面对行业无界化和经营跨界化，家电厂商需要守好五个边界

勇者无畏，强者无敌。随着家电产业强者时代的全面开启，对于众多产业的从业者来说，面对企业的持续跨界、产业的破圈无界，自身经营则必须要守住、守好五个边界，才能更好地应对未知世界和多变时代的冲击。

杨嘉||撰稿

时代永远都在淘汰弱者、助力勇者、钦佩强者。随着中国家电产业强者时代的开启，如今产业正在呈现企业经营主业多元化扩张，甚至加速多个行业的跨界扩张，而市场则呈现出家电、家居、家装、生活等多行业的无界融合，对于家电从业者来说，又如何在跨界、无界的变革中找到自己的精准定位和市场空间？

在家电圈看来，行业的无界化、企业的跨界化，对于产业参与者的每个人来说，却应该要守住边界和底线，坚定目标和方向，而不是恣意妄为。否则很容易被这一轮跨界与无界拖入迷宫和泥潭中。具体来看，涉及以下五个方面的内容：

一是、守住底线

对于家电产业的所有从业者来说，底线就一条，诚实守信不欺客。无论是对于上游的供应商，还是下游的经销商，以及家庭的用户，都应该秉承一个企业价值观，坚定一条经营底线，绝对不是“两面三刀”更不是“见人说人话、见鬼说鬼话”。

现实的情况是，很多家电企业、商家，面对一线市场竞争的残酷性，或为了生存、或为了盈利，或为了其它原因，往往会采取“剥削上游供应商”、“挤压下游经销商”，以及欺骗家庭用户等手段。在产品质量、产品服务、产品促销等多个环节，往往守不住底线，导到“以次充好”、“偷工减料”甚至“无中生有”等造假都出现了。

对于市场上的客户、用户来说，他们的要求并不复杂，核心诉求就是两点：一是经营有利润、合作持续有前景、有奔头，二是产品质量稳定没有“品质缺陷、服务不好”等后顾之忧。

二是、尊重常识

对于家电厂商来说，商业的常识很简单也很清晰，那就是“只有好产品才能赢得用户”而绝对不是低价格，只有“完善的产业链和可控的供应链才能获得发展的动力和底气”。任何违背社会常识和商业逻辑的常识，不是忽悠就是欺诈。

比如说，商品只有流转，才能产生价值，商品流转速度越快，企业的经营利润就越高，长期堆放在仓库里面的家电，只会贬值而不可能升值；所有不赚钱的生意都不是商业，羊毛出在猪身上由牛买单的商业模式，其实就是商业炒作；在市场和经济环境不好时，现金才是企业的底气，现金为王永远不过时更不落伍；做生意既要遵守法律法规，更不能违背公序良知和社会主流价值观。

这些年来家电产业受到互联网时代大潮的冲击，特别是所谓的“互联网思维”，以及“创新商业模式”的忽悠，很快掉进了发展转型的迷宫之中。面对这一局面，家电从业者们必须要快速清醒，回归常识。

三是、放弃幻想

家电实体店还能回到过去，开启新一轮的繁荣周期？只要价格足够便宜，就不担心家电产品卖不动？只要搞定京东、天猫等零售巨头，就可以实现在家电产业的渠道制胜，跻身行业主流阵营？只要推出足够原创、差异化的家电产品，就不愁在市场上没有销路。

这些年来，上述存在于众多家电从业者中间的幻想，是时候需要放弃了。一是，家电产业单打独斗、一招鲜的时代，早早结束了；二是，决定家电厂商市场竞争力的，低价早就无效，渠道、产品、创新等，都需要协同配合，而不是高枕无忧。三是，家电产业如今需要的不是大干快上，而是精耕细作持续投入。

放弃幻想，对于家电厂商来说，就意味着必须要主动选择与过去告别，抛弃老模式、老观念、老传统，尽快建立并找到新的体系和手段。

四是、坚定方向

所有家电从业者的目标和方向，都是被用追赶、驱动和达成的。坚定方向，就是坚定发展的定力、动力和意志不动摇、不折腾、不退缩。越是市场经济艰难、市场环境动荡、市场经营举步维艰之际，家电厂商越是应该明确方向的清晰和不可撼动。

每年家电厂商都会制定年度目标，甚至在一些关键性节点，还会出台三年规划、五年规划，这些都是企业用于“激励员工、凝聚斗志、坚定方向、谋求发展”的指路航灯。方向，绝对不只是用于实现经营目标的达成，更多还是激励团队、创造更多的可能，最终鼓舞产业各方的“目标、追求和力量”心往一处想、劲往一处使。

这几年不少家电厂商的经营方向总是出现阶段性的飘渺不定，有的是受到外部新商业机会的诱惑，有的则是受到企业自身经营战略的调整。但，不管什么原因，企业只要确定了方向，就应该“沉下心来”坚定地走下去。

五是、相信自己

总是害怕失败，更担心有风险，不敢在转型道路上“快马加鞭”，总会出现“前进三步退两步”的徘徊和彷徨等情况。背后原因则是很多家电厂商，至今面对时代的发展和产业的冲击，总不够自信、不够坚定、不够从容淡定。这既与企业和团队自身的实力强弱有关，也与企业阶段性发展过程中遭遇的对手和同行冲击相关。

有的家电厂商，面对多变时代和强势对手，愈战愈勇；有的家电厂商则被挤压到市场的墙角边上，沦为参与者和边缘者。千差万别的背后，取决于家电厂商发展和经营过程中的各种因素。但在家电圈看来，一大批的家电从业者们缺乏足够的自信心，特别是缺乏对于自身经营战略选择后的持续坚守和投入的定力。有的就是不相信自己，有的则是缺乏对于时代、经济和产业发展的信心和认知。

都说“花无百日艳，人无再少年。韶华最易逝，迈步越雄关”。站在2023年起点上的家电厂商，如今面临的不只是要守住底线、守住发展的边界，更为重要的是在充分认识到困难和挑战的背景下，还能坚定发展的战略信心和意志信念。

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