链家对决中海地产：下架项目，不再带客

房财经网 近日，据微信公众号销冠100披露：链家下架所有中海项目，所有人不要再为中海带客。

有链家的新房渠道人员立刻打开了内部系统，看到了中海在全北京的所有项目，除了中海首钢云尚之外，全部标注了“非合作”。

据相关媒体向中海的相关人士求证此事，对方最初有点懵。他知道，链家在1月初的时候曾放过话，但他没想到对方真的会收起笑脸，对中海动手。

据了解，中海是北京市场第一大开发商，是全国第三大开发商；而链家，则是北京乃至全国最大的渠道商。

现在，两大巨头在北京全面爆发了冲突，打起来了。

原因也很简单，据链家的朋友说，中海拖欠了链家渠道费用，金额高达一个小目标。

对这事，有业内人士表示，一只老虎摸了另一只老虎的屁股。

有开发商说，过去的2022年，他们做过调研，在市场最艰难的一季度，渠道对开发商营销业绩的占比接近70%。也就是说，开发商每卖出10套房子，差不多有7套是通过渠道带客卖出去的。

对于中海而言，去年，在同行高度依赖渠道的情况下，渠道对北京中海营销业绩的占比大约只有25%。相比高达两个点的渠道费，北京中海的自渠成本，差不多只有0.6%。

对中海拖欠费用的事，链家高层是震怒的。

据说，从链家内部流出的原话是：给中海点颜色看看。

在北京楼市，链家拥有不容置疑的话语权。他们对新房业务有几条不成文的考核标准：高占比、高点位、快节佣。

在中海看来，对渠道的使用无异于饮鸩止渴，能慢就慢，能不用就不用。

在链家看来，能者为大，欠债还钱，天经地义。

北京，是一个二手房占主导的市场。去年，北京新房市场的总成交量是6.4万套，成交额是4114亿元。二手房的总成交量，是15.9万套。而北京相当一部分刚需用户，及几乎所有的改善用户，都掌握在二手房中介手里。

现在，很多开发商的命运掌握在了别人手里。

万科董事长郁亮曾说，如果开发商被人卡了脖子，只能说自己本领不行。

中国最强势的渠道商，对这个行业有着最深刻的认识，也拥有别人难以替代的能力。他们从来不惧怕开发商会有什么反抗。他们最担心的，应该是另外一个市场角色。

2019年11月8日，天津出台规定，全市所有新房渠道费不得高于2.5%。

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