为什么说，大家都爱汾酒？

营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中提出，在注意力缺乏和信息碎片化的时代，品牌需要创造“惊叹时刻”（Wow Moment）。

今年春节，汾酒正掀起新年的第一个“惊叹时刻”。

1月25日至2月6日，汾酒将与抖音平台联合发起 #大家都爱汾酒 挑战赛，邀请广大消费者进行内容共创，以此表达心中的热爱与愿望，共享新年美好。

为什么说“大家都爱汾酒”？

“大家都爱汾酒”

回顾汾酒发展历史，“大家都爱汾酒”是一种潮流。

武成帝写下“吾饮汾清两杯，劝汝于邺酌两杯”；一代女皇武则天在饮过竹叶青美酒后，即兴作诗“酒中浮竹叶，杯上写芙蓉”；晚唐诗人杜牧挥笔写下的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”……

新华社曾在1987年6月报道，杏花村汾酒在全国有“四最”：一是每年出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和；二是名酒率最高，达99.97%，全国每斤名酒中就有杏花村汾酒厂的半斤；三是成本最低，物美价廉；四是得奖最多。

次年，汾酒年产量超过当时十三种名白酒产量的一半。整个80年代，汾酒以“汾老大”占据绝对市场份额，得到消费者的喜爱。

汾酒最新公布的2022年度业绩预告显示，公司预计全年实现营业收入260亿元左右，同比增加30%左右。连续数年的“汾酒速度”，显示汾酒不断赢得更多消费者信赖，市场份额持续提升，已回到行业领先地位。

穿越时空，汾酒与抖音平台联合发起 #大家都爱汾酒 挑战赛，延续了“大家都爱汾酒”的潮流，更是企业对于品质、历史、文化、体验等方面的充分信心，也将进一步紧密连接消费者。

据了解，本次挑战赛将于1月25日正式上线，参与方式：1月25日到2月6日期间，抖音用户搜索 #大家都爱汾酒 话题，手指比心触发“新年萌兔”贴纸，随机抽取“漂亮兔”“发财兔”“幸运兔”“快乐兔”，按照指定要求拍摄成短视频并发布，即有机会获得奖励。

数据显示，抖音日用户活跃量峰值已达7亿，平均值超6亿，日人均使用时长100分钟，是重要的短视频平台。时值新春佳节，#大家都爱汾酒 挑战赛参与方式简单、趣味性强，且具有美好寓意，有望成为酒业2023年的吸睛话题之一。

值得一提的是，本次挑战赛也是“大家都爱汾酒”系列主题品牌传播活动的重要部分。

此前，汾酒联合网易哒哒推出了《新年狂想计划·你是什么热爱型人格》H5，通过线上互动，汾酒鼓励消费者在新的一年带上热爱一起奔赴山海……“大家都爱汾酒”不仅仅是主题活动，更将成为企业IP，搭建起与消费者深度沟通与互动的平台，也为广大消费者搭建起表达热爱与向往的美好平台，实现正能量上的引领。

以消费者为中心

在 #大家都爱汾酒 挑战赛中，我们可以看到汾酒的一条清晰营销线：向C。

在2022汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂强调，2023年是汾酒“123”复兴总纲领的“管理现代化提升年”。其中围绕营销层面，要打造现代化营销体系，牢固树立以消费者为中心的价值导向，完善“一体两翼”协同发展的营销管理体系，充分发挥汾酒龙头带动作用，竹叶青、杏花村酒作为两翼，借势发力，协力并进。

从建立执行与国际接轨并高于国际标准的汾酒食品安全内控标准、原粮基地种植规模突破120万亩，到坚守“人必得其精、水必得其甘、粮必得其实、曲必得其时、火必得其缓、缸必得其湿、器必得其洁、料必得其准、工必得其细、管必得其严”的传统工艺，再到市场、产品、营销等层面为消费者提供个性化产品与服务，汾酒一直践行以消费者为核心的理念。

立足酒业来看，以消费者为核心的C端战略已经成为重要方向，包括i茅台APP以及各类元宇宙等平台，正成为酒类企业紧密连接消费者的重要平台，而 #大家都爱汾酒 挑战赛的推出，无疑进一步丰富了这一探索。

对于汾酒来讲，以消费者为中心为核心的营销线：立足封藏大典、杏花节、汾丝节等自有IP，汾酒不断深化消费者“感知汾酒、走读汾酒、视听汾酒”建设，而营销围绕消费者展开、不断为消费者创造并提升参与感和体验感，汾酒的营销也迎来全新阶段。

“B+C”双轮驱动，加速全方位高质量复兴

汾酒向C的背景之一，是企业在营销层面正持续赋能B端渠道。

汾酒股份公司副总经理李俊在2022汾酒全球经销商大会上表示，2023年要以汾酒营销高质量发展为中心，坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇，全方位推动汾酒营销实现更⾼质量发展。

汾酒发起“大家都爱汾酒”系列主题品牌传播活动，有助于拉近企业与消费者的距离，多维度积累知名度和美誉度，同时通过品牌、文化等层面的互动，推动渠道动销，这一品牌与营销的双重创意巧思，为酒业探索提供了范式。

“得用户者得天下”是市场竞争的核心法则，在“B端+C端”双轮驱动之下，汾酒正加速全方位高质量发行。根据汾酒的规划，“十四五”末要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”，重塑品牌地位。

在袁清茂看来，“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不应该仅仅是销售收入进入前三位，而应该是全方位的高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

显然，不断强化B端优势的同时，加强与C端的沟通与互动，汾酒正距离全方位、高质量的复兴越来越近，属于汾酒的“惊叹时刻”已经来临。