骆艺：如何设计你的产品促销活动？

第498篇

线上9年营销经验，累计输出90万字干货

适当做一些产品促销活动对业绩提升和激活客户很有必要，活动相当于是做一次集中成交，但是也不能太过于频繁了，物极必反。分享几类常用的促销活动方案，我只讲底层逻辑原理，你可以生发出很多方案玩法来

1.买送方案，这个市场上最常见

（1）买一送一，如果是做买产品还送这款产品的话，建议不要经常做，除非是真的想清库存，做多了产品就不值钱了

(2)买就送礼，做这类活动的话要根据下单总金额或者是设计产品套餐来玩，比如说买1000送礼品1，买2500送礼品1、礼品2，买的越多送的越多

有个细节就是，客户下单的金额阶梯要设计的好，就容易提升业绩。比如说你看到一店里产品都很不错，付款的时候要1200，店员说再消费个300就可以送更给力的礼品，很多人都会心动

2.充值送礼，做充值可以快速回款一些现金，还能起到锁客的作用

（1）充值送钱，像甜品店、理发店经常能看到这种活动，充300送30，充500送100类似这样的。有的为了吸引客户充值，不仅充值送钱，后面来消费还享受折扣

像我剪头发，如果在这家店找到了一个适合我的发型师，我就愿意充会员。原价剪个头发200多，充个会员不仅送了一些钱，后面剪头发还打对折

（2）充值送礼，充值送礼有点类似下单送礼，但下单送礼是为了出货，充值送礼是为了回款，这两个活动可以同时做也可以分开做

充值针对老客户比较好，或者是新客户第一次来店很满意。下单送针对新客比较多，提升客单价的。总之要设计阶梯式的金额和对应福利方案，金额越高送的福利越给力

3.抽奖游戏

在线上做抽奖的话一般用抽奖小程序，线下可以用小程序也可以定制抽奖箱，做抽奖是为了刺激人的以小博大心理

奖品不刺激参与的就少，像有的做这种方案时，会设计一两个大奖，比如一等奖价值多少钱的苹果手机，价值多少钱的大冰箱...

方式1：根据下单金额享受不同抽奖次数，比如满200可以抽一次，满500可以抽3次；每满500块钱可以抽一次，以此类推，抽的次数越多中奖概率越高

方式2：根据不同的消费金额设计不同抽奖区，比如说消费2000以内，抽这个奖区，最大奖项是1999的洗衣机。消费2000以上抽这个奖区，最大奖项是价值6999的电视机，两种方式的侧重点也有些不同

不管是用哪种促销方式，都只是其中一环，要打造你的商业闭环就需要，从引流到培育信任再到成交转化和跟进服务提升复购，完善这个营销闭环，让新客进来变成持续复购老客，让老客户愿意转介绍