营收成迷，剑南春只有水晶剑能打？

岁末年初正是各大榜单盘点正酣之时，除了知名的胡润、福布斯等榜单，地方政府也会趁机发布当地的部分经济数据。四川省德阳市工商联就在2022年11月发布了“2022年德阳市非公企业50强名单”。值得关注的是，知名酒企剑南春以2021年营业收入154.2亿元名列该榜单榜首。遗憾的是，剑南春154.2亿元的成绩在当地称雄，但在全国酒企范围内却排不进第一梯队，甚至跟剑南春自己公布的2021年业绩都存在较大差距。

据剑南春方面公开数据，2021年，剑南春集团公司销售总收入实现216.37亿元、同比增长33.36%，其中酒业销售收入实现207.86亿元、同比增长38%。但据《四川企业发展报告(2021)》显示，2021年剑南春的营收规模仅为111.81亿元。

111.81亿元、154亿、200亿，到底哪个才是剑南春2021年的真实业绩，外人是傻傻分不清楚。但从公布的时间节点来看，154亿似乎更接近剑南春的真实水平。

而据绵竹市融媒体报道称，2022年1至7月，剑南春集团公司实现工业总产值135.1亿元，同比增长16.23%；入库税费48.5亿元，同比增长29.79%，全年实现200亿业绩对于剑南春来说也是大概率事件。

但200亿并不意味着高枕无忧，从外部竞争环境来看，除剑南春外，截至目前，2022年官宣迈过200亿元销售大关的酒企共有7家。分别是茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒。此外，近日发布的《2022胡润中国500强》显示，剑南春、舍得酒业均以480亿元价值排名267位，但剑南春的品牌价值较去年下跌了2%。

营收及格的情况下，高端产品的乏力成为剑南春最大的弱点。官网资料显示，剑南春及其系列品牌包括：东方红、珍藏级剑南春、水晶剑南春、剑南老窖、绵竹大曲等30多个品牌，上百个品种，但众多产品中只有水晶剑“走”了出去。据公开数据，水晶剑南春作为剑南春的核心大单品，常年在总营收的占比在50%以上。2017年，水晶剑南春的总销售额为80亿元；2018年，水晶剑南春的总销售额为100亿元；2019年，水晶剑南春的总销售额为120亿元；2020年，水晶剑南春的总销售额达到了130亿元。

对于酒企来说，200元是生存线，400元是竞争线，600元以上则是发展线。遗憾的是，水晶剑一直在400-500元之间的价格带徘徊，虽然剑南春也有千元价格带的东方红系列产品，但该系列主要在四川当地销售，暂未在省外市场打开知名度。

华安证券最新研报指出，近期白酒备货进入节前收尾阶段，目前来看高端酒渠道回款稳定通畅，完成既定目标无虞；区域酒受益返乡人流增加，备货呈现加速态势，部分渠道反馈景气情况超去年；次高端主要场景尚未完全修复，进度整体落后。

作为次高端“王者”，在今年11月的“2022全国主流媒体德阳行”活动中，剑南春集团公司相关负责人表示，预计到2025年销售收入达到250亿元，力争实现300亿元，各项经济指标在2020年的基础上翻一番，实现“再造一个剑南春”的目标。但在如今次高端市场疲软的情况下，剑南春的“再造”梦想需要打上一个问号。（来源|商业华观）