北京
来源：潇湘晨报
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记者 | 张沁
四川自贡李先生的女儿小雨点今年11岁，在自贡当地，春节期间有灯会，人流量比较大，小雨点放寒假后向父亲提出想在灯会上摆摊。李先生便帮着女儿一起进货，小雨点从1月17日开始就摆摊，在不到半个月时，净利润便超过了1万元，“春节这段时间，她每天差不多能赚到8、900元一天，生意好的时候，每天能赚1500元以上纯利。”
小雨点摆摊卖玩具
李先生介绍，自己家就在灯会园区门口，“每天在楼上都能看到灯会园区大门口人来人往，有很多人在旁边卖发光玩具。”约一个月前，小雨点突发奇想提出自己也想摆摊卖玩具，“一开始我以为她是在开玩笑，等到灯会开始的前几天，她一直催我帮她进货，因为她以前没做过这些，我问她是不是确定要做，她说‘是’，我们就开始商量进货那些了。”
李先生帮女儿找到厂家进货，小雨点从1月17日开始摆摊，主要售卖手提灯笼、发饰等发光玩具。起初生意并不是特别好，“第一天卖了100多元，第二天卖了200多元。”但小雨点非常兴奋，“只要卖出去了她就很开心，每天都会和自己的亲友分享当天卖了多少钱。”
小雨点摆摊卖玩具
腊月廿九当天，来灯会游玩的游客多起来了，小雨点的生意就好起来了，“我们的货比较好看，价格比其他摊位也便宜很多，当天就卖到了1000多元，之后每天收入都超过了1000元，最多的时候卖了2000多元。”
小雨点摆摊卖玩具
期间，小雨点的“装备”一直在不停更新，“一开始没想到生意会这么好，就弄了个小架子，后来改成推车加架子，架子也都升级了。”每天早上10点-12点左右，李先生会帮着女儿出摊，之后一整天，小雨点便自己售卖，“她是很外向的小孩，和陌生人沟通也比较顺畅，后来几天的货就非常好卖。”有时小雨点得忙到晚上11点多才会回家，“如果买灯的客人少，就早点回来，有人买灯的话就会晚点。”
小雨点摆摊卖玩具
李先生告诉潇湘晨报记者，在女儿摆摊第13天左右，纯利润便已经超过1万元了，“这几天的客人就少了很多了，差不多摆摊到元宵节就会结束了。”对于赚到的钱，小雨点打算给家人买点礼物，剩余的钱存起来。“女儿一直以来都很懂事，这段时间也看到了的成长，很欣慰。”
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1月30日，一位四川网友在抖音上晒出六年级女儿寒假摆摊月赚万元的视频，引来众多网友点赞。31日，上游新闻记者联系到了视频发布者、四川自贡的李先生，也和他的女儿李雨点小朋友聊了聊春节摆摊的故事，没想到的是她还总结出了自己的“生意经”。
春节前突然萌生摆摊念头
“不是我想到让她去摆这个摊，是她自己想的。”李先生此前曾在广东、云南等地做翡翠生意，“我家就住在自贡彩灯大世界正大门对门，春节期间这里非常热闹，一个多月前逛街的时候，看到很多卖那种发光玩具的，我就给女儿提了一句，在这里摆摊生意肯定会很不错，我们还讨论了一下，没想到她就记住了。”
“春节假期前几天她才突然告诉我要摆摊的，然后我就赶紧去帮她从外地进货，再配合她组装一下。”李先生表示，因为春节快递不太方便，一开始只进了四五千左右的货，主要就是发光的兔耳朵、小灯笼、小花灯这些，“17号出摊之后，没想到生意很不错，后来就补了好几次货，可能到现在差不多进了八九千块钱的货，再加上买小推车之类的，一共的花费在1万左右。”
“今天中午12点左右我还要出去摆摊！”李先生女儿李雨点告诉上游新闻记者：“我一般会摆到晚上10点，生意好的话会摆到11点左右才收摊。”
当然一开始不总是一帆风顺，李雨点告诉记者：“刚开始选的摊位位置很好，但是城管不允许，后来又换了好几个地方，最后是选在了一个邻居店面的旁边，刚开始卖的时候还能坐着，后来生意好了就一直站着，还是很辛苦，有些时候熬不住了，黑眼圈还会加重。”
“第一天卖的时候她就是坐着等着客人来买，看到周边卖东西的嘴巴都很会说，她也在学习，之后就会主动去跟人家打招呼了。”李先生不无骄傲地说：“现在那附近卖这个不会少于50家，不是我吹牛，很少有像她生意这么好的，很多成年人都不如她。”
自己总结了三条“生意经”
“为什么你的生意这么好呢？”上游新闻记者询问道，李雨点的回答让人出乎意料，“我觉得应该有三个重要元素，一个是顾客，二个是价钱，还有一个就是位置。我们算是那个位置的中心，离彩灯大世界门口很近，而且我们是直接从厂家进货，价格也比从淘宝进货的要便宜，所以就会吸引顾客。”
正在摆摊的李雨点小朋友
“会不会是大家看你年纪小，所以都来照顾你生意？”李雨点的回答又出乎意料，“大多数人看见是小朋友在卖，反而还会跟你一直讲价，有的还会去其他摊位比较，不过最后很多都回来买了我的。”
“可你卖这么便宜，周边卖同样东西的同行不来问吗？”记者问道，李雨点这时又显露了她的生意小智慧，“同行来问的时候我不会说原价，会把卖价说得高一点。”
李先生说：“刚开始就想着让孩子锻炼下，平时我们也都没有去管她，但没想到生意还不错，我就说你一开始是没有定目标的，能不能冲个万元户，结果半个月都没到，利润就破万了，最高的一天卖了2500多元，完全超出我的想象。”
李先生也给上游新闻记者发来了手机上的收入月报截图，加起来一月收入有15000多元，“现金收入还有5000多没有入账，加起来超过2万了。”
摆摊视频在网上爆火后，也有网友提出了是不是会耽误孩子学习、是不是孩子成绩不好要早点赚钱等等担心，李先生反而有点自豪，“不存在网友说的那些情况，女儿平时就非常自律，学习成绩一直很优秀，现在书法和舞蹈都已经过了八级，书法还拿过自贡市一等奖和四川省三等奖。”
李雨点的舞蹈八级证书
“她2月10日开学，可能准备一直摆摊摆到元宵节。”十多天下来，李先生看着女儿手上起的冻疮也很心疼，但也为女儿的成长感到欣慰，“她说了赚的钱会给妈妈买礼物，剩下的存起来将来上大学用。”
上游新闻记者 汤皓 文 图片来源 受访者供图
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