这个许昌农民，凭借一顶假发，成为河南首富，把产品卖到非洲北美

文|龙溪

来源|商业传奇

1902年， 那时候大清还没亡 ，处于光绪年间，但列强已经强行打开了中国的大门。

一个名叫白锡和的河南商人，到山东的青岛做生意时，看到德国商人用廉价的钢针去换妇女的头发——当然中国人当时也没头发看着多么值钱，加工后以高价卖到欧洲。

回到老家后，白锡和把这个“秘密”告诉村里人。

他没想到，100多年后，他的家乡把头发做成一门大生意，如今全球10顶假发里，有6顶来自这里，他的老家被称为“假发之都”。

这个地方，就是河南的许昌。

但要成为“假发之都”，还得归功一个人，他叫郑有全，是许昌的一个农民。他在白锡和发现那个“秘密”后80年，又发现了一个秘密。

郑有全1954年出生，高中毕业时，正值中国取消高考，他只能回到村里。那时候高中毕业生在农村属于知识分子，郑有全当过生产队的干部，后来在一所小学当民办老师。

自从白锡和带回那个秘密后，老家一直有收购、加工头发的传统，郑有全的父亲年轻时就干过这样的营生。

改革开放后，这门生意出现了复苏，郑有全和父亲一起，重操收购、加工头发的小生意，1983年还创办了一个小作坊式的小厂——小宫工艺厂。

到了1980年代，郑有全经常开着一辆破旧卡车，从许昌东往青岛，南下深圳，做收购、倒卖头发的生意。

值得一提的是，当年白锡和是在青岛碰到的德国商人，青岛也一直是中国制作假发的集中地。如今，青岛有一个叫李哥庄镇的小镇，被称为“假发之乡”，曾作为特色小镇被央视新闻《第一时间》“特色小镇看中国”栏目报道。规模被许昌压过后，李哥庄镇主要做高端假发。而在青岛的另一个县级市平度，则形成了一个睫毛产业，如今全国80%、全球70%的假睫毛都产自这里。

青岛还有一家做假发的上市公司新华锦。

走南闯北做头发生意的郑有全，比前辈更进一步，发现了一个更大秘密——

当时，全国各地分布着很多收头发的许昌人，但许昌人只是简单地将头发收集、粗加工，然后卖掉。当时国内戴假发的人很少——现在也不多，并不知道这些头发后来怎么样了，卖到哪了。

其实，韩国人收购后，或运回本国进行精加工，或直接在青岛、深圳等找代工厂加工，然后卖到欧美、非洲等地——北美和非洲是全球假发最大的消费市场，赚取了丰厚的利润。销售渠道基本被韩国人所控制。

发现这个秘密后，郑有全决定自己生产、销售假发。

好巧不巧，进入80年代后，我国为了扩大出口创汇，鼓励各种创汇的项目，1989年前后，国家轻纺投资公司招标鼓励出口创汇项目，并提供专项资金贷款。

其中头发是当时我国是能出口创汇的商品之一，还号召大家——

积攒头发，支援出口！

当时许昌县获批了210万元专项贷款，准备成立发制品总厂。

正愁没有资金的郑有全，像瞌睡碰到枕头，成为这个项目的负责人，1990年10月，他利用这笔贷款，成立了许昌县发制品总厂。

这个厂就是瑞贝卡的前身。

之前许昌人之所以只能收购、倒卖头发，顶多做一些粗加工，一个很重要的原因是没有技术。郑有全办厂之初，也没有技术，没有设备。

这时候，他又想到了青岛。青岛有全国唯一生产发制品生产关键设备三联机的企业，是一家中韩合资企业。郑有全高薪聘请来这家厂一位退休的老师傅。老师傅果然是能人，凭印象绘制三联机图纸，然后造出样机，试验后改进，再造样机，终于造出了三联机。

掌握了核心技术，郑有全进入了深加工环节。最初他们只是为日韩代工。这是当时的中国企业的通常做法。

随后，郑有全也像其他中国代工企业那样，逐渐有了打自己的品牌、建立自己的销售渠道的想法。

1993年，他与一家北美的外资企业成立了新公司，创办了自己的国际化品牌——Rebecca。中文名字就是瑞贝卡。产品主要出口北美，从此，瑞贝卡以自主品牌走向了国际市场。

更让他惊喜的，是一次非洲之行。

2000年9月，郑有全跟随一个国外的商务代表团来到非洲，在尼日利亚拉各斯市，他发现大街小巷到处都是卖假发的。

这让他意识到，非洲是一个大“金矿”。

事实上是，非洲人是全球最喜欢戴假发的人群，非洲是全球最大的假发消费地。

郑有全迅速在非洲成立了销售公司，随后创办了加工厂。

打开了美洲和非洲两个重要市场后，瑞贝卡犹如找到了一片开阔的海洋，企业迅速发展，这两个区域一直是瑞贝卡的主要销售地。2021年，瑞贝卡超过80%的收入来自出口，其中美洲和非洲分别占了39.32%和36.99%。

2018年，来华的利比里亚传奇前锋、前AC米兰球星、世界足球先生的维阿，曾专门安排了许昌之行。当然，当时他的身份不仅再是球星。

如今， 瑞贝卡是我国最大的假发生产企业，占据全国出口的30%左右。2020年之前的年营业收入在20亿元左右，近年有所下滑。

为什么下滑？

因为，如今国内很难再收到好的头发，尤其是沿海发达地区，很多人头发被烫染过，发质达不到要求，只有在贵州等一些地方能收购到好头发，价格已经相当高昂，因此，他们转而到东南亚收购头发，而销售又以出口为主，等于原料和市场两头都在国外，由于众所周知的原因，近年公司经营碰到了不小难题。

他们为开拓国内市场花费了不少气力， 包括在高档商场开店，斥巨资请范冰冰代言等。

好在，跨境电商的迅速兴起，一定程度上弥补了损失。而除了传统的假发，郑有全还进入了化纤发条、化纤假发等领域。

早在2003年，瑞贝卡就在上交所上市，是我国发制品第一股，第二年，郑有全首次登上了富豪榜，2008年，更是以29亿元的财富，成为河南首富。2021年，财富为20亿元。

近年来，瑞贝卡在股市上的表现不佳，如今总市值仅为30亿元，郑有全的财富缩水不少。

但凭借一顶假发，原本只是普通农民的他，做出一家上市公司，还曾登上河南首富的交椅，已经足够传奇。

多年前，他已经将企业交给了女儿郑文青掌管。

郑文青生于1981年8月，曾在国外留学，学成后进入中信工作，2009年进入瑞贝卡，随后逐渐接任上市公司瑞贝卡的总经理、董事长等职，如今身兼这两职。

而许昌，则已经成为“假发之都”，占据全球60%的市场。

这其中，郑有全功不可没。