1996年，三株口服液销售额超80亿，民企第一，却被湖南一老汉葬送

现在经济条件好了，越来越多的人也开始注重保健养生了，保健品行业也应运而生，但市场上的保健品样式繁多，许多听都没听过，效果有没有只有用过的人才知道。现在最火的保健品无疑是脑白金，今年过年不送礼，送礼还送脑白金。

脑白金

这种魔性的宣传语以及铺天盖地的广告，其实都是山寨三株口服液，中国保健品史上的巅峰之作，对于三注口服液，许多八零后，九零初会有印象。90年代，三株口服液的广告铺天盖地，除了电视广播外，农村土墙上、电线杆、猪圈上到处都是，只要有人的地方就有三株口服液的宣传语。

当时的农村人可以不知道可口可乐，但一定知道三株口服液，这个“包治百病”的特效药，三株的广告语也很直白霸气，什么“三株口服液，造福全人类。”“有病治病、无病防病”这类通俗易懂的广告，连农村人都看得懂，这种疯狂的宣传下。

三株口服液取得的成绩让无数人侧目，1995年，销售额超过23亿，1996年，销售额超过80亿元，三株创始人吴炳新也如愿成为中国首富，三株的成功也让人们看到了保健品市场的疯狂，后来的蚁力神、脑白金这些忽悠人的玩意全都来源于三株。

然而这个疯狂的三株帝国，却在巅峰之际，被湖南一老汉干倒，三株一夜之间崩盘，数月破产，上演了一出疯狂的悲喜剧，那个湖南老汉是如何干翻庞大的三株帝国？三株口服液创始人吴炳新的结局又如何？

三株口服液

三株口服液的诞生

吴炳新一个不起眼的名字，短短数年建立起一个庞大的三株帝国，这样的人称得上风云人物，时代弄潮儿，如果要找一个和他类似的人，我觉得和嘴炮王者牟其中类似，史玉柱这个大忽悠只能算小字辈。

1938年吴炳新出生在山东荣成一个贫农家中，兄弟姐妹8个，却最终只活下来2人，父母在6岁时双双亡故，这样的命运非常凄惨，但却只是旧社会的一个缩影。吴炳新之所以有后来的成就，完全就是因为沐浴在红旗下，也和他本身聪明能干有关。

从小孤苦贫困，全家基本都饿死，使得吴炳新性格异常坚强，他没有向命运低头。新中国成立那年，吴炳新才上小学，但只上了4年就辍学，但即便如此，吴炳新也没有放下学习，在建设劳动期间也没有放下学习文化知识，吴炳新懂知识有文化，还聪明会来事。

不到20岁就成为镇公社的会计，1958年，20岁的吴炳新被调到包头支援包钢建设，后来留在了包头，成为包钢一名工人，后来因为会计的履历，很快成为主管会计，很快因为能干有眼色被领导提拔为销售科科长。

吴炳新

就这样一干就是将近20年，销售科长的经历，极大开阔了吴炳新的眼界，锻炼了他的能力，也拓展了他的人脉，后来那种魔性广告语和铺天盖地的宣传推广，全部来源于吴炳新。

1982年，开始出现了第一批下海经商潮，吴炳新早就不安分一成不变的工作，果断下海经商，可惜做了七八年小买卖也没赚到什么钱。直到上海交大研制的“昂立一号”上市，才改变了吴炳新的命运。

所谓的时势造英雄，其实说的就是吴炳新这类人，当时的保健品还是新鲜事物，但长期的商业眼光，让吴炳新觉得昂立一号大有可为，于是和儿子吴思伟成立了“淮南大陆拓销公司”，通过非凡的口才和大忽悠嘴炮术，拿到了昂立一号的全国经销权，并将所有资产压到昂立一号上。

这样的孤注一掷，让吴炳新吃到了甜头，短短几年，吴炳新就赚到了第一桶金，仅分成利润就超过1个亿，看到市场利润如此大，让吴炳新萌生了自己单干的想法，保健品吗？不就是忽悠人吗？只要吃不死人就行了，我也可以研制，而且不用给上海交大分钱。

昂立一号

于是吴炳新找到了一些专家，结合自己看的医书，琢磨发明了一款最新的保健品，那就是“三株口服液”，并且吴炳新对外宣称是，自己研制出了“三株口服液”，三株口服液主要成分是“双歧杆菌”，说明书上标注的功效是改善肠胃功能，保健易吸收。

这是不是很熟悉，不错，现在许多酸奶保健品都是这个成分和功能，但不得不说，吴炳新是个人才，至今无人知道他是怎么研发出来“三株口服液”的。

三株的辉煌

1994年，56岁的吴炳新折腾出了中国保健品史上的巅峰之作“三株口服液”，按说这个年纪可以退休了，但吴炳新不服输不服老，还想再战一轮，他的梦想是成为中国首富。也是这一年，济南三株实业有限公司成立。吴炳新制定的三株公司宣传语就是，让中国人延寿10年，让三株成为民族企业的骄傲，成为百年老店，让三株成为中国民企第一。

听听这口号，吴炳新画大饼真是好手，整个一大忽悠，但那时候做生意必须得忽悠，这点他和牟其中那个大忽悠很相似。为了打响三株口服液的知名度，吴炳新亲自制定了一系列销售推广方案。

昂立一号

吴炳新的策略就是广告，铺天盖地的广告，让全国人都能看得到的广告，只有这样才能让大部分人知道三株口服液，知道三株口服液的疗效和功能，当时没有互联网，农村连电视都没普及，更何况报纸。所以传统的电视报纸等广告载体，是针对城镇居民的，而农村居民就要简单明了，用最简单直白的语言，让农民知道三株口服液的功能，让他们来买。

但还有一个问题就是，让人们相信三株口服液的功能是真的，还是那句话，广告，对此，吴炳新有应对之策，那就是在央视打广告，由央视背书，但吴炳新和其他广告商家不同，大家为央视黄金广告时段和央视标王打得脑浆子都蹦出来时。

吴炳新反其道而行之，专门选择非黄金时段广告，这时间段不仅没人抢，还价格低廉，于是吴炳新斥巨资在央视和省市级电视台买了大量非黄金时段广告，制作多个时段长达七八分钟的广告，由专家出面担保，由患者出面现身说法，这是前所未有的广告方式，后来无数地方电视台宣传药品保健品都是学自三株的套路。

专家站队

但还是那句话，怎么让百姓相信三株口服液，有央视和地方电视台背书还不够，于是接下来吴炳新开始了一系列眼花缭乱的操作，首先就是包装三株公司，为三株公司竖起了爱国民族企业的人设。

什么中国第一纳税企业，振兴民族工业，中国人不骗中国人，等一系列的宣传语，加上赞助各种学术研究会议，拍成广告在电视台播放，用普天盖地的广告让大家都知道三株口服液是民族企业，不知道的人还以为三株口服液是国企，初步在人们心中奠定信任的种子。

第二步就是邀请专家发言，头发花白穿着白大褂的专家，在电视上，向老百姓科普三株口服液的功效，不管听不听得懂，反正给人很牛逼的感觉，最后再用最直白的所有人都听得懂的语言总结三株口服液的功效，吴炳新用不请明星，用不看广告看疗效的宣传语，让人们认识到三株口服液的功效，不请明星省了一大部分代言，史玉柱的脑白金纯粹就是抄袭三株。

为药品站队的专家

最后一步就是让患者也出现在电视台上，让工人农民各行各业劳动者，出现在电视台上，让他们阐述喝过三株口服液的效果，什么喝了三株大便也通畅了，上楼也不喘了，多年的糖尿病、胃病、肾虚都好了，总之在广告中，患者口中，三株口服液成了包治百病的神药，幸好吴炳新还有点廉耻，没有宣传壮阳延长寿命的功效。

当时的人还是很淳朴的，当时的专家还不是专家，老百姓没有怀疑专家和患者有没有造假，只觉得电视台播放了，专家都来站队了，那三株口服液肯定是好东西。这样的广告宣传方式一下子火出圈，让所有看过的人都相信三株口服液真的可以包治百病。

不得不说吴炳新不学而有术，凭借多年的经验和对人性的了解，制定的针对所有人性弱点的宣传语非常有效，三株口服液42.8一支，但却不单卖，这个价格很高了，要知道当时工资不过几百，买上10支三株口服液就差不多500了，相当于一个城镇职工的工资了。

三株口服液

但包治百病的功效，以及“有病治病，无病防病”“三注口服液，造福全人类”这种病毒式洗脑，让无数人争相购买，仅仅不到一年，就从销售额2亿多，一下子攀升到1995年的23亿多。保健品的利润有多暴利很多人都知道，这玩意批量生产成本几乎为零，有的只是销售和推广以及人工成本。

但实现暴利的吴炳新不甘心，他已经快60岁了，再不努力什么时候能当上首富，于是通过调查后，吴炳新将目光集中到了农民身上，当时中国有8亿农民，怎么忽悠农民买保健品，出身农村的吴炳新也是套路一大堆。

三株的销售人员总共有十几万，巅峰时期超过15万销售人员，他们的任务就是在农村铺天盖地的宣传，除了宣传彩页，就是在村子显眼的地方、学校、小卖店、电线杆、河坝、交通要道，用醒目的颜料涂上三株的宣传语，用最简单的言语，无处不见的广告轰炸农民。

三株的广告

吴炳新还发展了市、县、镇、村四级销售网络，以人海战术，以拉人头的方式进行病毒式宣传，跟传销安利有的一拼。吴炳新是懂营销的，也懂广告的真谛，用不同的宣传方式区别对待城乡居民，结果收到了奇效，1996年，三注口服液全国销售额超过80亿，其中农村贡献6成，一下子改变了世人眼中农民收入低的印象，原来农村市场如此广阔。

后来的医药保健品忽悠农民，三株口服液罪莫大焉。80亿销售额是什么概念？扣除成本，利润起码对半开，当时的国酒茅台年销售额也不过10亿元，三株口服液创始人吴炳新成为风云人物，名震全国的企业家。

吴炳新

三株的覆灭

三株口服液到底有没有疗效，这个喝过的人最有发言权，但是三株的虚假宣传引起了一些主管部门的注意，1995年，广东省卫生厅就对三株虚假宣传进行了严肃处理，下达了吊销执照的通知，同年，杭州日报也发表了关于三株口服液虚假宣传的报道。

但这些言论在三株铺天盖地的宣传中被忽视了，三株高层不在意，政府部门不处理，老百姓无所谓，于是1994年到1997年，短短3年间，吴炳新赚取了超过30亿的财富，并在1997年，以48亿的身家成为中国内地首富。

当时三株的盛况空前，许多人为成为三株的员工而骄傲，三株的工资福利待遇没得说，全国有600多家子公司，2000多办事处，15万员工，创造了数百个百万富翁，三株的高管和省里领导最低也是百万富翁，三株也成为当时中国最大的民企。

三株集团

吴炳新成为中国首富后，更加志得意满，1997年更是扩大规模，收购多家医药企业，投资5亿元，开发多款所谓的保健品，同时还销售各种医疗器械，野心膨胀的吴炳新开发了一款饮料，甚至喊出了要和可口可乐争高下。

然而这也就是三株最后的疯狂了，谁也没有想到一个湖南老汉击倒了三株帝国。1996年夏天，湖南一个退休职工陈伯顺，经不住他人的忽悠，本着有病治病，无病防病的打算，花费428买了10瓶三株口服液。

结果喝到第8瓶时，陈伯顺出现了意外，开始全身溃烂流脓水，家人赶紧送到医院，医生告诉陈伯顺的家人说，是，三株口服液高蛋白过敏症，加上陈伯顺服药过多，年事已高，两个月内反反复复没有好，最终一命呜呼。

三株在农村的广告

陈伯顺的家人当即将三株口服液告上法庭，法院将剩下的2瓶三株口服液送医检验，发现产品中根本没有所谓的双歧杆菌，而且通过小白鼠测试，三株对人体心肺等脏器有危害。陈伯顺的家人向法院主张三株口服液赔偿29.8万，一审结束，三株败诉，并被判处罚金1000万，停业整顿。

三株口服液喝死湖南老汉的消息很快传遍大江南北，三株的销量呈现断崖式下跌，原先一周的销量，现在一个月就达不到，仓库里积压了超过7亿的产品，供货商上门讨债，工人要工资，短短不到2月。三株帝国崩塌破产，吴炳新也在医院养病20多天，差点在医院没抢救过来。

三株帝国灭亡

出院后的吴炳新想要申请破产，这样就不用还债了，但法院没有批准，三株口服液只能硬挺着，吴炳新知道要改变现状必须让民众再次相信三株，于是上诉，1年后的1999年4月，法院对陈伯顺案进行了终审，宣布陈伯顺之死和三株口服液无关。

但此举也是于事无补，三株倒下去了，无数保健品同行喘了一口气，这才有了后来的蚁力神和脑白金，三株帝国如同沙子堆砌的一样倒在岸边，之后三株消失在保健品行业。但吴炳新却不甘心，两次想要东山再起。

关于三株最近的消息是2020年，疫情期间，三株捐献价值100万的五株王口服液，配方和疗效和三株口服液一样，至于有没有效果就是仁者见仁的事情，曾经的三株也焕发生机，邀请蒋大为代言，78一瓶，五株王660一盒，卖的死贵死贵的，但这些年人们被骗的多了，都谨慎多了，没那么好忽悠了。

五株王

从三株帝国兴衰来看，广告做得好，不如真实的疗效好，广告只是一时的，百姓的口碑才是永久的，从三株到三鹿，中国的食品卫生安全就没让人放心过，希望国家能严格把控，让百姓吃得干净，吃得安心。也希望大家在购买保健品时多留一个心眼，不要再交智商税。