扎根广东市场，容大酱酒如何从“爆红”到“长红”？

百舸争流，奋楫者先。

文 | 王垣力

回顾魔幻开局的2022年，不难发现，在疫情冲击、消费下行等因素的影响下，能成功开拓新市场且活得很好的企业，无一不具有创新性和较强的反脆弱性。一如“酒仙集团第一战略”——容大酱酒。

1月9日，以“同心聚力，共创辉煌”为主题的容大酱酒广州联盟商新春答谢会在广州香格里拉酒店隆重举行，108位经销商悉数到场。于容大酱酒而言，这是一场年终收关的复盘大会，也为容大酱酒扎根广东市场开启了新征程。

▲酒仙集团董事长郝鸿峰

现场，酒仙集团董事长郝鸿峰表示：“我们目标今年广东市场突破1个亿，下一年3个亿，第三年5个亿，五年的时间，争取广东市场能卖到10个亿，甚至20亿。”

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90天，108户，

容大酱酒跑出发展“加速度”

2022年9月，容大酱酒正式登陆广州。现场，有经销商告诉微酒，在容大酱酒布局广州市场这一时间节点，近半企业挣扎在生死线上，外部经济大环境的严峻，再加上商家自身经营及精神层级的内耗，“活下去”甚至成为不少企业的“奢求”。

值得一提的是，面对疫情及渠道多元化等的冲击，容大酱酒不断巩固广州终端市场的开拓和建设，与终端共渡难关，穿越“寒冬”。在短短90天的时间内，容大酱酒跑出发展“加速度”，成功敲定了108个经销商，为扎根广东市场迈出了坚实的第一步。

此外，据容大酱酒广州分公司负责人透露，经过90天的开拓，容大酱酒基本实现了短期的市场开拓目标。目前，容大酱酒已在广州黄埔区、天河区、白云区、番禺区、越秀区、海珠区正式启动了新营销模式，未来计划通过广州以点带面，彻底打通整个广东地区的酱酒市场。

如今，容大酱酒在广州市场的营销矩阵也已全面成型，基本上实现了公司营销力和品牌力整体提升的短期目标。一方面，以多样化、全面化的触达方式，容大酱酒全方位提升了品牌声量；另一方面，在服务体验、渠道认知等层面破局，容大酱酒不断释放酱酒品类潜力，并在不断自我迭代的发展驱动中，逆势走出一条上扬的品牌增长曲线。

实际上，进入市场伊始，容大酱酒便独辟蹊径，用差异化定位和战略迅速建立起了品牌护城河，不断累积品牌资产，拉升品牌力。不论在产品，还是动销、渠道、品宣推广上，容大酱酒都取得了理想的成果。

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从“爆红”到“长红”的底层逻辑

鏖战90天，敲定百商，在广州掀起新一轮“容大热”，容大酱酒历经几番修炼？

团队助跑。去年9月，疫情多点反复，当广州被按下“暂停键”时，容大酱酒团队并没有选择坐以待毙，而是第一时间展开应对，大力培育和开拓渠道客户，并在疫情有效控制之时奔赴一线进行经销商帮扶。

▲容大酱酒副总经理王敏

容大酱酒副总经理王敏回忆道：“去年11月份，广州遇到了一轮非常严重的疫情，这一阶段，我们的团队仍然冲在市场一线，每天一早出门，为了不影响第二天的工作，晚上回来后就赶紧做核酸，坚决不放弃一个机会，始终坚持‘开好店，多开店’的目标。”

“容大的团队真的很用心，我选择做容大酱酒这个新品牌，这一点有很大的原因。”一位获得杰出贡献奖的经销商如是说道。

模式成熟。据了解到，容大酱酒“平台商+联盟商”的营销模式，具有轻资产、轻库存、高利润、强服务等特点。去年6月，容大酱酒在厦门推出了这一创新营销模式，随后迅速进军华南市场，抢占市场份额，积累了相对成熟的实战经验。

在此基础上，容大酱酒还优化了公司内部组织架构，加强了团队管理和服务支持力度，提升了联盟商运营的整体战略部署。同时，容大酱酒也在努力构建更多差异化、多元化的营销矩阵，从品牌建设、爆品打造等维度去帮助提升线下门店的美誉度、客流量、销售额，为终端赋能。

产品优质。一方面，容大酱酒形成了以国际蓝、容大15为主的大单品矩阵，并以大单品带动品牌向更多产品系列扩展。另一方面，从上市以来，容大酱酒就凭借“神仙颜值”圈粉了诸多白酒消费群体，如今则是继续凭借颜值走红网络。

一位获奖的经销商激动地说：“我对容大的印象非常深刻，当时在抖音上看到小鬼阿秋的视频就被容大的颜值给吸引了，后来容大的业务员到店给我推荐，我又品尝了一下，发现这酒真的不错。”

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2023年，剑指“1亿1000户”

据郝鸿峰透露，2023年，容大酱酒广东市场目标突破1个亿，选出 1000 个联盟商。“我们将组织更大的团队规模辅助经销商，期间还会组织 5000 场的高端品鉴会。小投资，大渠道，无风险，更长久！”

经过梳理，微酒发现，2023年，容大酱酒将在以下三个方向重点发力。

一是拓展网点，提升线下网点的渗透率。

接下来，容大酱酒对广州市场的重视与投入只会有增无减。活动最后，王敏提出容大广州2023年“11+1000”的目标，即11个区域，1000家联盟商。“本年度一个区我们只找 100 个联合商，将会进行严格的价格管理措施，确保每个联盟商卖都能赚到钱。”

二是品牌建设，加大广州市场的广告投入。

2023年，容大酱酒将通过更大规模广告投入，围绕品宣种草、品牌声量打造和落地广告投放3大维度，打造品牌声量场，实现品销合一。此后，容大酱酒也将不断加大媒体广告的投放力度，以承接广告带来的流量转化。

除了更大力度的广告投入，接下来，容大酱酒将围绕多元化的营销打出一套组合拳，以阶段式的推广策略、立体多维的推广方式，配以简单易复制的销售氛围，持续放大品牌营销的效果。

三是营销创新，全链路聚合品牌之力。

从用户触达，到营销活动，容大酱酒正在尝试以多种多样的形式链接目标客户，传达品牌的精神理念。2023年，容大酱酒还将以营销创新为契机，强化品牌与经销商、消费者之间的连接与共鸣，成功将影响力转化为商业动力，把品牌营销推向新高度。

毋庸置疑，容大酱酒对广东市场抱有诚意，无论是在市场铺设还是在品牌建设上，它都不局限于现有的经验，在不断地创新中寻求突破，以期创造出更大的品牌价值，进而稳扎稳打打开广东市场。