世界杯营销案例 I 耐克、阿迪、彪马在卡塔尔世界杯营销的启迪

从耐克、阿迪、彪马的世界杯营销看体育用品公司在足球运动中未来的发展方向

耐克、阿迪达斯和彪马是世界三大运动服装制造商，它们在世界杯期间的营销历史悠久。这三个品牌在运动服装市场都占有一席之地，并以其创新和创造性的营销策略而闻名。他们通常还会在比赛期间制作以顶级球员和球队为主角的活动，利用他们的全球影响力和明星影响力来引起轰动并吸引粉丝。

耐克：2022年卡塔尔世界杯，一共有13支球队身穿耐克赞助的球衣，分别是澳大利亚、巴西、加拿大、克罗地亚、英格兰、法国、荷兰、韩国、波兰、葡萄牙、卡塔尔、沙特和美国。其中，法国队最终挺进决赛，和阿根廷一决高下。克罗地亚队这次也挺进了四强。

在比赛期间，耐克通常专注于推广其国家队球衣以及鞋类和服装系列。同时，耐克还在网上发布了一则制作精良，视觉效果惊人的广告。这则名为“Nike FC Footballverse”的广告展示了一些世界上最优秀的足球运动员在为 2022 年卡塔尔世界杯做准备。这则广告堪称营销大师，既鼓舞人心又鼓舞人心。它穿越了足球的多元宇宙，讲述了一个会引起世界各地观众共鸣的故事，同时也展示了耐克的最新产品。

长达4分26分钟的“Footballverse”广告展示了 12 名过去和现在的耐克足球运动员：Alex Morgan、Carli Lloyd、Cristiano Ronaldo、CR Jr.、Edgar Davids、Kevin De Bruyne、Kylian Mbappé、Leah Williamson、Phil Foden、Ronaldinho、 罗纳尔多·纳扎里奥、萨姆·克尔、肖恩·克鲁伊维特和维吉尔·范迪克。这引起了大量球迷的关注和讨论。

阿迪达斯：自1970年以来，阿迪达斯一直是世界杯的官方赞助商。卡塔尔世界杯Adidas也赞助了德国、比利时、西班牙、阿根廷、日本、墨西哥、威尔士国家队，其中，唯一一个挺进决赛的队伍阿根廷最终夺冠，为阿迪达斯赢回掌声。

这是阿根廷球队在时隔36年之后再次夺冠，也是该球队历史上第三次夺冠。根据《路透社》报道，阿迪达斯和阿根廷球队有关的世界杯球衣需求，从世界杯决赛后开始激增，该品牌发言人也表示，阿根廷世界杯球衣在一些国家的库存面临紧缺。

在世界杯开始之前，阿迪达斯推出了其“Impossible Is Nothing”活动的最新篇章。这部电影讲述了英国说唱歌手 Stormzy将莱昂内尔·梅西、卡里姆·本泽马、阿什拉夫·哈基米、孙兴慜、裘德·贝林汉姆、佩德罗·佩德里·冈萨雷斯·洛佩斯和塞尔日·格纳布里等众多足球偶像联合起来的故事。在 60 秒的广告中，每位球员都展示了他们各自的仪式，以提醒足球迷为什么比赛的“本质”如此特别。阿迪达斯的意图不仅是要建立期待，还要营造一种世界杯怀旧感。

在为期一个月的活动中，阿迪达斯还将在全球社交媒体上进行活动，并创建“Al Rihla Arena”——卡塔尔当地的官方阿迪达斯粉丝专区。在这里，球迷们将能够现场观看每场比赛，在球场上测试自己的技能，并有机会见到他们最喜欢的足球传奇人物。

彪马：彪马是一家运动服装制造商，曾在世界杯期间赞助过多个国家队。从数量上来看，运动品牌彪马在卡塔尔世界杯赞助的队伍数也不算少，一共六支国家队，分别是瑞士、塞尔维亚、乌拉圭、加纳、摩洛哥、塞内加尔，其中摩洛哥队算是彪马这次赞助中的最大黑马，首次闯入四强，也是彪马赞助球队中唯一一个挺进四强的国家队。同时，品牌代言人巴西队球星内马尔也在八分之一决赛时身着Puma球鞋帮助球队淘汰韩国。

不仅如此，彪马还制作了名为“Find your Fearless”的世界杯广告。它由巴黎代理商LaFourmi制作，由Hamlet制作。电影制作人朱利安和昆汀执导了这部作品。在三分钟的广告中，在大街上、课堂上或聚会上，年轻人对 Puma 赞助的大明星表现出偏爱：内马尔、Antoine Griezmann、Kingsley Coman、Memphis Depay、女足球运动员 Sara Björk 和 Fridolina Rolfö 以及像 Nikita Parris 这样的新星 , 安东尼和克里斯蒂安·普利西奇。

耐克、阿迪达斯和彪马在卡塔尔世界杯上的营销，禹唐总结出对体育用品公司的4点启发和借鉴：

1、为了在世界杯期间脱颖而出并脱颖而出，品牌可以考虑专注于目标市场的特定细分市场，例如年轻或女性球迷。他们还可以探索虚拟现实、增强现实和人工智能等新技术，以加强营销工作并以新方式与用户互动。

2、要参与体育营销，传统服装制造业可以考虑与适合的运动队或运动员合作，制作定制服装和制服，或者制作融合传统设计和材料的运动服系列。

3、对于传统服装制造业来说，紧跟运动装的最新趋势和技术（例如高性能面料）并向潜在客户传达其独特卖点也很重要。

4、另一个战略可能是关注可持续性，使用环保材料和生产方法，并促进公司对社会和环境责任的承诺。

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