跟中国砍价不容易，俄讨价还价，中方5400亿摆在眼前，俄该降价了

去年9月，普京就中俄能源合作表示，“此前中国不是容易获得的合作伙伴，与中国进行价格谈判并不容易。” 可见，尽管中俄关系密切，但做生意时双方都秉持“以商言商”的原则，努力争取有利的价格。 近日，俄罗斯副总理诺瓦克表示，目前中俄能源合作的重点项目之一是“西伯利亚电力-2”输气管道，两国正在就相关事项进行磋商。 其中，价格当然也很重要。

以前中国和俄罗斯谈能源价格，主要有两种方式。 海运的石油、天然气等根据国际能源价格上下波动。 这种遵循市场的方式，其特点是价格波动大，但谈判价格简单。 通过管道输送的天然气这样的能源，“不能照付”，也就是说有固定供应价格和支付标准，对卖方明显有利。 另一方面，“西伯利亚力量-2”的输气管道，俄方有对自己有利的“无法应对”的倾向。 因此，在谈价格时，中俄都很重视。

俄方的做法无可厚非，因为是做生意的，只要有在谈判桌上心里预测价格的能力，谁都可以便宜地赚。 只是，今晚和以前不同，在能源合作方面中方的发言权变强了，俄方的价格可以降低了。

过去，国际能源合作是卖方市场，各工业国家必须购买昂贵的能源以推动国内经济的发展，满足民众的基本能源需求。 但现在不同的是，由于石油、天然气的开采、运输技术，以及以美国为首的新兴能源大国的出现，供大于求，买家的话语权在逐渐增加。

特别是对俄罗斯来说，由于俄罗斯冲突，西方国家持续对俄罗斯实施制裁，“北溪”管道供气受到影响，俄罗斯在欧洲的能源市场锐减。 西方国家表示，预计今年俄罗斯对欧洲的能源出口将大幅下降，俄罗斯只能将市场转向东方。 “西伯利亚力量-2”输气管道是俄罗斯布局东方的主要体现。

实际上，俄罗斯副总理诺瓦克去年曾经重视“Sibilian Power-2”，将其视为“诺德流2”的“继承人”。 据俄罗斯媒体报道，该项目的路线为中俄蒙，长6700公里，预计2024年开工，2029年完成建设。 这样，俄罗斯每年可以利用这条管道向中国输送500亿立方米的天然气。 不仅如此，在俄罗斯方面的计划中，“西伯利亚力量-1”的对华出口量预计将提高到每年200亿立方米。 在如此巨大的交易规模下，如果能谈成每立方米1美元的话，就可以节约几百亿美元。 所以，在价格谈判中，中国也在加大力度。

当然，谈价格需要底气，但中国正好有。 第一个基础是俄罗斯对华贸易依存度高。 俄罗斯《观点报》本月中旬公布了2022年中俄贸易总额，共计约1.29万亿元人民币。 其中，俄罗斯对华出口额为7740亿元人民币。 其中，石油、天然气、煤炭等能源比重超过70%，约5400亿元人民币。 很明显，俄罗斯对中国贸易的依赖度更深，主要通过出售能源获得外汇，中方也有谈判权。

第二个基础是中国有替代选择。 在传统认知中，许多人认为俄罗斯是通过对华管道输送天然气最多的国家。 否则，土库曼斯坦才是向中国管道输送天然气最多的国家，2021年向中国出口了340亿立方米的天然气。 此外，今年初，土库曼斯坦总统还将访问中国，表示将加强土中能源合作。 因此，俄方不是中方的唯一选择。 相反，在欧洲市场不给力的情况下，俄罗斯打算通过管道大量出口天然气，中国是必选。 这样，在与俄罗斯谈判时，中国更强硬。

第三个基础是俄罗斯的能源价格大幅下降。 由于欧洲国家减少了俄罗斯的能源进口量，俄罗斯目前的能源价格并不理想。 以油价为例，从今年开始，俄罗斯油价跳水，最低每桶不到40美元。 油价下跌时，俄罗斯煤炭、天然气的价格也充满了不确定性。 在这种背景下，俄罗斯适当让利不是不可能的。

需要注意的是，中俄是相互帮助的好伙伴，在谈判价格时要考虑技术，也就是对方的实际需要。 最好的选择是把价格稳定在双方都能接受的范围内。 这样，俄罗斯就会赚钱，中国就会省钱从俄罗斯进口更多的能源，大家和和气气做生意。 这样才能形成良性循环，共同推动中俄贸易持续增长。