突然走红也令他感到意外。

“加特林的制作工艺非常简单，十几年前就有这个产品，之前在国内都没人要”，龙鹏告诉Tech星球。一直以来，“加特林”这类连珠烟花都是专门出口海外，去年因为在短视频平台走红，才在国内打开了销量。

在国内，万载和江西上栗、湖南浏阳、醴陵是四大花炮主产区。张寅的进货地就是在江西万载。

作为生产端，从2023年元旦开始，工厂们就已经感受到了今年烟花的火热。龙鹏告诉Tech星球，今年1月，一整个月，万载当地近140家烟花工厂家都处于加班加点生产烟花的状态。

在万载，很多工厂早上五六点就已经开工生产。但即使工厂流水线日夜不停地运转也满足不了经销商的需求。

“下半年就是生产的旺季，往年10月份之后都是加班加点的”，龙鹏告诉Tech星球，“但今年确实比之前的需求大很多，尤其是加特林、水母这类小型烟花。”

这也让“加特林”的出厂价也随着市场时刻变化。

在上半年淡季，“加特林”的出厂价在15元左右，下半年进入旺季就涨到20元左右。而过了元旦，“加特林”出厂价一天一变，最高时可达到50元一根。

“因为原料不够，出厂价也变贵了”，龙鹏解释道，“工厂老板看到大家都直接跑到工厂等货，那也会涨价的。”

供不应求的状态，甚至一度打破了烟花行业多年来的“三角债”关系。

在烟花行业里，贸易公司、大型经销商一直都是以赊账的形式进货，并且货款周期较长。但今年1月，贸易公司老板、经销商老板全都带着现金到工厂守货。只要能进到货，他们当场付钱。

烟花行业的旺季集中在下半年，上半年处于工厂的囤货阶段。没人能预料到，曾经十几年无人问津的烟花品类，2022年年底会突然走红。在去年上半年，几乎没有工厂提前备货。“工厂都没囤什么加特林的货，需求暴增，产能就供应不上”，龙鹏解释道。

尽管烟花产业有几十年的行业历史，但自动化率低，绝大部分程序还是需要工人手工完成。而过年期间，工人多半回老家过年、休假，这也限制了工厂的产能。“这个时候，当地没经验的农村妇女去烟花工厂，一天都能赚到三、四百块钱，特别缺人手”，龙鹏笑道。

“工厂每天刚生产出几百箱，当天就已经被守着的老板抢空了”，龙鹏也是第一次看到十几个经销商同时蹲守同一批货。

烟花行业重新迎来曙光？

张寅很庆幸没有以60元的高价再进货。大年初一的晚上，县城公园里已经没有人燃放烟花。“公园门口警车、消防车都预备着，但公园里漆黑一片，没人玩烟花”，张寅也很意外。

点燃烟花只需要一瞬，烟花生意也只有一时。春节过完，烟花销售再次进入淡季。

从大年初七后，烟花的价格开始回归正常。龙鹏告诉Tech星球，1月31日，“加特林”的出厂价已经从50元降到了20元左右。“过完年，烟花就没人要了。工厂基本到大年初七就不会加大生产，不然就成库存了。”

龙鹏对2023年的市场没有盲目的乐观。从生产到销售，烟花行业都有着严格的流程需要遵守。实际上，只有当地有销售许可证的经销商才能面向个人消费者销售烟花。这些因素就无形中限制了烟花产业的扩大。

“路边摆摊卖烟花的都是非法的，随时会被查”，龙鹏表示，今年春节，热闹也只是属于小型烟花的，大型烟花还是不能随意燃放。“现在只是小型烟花有更多燃放范围，这确实是会带动就业，但大型礼花，城市还是没有放开的。”

此外，烟花属于限制类产品生产，烟花工厂只能申请生产几款产品。而工厂即使想开始生产小型烟花也需要重新申请生产类目。

而龙鹏表示，现在整个行业都是集中、合并的趋势，烟花爆竹的生产许可指标很难申请。“你想新建一个烟花、爆竹厂基本上没什么指标，现在都是在缩减，小厂并大厂。”

但“禁燃令”的松绑，还是给了烟花行业传递了积极的信号。

从2013年开始，全国各地就开始陆续禁止燃放烟花爆竹。这给烟花行业带来直接冲击。在“花炮之乡”湖南浏阳，根据企查查数据，目前存续、营业的烟花爆竹企业有2111家，2014年新增注册企业140家达到峰值。

2015年之后每年新增注册企业呈现断崖式下跌，每年新增注册企业仅数十家。但到了2022年，新注册企业数量直接增加到292家。

春节假期后，浏阳市多家烟花厂发布重金招工通知，有的工厂多个岗位都要多增加10-20名工人，为来年作准备。

在江西万载，因为看到政策松绑带来的商机，很多工厂从去年就开始陆续增加生产线和厂房，专门生产小型烟花。在之前，很多工厂更愿意生产单价更高的大型烟花。不管多大规模的烟花同样都需要人工制作。在同样的工时下，单价更高的大型烟花比小型烟花的利润更可观。

尽管生意受限，但烟花从业者们这几年还是在积极地转型，寻找新的出路。

在短视频平台上，有众多烟花这一垂直类的博主，他们拍摄的烟花短视频也多有点赞超10万的爆款内容出现。“加特林”的出圈就是烟花行业第一次“尝”到互联网的红利。

有烟花销售员告诉Tech星球，从去年开始，他们就已经开始拍视频、立人设，在抖音上建群积累客户，希望在今年能再推出类似加特林的爆款。

谁也没想到，春节前突然的政策松绑让烟花占据“C位”，“加特林”也成为第一个爆款消费品。人们找回失去的年味，烟花从业者也在新春里重新看到希望。