雷丁汽车与地方政府的恩怨，这篇文章讲到了根上：是普遍现象

一叶落而知秋，雷丁汽车的案例绝非孤例，全国各地还会有很多“雷丁”这样的地方明星企业，面临着政府放弃担保融资的责任，面临着金融机构放弃续贷或者投资的风险。

向前倒推5年，各地政府最热衷的，就是招商引资。遇到投资规模较大的热点赛道或者明星企业，地方政府会使出浑身解数，争取将企业留在当地。

最常用的招数，就是成立产业引导基金：你到地方投资10个亿，地方政府成立的基金给你配套投资3个亿，土地免费使用多少年，税费减免多少年，再给你很便宜地划拨一部分住宅用地，等等。

其次是成立地方财政兜底的地方担保公司：你的抵押物只有3个亿，想从银行贷款10个亿，难度很大吧？正常的融资行为，银行会把这3个亿的抵押物打个5-7折，最多贷给你2个亿。但是，如果地方财政兜底的担保公司愿意给你提供担保，那就可能给你房贷5个亿，乃至10个亿——比如5年前很热的科技贷，就是这个路数。

一位东北的朋友向我讲过他表哥如何从千万身家变成老赖的故事，相信雷丁汽车的创始人看到了，一定深有同感。

1，

2016年前后，他表哥的老工厂，年产值3000万，每年接订单接到手软，整个生产线一直处于饱和运营状态，他不得不推掉了将近1000万的订货需求：上市公司或者央企的结账周期，只接45天以内的；其他中小企业的结账周期，原则上只接20天以内的，而且还要先收30%的定金。

县里各个银行的行长，天天跑到他的工厂喝茶，求着他在自己的银行贷点款。还有一些上市公司的高管或者市值管理公司，经常找他谈收购意向或投资诚意或战略规划。

但他不缺钱啊，公司每年的净利润8个点，账上的现金流充沛，供应链上下游关系也很融洽，所以就不要贷款，也不要投资。

这些人就热心地劝他，不能做井底之蛙，不能够小富即安，现在你的企业效益，做到了全县行业第一，在全市也能排到行业前五名，名气和品牌都积累够了。你每年推掉那么多送上门的订单，那扔的都是钱啊！所以，你应该当机立断，赶紧扩大生产规模！

他听的这种意见多了，本来很知足的他，觉得自己上进心不够，有点井底之蛙了，心态发生了微妙的变化。

2017年，县里划出几百亩地，大张旗鼓地要建立高新产业园区，给出的招商引资条件非常丰厚：企业入驻，工业用地每亩10万元；房租减免两年，税费减免两年，两年后税费减免50%等等。

县领导也找到他谈话，希望他能带个好头，率先入驻新规划的产业园区。他自己算了算，每年减掉的税费、房租，也确实可观，入驻还是给领导面子，攀个交情，算得上名利双收的好事！

他要搬厂子的消息传开，有人劝他扩充产能到2个亿，有人劝他干脆把地买下来，以后不用交租金了，有人劝他建设员工宿舍以利于招聘员工——这样劝他的人，有热心的亲朋好友，也有县里的主要领导。

“我也想趁着行业机会好，大干一场，但我就这两年赚了点钱，投不了那么大的。”梁总说道。

“放心，你这样实干的企业家，是我们县领导要重点支持的。你决定干了，看看有多大缺口，我去市里跑几趟，让市里的某某担保公司，给你做个担保，找银行贷款不难。”县委书记把胸膛拍得啪啪响。

县委书记说到做到，真带着市财政兜底的担保公司负责人，到梁总的企业考察了，并给出了肯定的答案。

领导如此大力支持，感激涕零的梁总，把县委书记当作知己，讲义气的梁总有了士为知己者死的感慨，他不再犹豫，真的买了50亩地，买进最先进的生产线，盖同行业最好的厂房和员工宿舍……

2018年5月份，新厂子投产，到了2019年5月份，公司营业额确实提高了很多，到了5000多万，但梁总算了算账，年度净利润居然跟老厂子的3000万营业额差不多。

新增加的成本，第一个是银行贷款的利息，因为有2000多万的信用贷款，银行的年化利息到了9%左右；第二个是担保公司的担保费用，收了1.5%。这两项成本加在一起，就吃掉了200多万的利润。

在老厂子创业时，梁总接待最多的是一些科级干部和副处级干部，县长和县委书记这样的正处级干部，他一年最多接待三次。

到了新厂子，他成了县里做宣传用的明星企业家，县委书记也把梁总的新厂子当作自己礼贤下士、真诚服务企业家的政绩，每次有市里的领导过来考察，县委书记都愿意带着领导去梁总的新厂子考察，然后让梁总在市领导面前夸奖自己，“我能有今天，第一个要感谢我们张书记的关怀和支持啊……”

县委书记有魄力、有担当、会抓经济的好形象树立起来了，领导们离开厂子的时候，是不是要送点随手礼？领导们来一趟不容易，梁总要不要做个东，喝一箱、两箱茅台？

梁总招待的越周到，对县委书记夸赞得越到位，县委书记就越乐意向梁总那里跑，这一年下来，仅仅茅台就喝了二十多箱，加上饭钱，加上其他的各局各科招待，一年招待费超过50万！400万的利润，吃喝招待用了50万，居然吃掉了企业利润的12%！

更重要的是，企业家的时间和精力被这种没有意义的接待浪费掉了——他有这些时间，完全可以出去跑市场，出去学习和交流，不断地提升自己。

但是，梁总却安慰自己说，花了50万的招待费，结识了这么多领导，个个跟他称兄道弟，也算值了，说不定哪天就能用上呢！

2，

2019年年底，第一波疫情来临，工厂停产数月，工资还要照发，银行利息也要照付，担保费用也要照付，但不少订单的尾款，却不能及时收回了。

2020年，到了还银行贷款本金的时候，他在亲戚朋友圈四处转借，再加上从小额贷款公司高息融资，才凑齐了2000多万，还给了银行——担保公司继续为他提供担保，银行这一年也确实放款了。

小额贷款公司放给他做过桥的1000万，是按天收费的，每天收费2万，等银行和担保公司将手续走完，又把款放给梁总，前后用了6天时间，6天他就支出了12万的过桥成本。

2020年来了第二波疫情，工厂再次停工停产数月，最糟糕的是，一些欠下尾款的客户，在这两波疫情冲击下，倒闭了，导致他有300多万的应收账款，再也收不回来，公司的现金流情况更加恶化，他不得不靠借亲戚朋友的钱，苦苦支撑。

这一年张书记也高升了，到市里做副市长，离开了梁总工厂所在的县城。

2021年，再次到了归还银行贷款的时候，梁总公司的财务报表已经非常难堪了。但银行行长却跟他拍胸脯，只要他把本金归还，三天之内，银行就会再次把2000多万放给他；市里担保公司的老总也跟他拍胸脯，张书记现在都升职副市长，面子更大，只要梁总想办法把银行的这笔贷款还上，还会继续给他提供担保。

梁总看到行长和担保公司老板如此仗义，再次咬咬牙，从亲戚朋友圈融资，从小额贷款公司融资，将银行的2000多万还了进去。

银行收到这2000多万后，行长却以到省城学习的名义，躲着了他，劝他换个银行融资。市里担保公司的老总推说刚刚接到市里的通知，政策变了，对企业的要求标准更高了，梁总今年的财务报表很差，不符合他们做担保的条件。

梁总当即就一身冷汗，心惊肉跳的他，知道自己这会彻底完了——这2000多万，八成都是借来的啊！1300多万都是1分5到2分的利息，拖上一个月，就要多支付20多万的利息！

他立刻驱车到市里，拜访了已经贵为副市长的那位老领导，希望他能出面协调，让担保公司继续为自己担保。张副市长早就听担保公司老总汇报过情况，这时候却装作不知情，当着梁总的面，装模作样地给担保公司老总打电话，要求他在规定之内，尽最大可能，照顾梁总。

张副市长的话滴水不漏，既表达了对梁总的同情、理解和支持，又用“规定之内”四个字，给梁总判了死刑。

梁总在市里跑了半个月，拜访了他接待过的那些重要领导，所有人对他都很客气，也很尊重，也很同情，但都强调了合法合规的重要性……

从这之后，梁总背上了2000多万民间借贷，每年要支付的利息高达260多万。第三波疫情来后，他的精气神被彻底打垮，开始破罐子破摔，从此一蹶不振，迷上了喝酒赌博。