骆艺：如何设计你的成交加速器？

知行合一，无我利他→第499篇

我有时买东西，我老婆打开淘宝看到订单，说你把单子退了，她帮我在另外一家店买，那家店送什么什么礼品，说完都不需要我操作，她都弄好了

你看，在生活中几乎每个人都有过这样的经历

人性就是这样，喜欢占便宜，但不喜欢太便宜的产品，意识里就是一分钱一分货。做销售顺着人性才能越做越好

我学的是市场营销专业，12年大学毕业后出来找销售类的工作，对我印象很深的就是背个业务包去跑市场，当时年轻气盛，跑到一些写字楼，很多人门口都贴了推销谢绝入内

想着先去找前台美眉要个名片来，回公司再打电话维护，结果还没开口，人家直接把我赶出去了。干的大半年实在不喜欢这样的销售方式，于是13年独自一人跑到义乌电商创业，当然我的那种销售方式只是千万个销售中一个缩影而已

推销为什么会让人反感？做的是反人性的事情，本能的就很抗拒，我还不了解你，上来就给我推产品多烦

我在创业时，也经常有人敲门过来推销产品，还没等她话讲完，就直接关门了。不可否认销售是很锻炼人，但更应该做客户喜欢的销售类型

现在我卖任何产品都不要像以前那样低头哈腰，还没敲门就被人喊出去的那种方式，甚至客户拿钱主动找我买。思维决定行为，行为促使结果

在销售中你跟客户沟通的都差不多了，或者说想提升成交率，要顺着人性去提升转化，既然都喜欢占便宜，那就让客户开心的占到便宜

设计你的成交加速器——超级赠品

设计了赠品跟没设计赠品不仅影响成交，还会影响二次复购和转介绍。如果你送的是看起来很精美的高品质礼品，客户下单很开心

晒晒朋友圈还帮你做了下传播，她身边有人刚好也要买，可能还帮你做了下转介绍。成交时没有赠品的话，可能对方觉得你很小气，就算你前面的服务很热情，估计也记不住，后面的转介绍提也不用提了

如何设计赠品？要掌握这三个技巧：

1.赠品的品质要好，最好是跟你卖的产品有关联的，如果你有自己的品牌，最好是做一些定制类带品牌符号的产品

2.虽然是赠品，你的成本可以不高，但一定要看起来是很高价值的，像我花几百万买套房，销售送了我一个8888元家电礼包，我当然开心了

虽然羊毛出在羊身上，但对这销售经理印象也很好，马上就定下来了。我去家电城兑换时，就只能抵用几千块，他们拿货成本也不高，但是给客户的感觉占到了便宜

所以设计赠品时，价值也要塑造起来，比如说赠送几次总价值多少钱的护理，实际上这个护理没多少成本

3.设计虚拟+实物赠品，这个更刺激了，虚拟类的比如说送什么服务？做知识付费的老师，他们在设计赠品时一般都会设计一些虚拟赠品

比如说送总价值多少钱的咨询服务，对她来说花的是时间而已，但是对客户来讲，有可能一次咨询就能帮她理清思路，减少损失提升业绩

好，下面教给你了，按照这样的标准设计你的超级赠品吧