春节将至白酒市场回暖 市场分化低端酒或难享旺季福利

“开单！快点开单！”

“这个酒抓紧帮我弄一下！”

“给这个老板上货诶！他的车来啦！”

近日，财联社记者走访湖南高桥大市场酒水食品城，在一家白酒、饮料综合批发商店，前来采购的顾客源源不断，店铺内打印机出单的“嘀嘀”声不绝于耳，提单处不乏焦急等待的顾客，围着工作人员希望能尽快装货，而提货的师傅在阵阵催促声中有条不紊地忙碌着。

春节将至，沉寂多时的酒水市场“热闹”起来，当下酒水批发市场也已现回暖迹象。不过，并非所有酒商都能享受春节“暖流”，财联社记者同时注意到，批发市场分化现象严重，高端酒批价坚挺，低端酒价格滑坡。

节前白酒回暖 市场分化明显

批发市场内排队提单的顾客 财联社记者摄

“今年春节的生意还可以，每天都忙不过来。”高桥大市场一家店铺的工作人员告诉财联社记者，从目前来看，今年春节的酒水生意好过去年，其中中高端价位出货较多。“我们这个月卖酒，基本每天都可以卖两三千件，去年还没卖得这么多。”

今年春节，各类白酒需求均有所复苏。财联社记者在店铺内与顾客攀谈时了解到，前来采购的人群中，既有零售店的老板、公司节礼的采购人员，也有自购的客户。

酒水食品城内车水马龙 财联社记者摄

不过，并非所有的批发商都沉浸在开单的喜悦中。在几家门面较小的白酒专营批发店内，财联社记者注意到，数十分钟里，现场无顾客前来选购。有店铺人员对记者说，“今年春节比去年要差一点，差不多是去年的一半吧”，“与中秋国庆相比那还是要好一点”。

比较这几家生意相差悬殊的店铺，财联社记者注意到，生意好的店铺面积较大，经营品类比较齐全，以批发价测算，酒品价位涵盖单瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五粮液、水井坊、茅台等名酒；而生意较为平淡的店铺，面积较小，酒品集中在单瓶批发价100~300元以及100元以下价格带。

“春节期间是中国人走亲访友、商务宴席的主要时间段，而这几个消费场景，是礼品、宴席用酒的高峰期，消费以名酒和高端、次高端产品为主。所以说，在这个消费旺季，出现了次高端和高端酒率先反弹的情况。但是大众消费市场还没有完全恢复，加之大众整体的健康意识提升也有影响。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对财联社记者分析称。

亦有批发店铺人士对财联社表示类似观点：“现在放开了，但一般都是阳了刚康复。哪个喝酒？阳了又不能喝酒的。”“送礼的还是没事，送礼（需求）肯定有。”

另一方面，财联社记者在与客户及经销环节人士交流时了解到，近期中高端酒需求的确表现不俗。“这里是7件洋河，我刚刚还拖了50件茅台。”一位客户指着自己的货品对财联社记者说道。另一位某名酒经销环节人士则对财联社记者称：“这几天送货都忙不赢！”

头部酒企发力 低端价格“滑坡”

对于中高端以及头部酒企来说，今年春节备货季的重要程度不言而喻。

财联社记者从各酒企官微及白酒销售人士处了解到，去年年底至今，五粮液（000858.SZ）、舍得酒业（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、洋河股份（002304.SZ）等酒企纷纷推出扫码有奖系列活动，客户购买指定系列酒品后，通过扫描瓶盖二维码，就有机会抽取不同等次的礼品或微信红包，有的品牌抽奖奖金最高达2000元。

在蔡学飞看来，在当下的消费环境下，对一些名酒品牌而言，有奖促销有望拉动产品动销。“有奖促销其实是一个非常常规和重要的酒类消费手段，特别是在目前的这种消费情况下，消费者对于价格很敏感，一些名酒如五粮液、洋河等，本身具有一定的品牌价值，再辅以一定的价格促销，能够在春节期间促进消费者购买，加快产品动销和流转。”

有奖促销或确达到了一定效果，财联社记者以投资者身份致电舍得酒业证券部获悉：“（微信扫码活动）目前反馈效果还是挺好的，但具体销售情况还是关注定期报告，以公告内容为准。”

在当下分化的白酒市场中，头部酒企的坚挺也体现在批发价格上。据“今日酒价”微信公众号披露数据，截至1月12日，除飞天茅台价格略降以外，茅台1935、普五（八代）、洋河M9、国窖1573等高端酒品批价持稳。财联社记者同时从高桥酒水食品批发市场了解到，七代五粮液单瓶批价在1000元出头。

低端酒品市场则出现明显的价格滑坡。在批发市场走访中，记者发现低端酒批发价显著低于标牌价的情况并非个例。一位店铺人员对财联社记者介绍，某款酒品标牌价为200多元/瓶，但当下批发价只需300多元一件，一件6瓶，即单瓶批发价仅50元出头。该人士同时透露，零售环节该酒品也可以低价卖，“（单瓶价）卖个200多（元）也可以，卖个100多（元）也可以。”

蔡学飞告诉财联社记者，低端酒价格滑坡本质原因仍是中国酒市场的消费结构升级。“社交性用酒的占比大幅增加，而低端酒，尤其是自饮型用酒的消费市场在快速下降。同时，年轻消费群体对品牌和品质有着更高的要求，而那些以价格促销为导向的中低端酒就失去了市场。”

“但我们仍应看到，有品牌、有品质保证的中低端酒依然有一定的销售前景，在大浪淘沙过后，我相信那些真正拥有品质、品牌保证的大众价格带产品，依然有着不错的消费前景。”蔡学飞展望道。

值得关注的是，尽管春节旺季才刚刚开启，但二级市场上相关个股已“先涨一步”。

12月初至今，申万白酒行业实现平均区间涨幅18.53%，其中迎驾贡酒（603198.SH）实现区间涨幅46.73%。此外，贵州茅台（600519.SH）、五粮液、洋河股份、水井坊也分别实现区间涨幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。