广东
刘华华手捧花木对着镜头直播。卢子衡 摄
“新年好！我是‘探花姐姐’……”大年初一下午，在一条被花木包围的小径上，刘华华手捧花木对着镜头，开启了兔年的第一场直播。直播间里，她向网友推荐中山市横栏镇的“特产”——园林花木、年花盆栽。
今年春节，各地花市重新火起来。市民对于年花等产品的购买欲望十分强烈。春节前夕，刘华华从一名花农变身为“花艺主播”，当起线上花木导购员，带着网友在手机上“探春花”、买年花、过新年。
作为“中国花木之乡”，中山市横栏镇凭借一体化产销中心以及配套齐全的产业链，成为华南地区重要的花木集散地之一。2022年，该镇启动“探花姐姐”花木导购员培育计划，将直播带货引入花木销售环节，带领广大群众转型致富，探出了一条乡村产业振兴新路子。
“海棠花应该怎么配花盆？”“兰花盆栽买回家怎么养才能更长久？”春节期间，刘华华的花木种植基地内人声鼎沸。一批又一批线上平台引流而来的学员，正围着她求教盆栽造景经验。
现场，除了以花会友的年轻人，还聚集了一批前来交流和学习的“探花姐姐”。“探花姐姐”是中山市横栏镇推出的一项花木导购员培育计划。
2022年，这项计划正式启动，横栏镇为学员们量身定制了8节理论实践和4节直播带货课程，向她们传授花木分辨、花木营销、摄影技巧、直播带货等知识，为线上带货作准备。
导师亲自带、学习零成本，“探花姐姐”计划一推出，就收到了横栏镇数百名妇女的报名。刘华华幸运地成为了第一批“探花姐姐”，她免费参与了花卉培育、直播话术、营销技巧、视频拍摄等相关课程，随后开始逐步开拓线上视频、直播等销售渠道，将本地优质花木卖往全国各地。
现如今，在横栏镇开拓花木产业线上市场的“探花姐姐”多达200余名。
“2022年，我正式转战线上花木市场，以‘探花姐姐’的形象教大家如何养花卉、造盆景。不仅为线下的花木销售业务大量导流，更进一步拓展了我销售年花盆栽的业务。”刘华华说。
中山市横栏镇拥有3万亩产销一体花木基地，每年带动超30万亩花木销往全国各地及东南亚市场。
过去3年，受疫情影响，花木外销放缓，横栏花木产业遇到了产品不够多元化、销售渠道单一等难题。
“‘探花姐姐’项目启动后，大家相互交流经验，抱团打通供货渠道。我通过线上接下的大项目订单，也会分发给不同的‘探花姐姐’，大家一起供货，一起挣钱。”刘华华说，传统花木种植户、经销商在“探花姐姐”这个项目下，不仅拓宽了直播带货、视频导流等销售渠道，也逐渐从“各自为战”走向“抱团取暖”，开始面向全国迎接新的更大的订单。
现在，“探花姐姐”们每周直播3次左右，每次1到2个小时，在网络上与来自全国各地的客户群体互动、交流，将横栏本地的优质花木推广出去。
南方日报记者 曾艳春 何伟楠
通讯员 郑龙骏
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