跨境知道快讯：2023年外贸B2B，参展

2023年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。

以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也麻烦。但是，真正疫情的时候，大家才知道，没有国际展，展会没有国外客户来，这条路被封的几乎没有什么可能性。

大家又开始怀念之前可以辛辛苦苦参展，可以出国地推冒险，可以联系到客户，也可以做通过这些方式做新的客户。

这些方式，经过我自己之前的亲自实践，找客户都是有效的。我想很多公司都觉得有效，不然不会那么怀念展会和出国拜访客户。

参展和地推对于公司而言，公司有预算，想要更进一步和老客户有更好的黏度，还想要开发更多有实力的新客户，那么参展和地推都是必要的。

业务员们用公司的名义去接待客户，大体量的客户都是非常依赖公司的，所以自己公司和客户公司的匹配度是很重要，一个是产品的模型，每个公司几乎都有些差异，客户公司一般把供应商的产品卖开了，会继续保持原样，所以很难去更换新的供应商，还有，客户公司如果做了供应商的相关认证，出了一些成本，那么也很难去更换供应商，所以，公司能够组织去参展就去，能够组织让业务员去地推就提供机会，做下来的客户大多都是公司的积累。

对于业务员个体，有机会参展和地推，那么就要接住，于人生中，工作外贸事业这条长河来看，有更多的不同的经验和体验宏观来看是非常好的。业务员不仅可以和老客户加深更多信任，也能展示新样品给客户，让客户更深入的了解自己公司的发展和产品的纵深度，能够满足客户更多的需求。还能够在国外看异国风情，体验不一样的人文和美食，都是对人生有一定的延展度的。同时，参展和出国地推都能给到业务员个人增加新客户的可能性，也是一个很难的挑战，做成功了，B2B OEM一块都是很长久的，能够带来持续的返单和新品的扩展，做更大的体量，有更多的订单。

成竹在胸，提前做计划，提前去做好布局，知道里面的条条道道，那么在2023年开年之后的工作，便会如鱼得水，我们去参展或者出国地推，会有更多更好的结果。

2023年外贸B2B找客户的方式，我这里大致汇总一下：

参展

国内展，香港展，国外展

地推

去国外拜访老客户和拜访新客户，看市场。

继续线上联系客户的方式

平台询盘开发客户

谷歌找客户

给有线索的客户发开发信

给有线索的客户打电话

社媒（linkedin/Facebook/Ins and so on.）

关于新鲜话题，很多公司和业务员将在2023年会直接遇到的参展和地推，今天主要讲讲很久不见的展会和地推，该怎么做，怎么样做能够拿到更好的结果。

参加展会

你需要提前准备的？

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1612656415374811138