八成市场在欧美，订单依然逆势增长，奥秘何在？

即便在不利的国际贸易形势之下，即便疫情对企业产生持续影响，以出口为主的这家企业，何以逆势增长？

文：中外管理传媒 廖丹

责任编辑：胸怀天下

在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中，有这样一家“时代匠人”企业，其核心产品台式电动砂磨机占据了30%以上的全球市场份额，产品远销全球50多个国家和地区……同时，在部分特种电机领域，他们还是一些“国际大牌”全球唯一的供货商——这就是威海奥文机电科技股份有限公司（以下简称“奥文科技”）。

不惧“恶劣环境”，订单逆势增长

对于大部分人而言，房子凝聚了太多心血，房子买到了，将其装修成自己喜欢的样子可谓是买房后的第一要事。而对于这样的“要紧事”，在欧美国家，不少人都开启了“自己动手，美家有我”的家装DIY模式。

在DIY日趋普及的趋势下，在装修事项中必不可少的电钻、电锯等电动工具的零售市场也跟着水涨船高。在电动工具的全球市场中，欧美国家是主要需求国，而主要生产国就是中国。国内的电动工具制造产业，大多属于典型的外向型产业。这一点，从奥文科技的销售数据便可看出一二：奥文科技100%的产品销往海外，美国是其第一大市场，欧洲是其第二大市场。

如此一来，奥文科技在空间上其实是“远离”客户的，为了解决这一问题，奥文科技采取了几个措施：其一，与国外专业设计公司进行设计方面的合作；其二，在国外设立分公司，聘请专业的工程师做客户的调查分析，并提供改善意见；其三，根据国外用户的使用习惯，在公司内部建立产品体验制度，由专业的产品体验师对产品的各种使用场景进行反复的研究和测试。

这几项针对性的策略，让奥文科技仿佛就身处客户身边，真正做到“想客户之所想”。

有着如此之高的欧美市场占有率，在中美贸易摩擦期间，奥文科技的产品“不可避免”地出现在了美国加征25%关税的清单之中。

谁掌握核心科技谁就有话语权，加税负担的最终承担者并不是名单中的奥文科技，而是美国的用户，因为他们在同类型产品中找不到比奥文科技产品更好的替代品。

即便在不利的国际贸易形势之下，即便疫情对企业产生持续影响，以出口为主的奥文科技近几年却依然实现了订单逆势增长。这其中有什么奥秘？

“我们不断创新产品，提高产品品质，赢得客户广泛认可，订单自然不断上涨。”奥文科技高层给出了简单质朴的答案，但这显然知易行难。

自我革新“法宝”：自主创新奖励机制

事实上，我国电动工具行业起步较晚，产品主要以技术引进消化为主，目前国内相关产品正处于更新换代期，而奥文科技很早就在电动工具的创新研发上发力，储备了一批拥有自主知识产权的产品，先发优势突出。

奥文科技一直相信一台设备、一套工艺方法，就有可能颠覆一个行业。在此过程中，重视生产和工艺技术的创新，始终领先行业一步，便是奥文科技护航企业稳定、健康发展的“法宝”。

近年来，奥文科技每年都投入2000多万元进行技术改造，研发投入每年占公司销售收入的4%以上，部分产品已先人一步领跑行业。目前，奥文科技每年可生产各类电动工具300多万台、各类电动机100多万千瓦，其产品广泛应用于家用家装、地铁、高铁、动车、中央空调、纺织机械等领域，远销美国、英国等50多个国家和地区。

创新是企业发展之魂。作为国家高新技术企业，全国重点小巨人企业，山东省首批科技小巨人企业，奥文科技拥有各种专利110多项，他们还是山东省唯一一个再制造高效电机产品列入国家再制造产品目录的企业。

奥文科技还建立了自主创新奖励机制，根据为企业节省资金或创收多少，发放相应奖励。奖励机制大大激发了员工们自主创新的热情，比如，自制防护措施等为公司节约安全生产投入资金100多万元，再比如，通过技术工艺创新，装配线一次性合格率由85%提升到99%，为公司节省资金300多万元。

不断自我革新的奥文科技，也在继续加大研发，着力提升市场竞争力。如今，这家行业内举足轻重的“时代匠人”企业又瞄准新的领域，为进一步提升企业核心竞争力，开始培育系列台钻、木工带锯类、台式曲线锯等单项冠军产品，并定下目标3年内完成。

3年3个单项冠军产品，这让我们看到了奥文科技未来巨大的增长空间，我们相信，奥文科技有足够的底气去迎接一个又一个的全新挑战。