整家定制发展格局大盘点，谁是王？！欧派、索菲亚、志邦、顾家、掌上明珠、林氏家居……

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2022年，整家定制星火燎原。

据不完全统计，已经有几十家企业发布了整家定制战略或者是相关套餐，定制企业有欧派、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、米兰纳、劳卡、诗尼曼、百得胜、卡诺亚、玛格、维意定制、顶固、皮阿诺、客来福、伊恋、三峰等，成品企业有顾家、掌上明珠、林氏家居、曲美、皇朝、帝标、双虎、亚度、A家家居等。 此外，如果算上拎包入住等业态，布局的企业超百家。

我们选取了其中一些代表性企业分析其战略布局和发展现状。按照企业综合实力、品牌特色、战略投入等维度，把他们分为暗藏实力的黑马选手、差异化突围的特色选手，发展后劲不可小觑的潜力选手，以及实力强劲的王牌选手。

黑马选手

掌上明珠整家设计先行者

由于较早布局定制并推动成品+定制融合的店态，掌上明珠是少数已经实现整家定制产品一体化研发、销售的企业。如今掌上明珠的定制营收已超10亿并不断增长，这使得掌上明珠掌握了流量入口，在整家定制赛道上建立了先发优势。

掌上明珠2019年正式确立“整家设计·拎包入住”战略，2020年再次强调“成品+定制”的融合业态，全力推行整家设计、整家交付的服务。如今掌上明珠已经实现了以房间为单位的生活方式研发，构建了从供应链、研发、整体方案到渠道、终端、交付的完整整家运营体系，可提供定制+成品+门墙+卫浴+软装的一站式全屋家居产品解决方案。绝大部分产品是自研自产，小部分如墙板通过供应链整合实现。

曲美 审美自成一派

曲美是较早布局定制的家具企业。2012年曲美推出B8定制家居，2018年将产品整合为成品家具与定制家具两大类产品。2020年，曲美定制业务营收开始反超成品家具，2021年定制家具营收达8.47亿。今年11月，曲美家居集成家居事业部正式成立。如今曲美已形成“成品+定制+家装+配套”的一站式产品矩阵，全品类产品自研自产。在曲美门店，厨房、卫浴、木作、功能床及床垫等相关配套产品相结合呈现，曲美大家居店态已经形成。

作为京派企业，曲美有个独特的优势，无论是产品还是店态展示，曲美的格调和审美水准一直在线，能够满足对审美有更高要求的消费者。审美，是一种需要长时间养成且不容易被模仿的能力。

特色选手

百得胜 水漆整家

2017年百得胜就发布了相关的整家概念——“小家居”战略，今年1月百得胜从“小家居”升级为“整家定制”，形成“柜墙门一体化+成品家具+家品”的水漆整家定制产品体系。百得胜主打环保水漆的差异化竞争力，在定制柜的基础上，陆续创新衣柜、橱柜、成品家具、家品等多品类融合空间定制方案。百得胜正朝着定制衣柜—全屋定制—小家居—整家定制—整装的路径不断进化。

目前百得胜衣柜、橱柜、木门、墙板是自制产品，同时加速了家具、家配产品的研发和整合。百得胜表示将基于水漆工艺坚定且全速推进健康环保的整家定制。

劳卡 潮尚整家

劳卡在今年提出“潮尚整家”战略，“潮·颜值、潮·搭配、尚·品质、尚·服务”，在一众整家定制套餐中有自己鲜明的营销点。劳卡以“生活方式”为核心，空间定制为切入，可实现全屋柜类+橱柜+木门+护墙+配套家居+窗帘六大品类系列化设计和销售。劳卡2016-2017年开始提供软体类产品，2021年开始推木门和护墙板。因一直采用全品类招商的模式，所以劳卡的经销商基本都具备整案设计、销售能力，在整家定制能力转型上相对比较顺利。如今劳卡全国的门店都推行整家定制，整家经销商比例高达98%左右。

三峰 聚焦颜控Z世代

三峰聚焦年轻人需求，201 8年即确定了高颜值的品牌定位。2022年发布Z世代高颜值整家定制套餐，从“性价比”、“便捷度”、“个性化”三个维度，提供高研发、高严选、高颜值的一站式整家定制服务。目前三峰整家定制产品包括门、墙板、衣柜、橱柜、窗、地板、配件、家电、入户门九维一体。

三峰把“高颜值整家定制”作为企业核心战略，成功给品牌打上“高颜值”、“年轻”、“潮范”的烙印。新潮范IP颜选店模式开创五大业态——网红直播店、设计工作室、装企流量店、潮居社区店、颜值专卖店，满足消费者多元化需求，多元化的Z世代营销活动也使得品牌朝气蓬勃，充满生机。

潜力选手

慕思 跨界高阶玩家

慕思作为一个以床垫为核心产品的企业，拓展定制业务比成品企业要难很多。 但慕思有一些独特的能力。 作为国内高端睡眠的头部企业，慕思在行业和终端都有较高的品牌认知度，而且非常善于运营品牌和用户，在未来的市场竞争中这是很重要的能力。 而且慕思在产品研发、营销、智能制造、数字化运营上都有深厚积累。 今年6月慕思成功上市，2022前三季度主营收入41.53亿元，归母净利润 4.25 亿，这意味着慕思有足够的实力去拓展大家居。

目前慕思旗下拥有慕思、慕思国际、慕思沙发、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思丽德赛七大主品牌，其中V6家居和慕思美居发力定制。2020年左右，V6家居上升为集团层面三大战略品牌。今年7月，V6家居进行品牌战略升级，转向大家居方向发展，并提出“定制2.0版”，发布“软体+定制”的一体化解决方案。目前，V6家居产品包括床架、床垫、沙发、餐桌椅、定制柜等全屋家居产品，以及软装和家居收纳系统产品。从专注寝具用品到客餐卧配套产品，再到空间整体定制，V6家居承担着慕思集团大家居的拓路者角色。慕思表示，软体+定制套餐化产品设计收效不错，将作为新的业绩增长模式去大力发展。

林氏家居 最懂消费者的品牌

林氏家居大概是最具消费者潜力的家居品牌。依靠互联网起家，连续多年蝉联天猫双11住宅家具销冠。全年在售超过10000个商品sku，拥有丰富的品类和性价比优势。其天生具备用户思维和高效的产品研发推广能力。

近年林氏家居加速线下和定制业务的布局，目前线上电商和线下门店的营收占比已经齐平。2020年拓展全屋定制业务，现在定制门店已经达到200家左右，并开始形成了“定制家具+成品家具+家居用品”的融合业态。今年林氏家居产品开发模式将从全屋定制全速迈向整家定制，整合林氏产品生态链，进一步开发厨阳产品。

今年林氏家居定制板块成立了独立事业部，并推出“定制全链路提升计划”，针对订单交付、运输、售后等不同板块提出优化举措。而在明年，林氏家居还会推出类似宜家的全品类全屋场景店态。林氏家居在探索一条与定制家居及成品企业不同的发展路径。

米兰纳 与整家定制共生

米 兰纳品牌与整家定制概念几乎同时诞生。 米兰纳推行整家定制的决心和力度都很大，品牌名已经改成了“米兰纳整家定制”，几乎所有的经销商都已经在推行整家定制，并且是瞄准有整家定制能力的经销商进行招商。 依托索菲亚集团的供应链资源，米兰纳将可以实现七大品类八大空间一站式服务。 也就是说米兰纳不需要经历从单品类到多品类的转型，尽管是个新品牌，但起点很高，发展迅速。

2022年前三季度，米兰纳品牌营业收入1.96 亿元，预计2022全年可实现超3亿元的营收，2023年计划实现业绩再翻番。明年米兰纳将全面推动整家定制能力的提升，扩大整家定制配套产品的营收占比。

TATA木门 木门行业的王者入场

把TATA木门放进潜力选手里，是基于我们的一个期待——木门行业的老大进军大家居，是否会改变行业格局？

最近TATA木门宣布其高端门墙柜品牌TATACASA将于明年6月公开亮相。原计划在12月22日TATA木门一年一度的新品发布会日就推出该品牌，因疫情延期发布。在不可逆的家居一体化趋势之下，在定制家居企业大举拓展木门品类的进攻之下，TATA木门终于下场了。TATA木门有广泛的品牌知名度，强大的渠道和营销能力，如今向多元化发展驶入大家居赛道，颇为值得期待。

王牌选手

欧派 整家定制创领者

欧派是整家定制概念的提出者。2020年10月，欧派衣柜提出高颜整家定制，以“看着美、住着好、更环保、超省心、还不贵”为价值核心。2021年9月，欧派衣柜发布高颜整家定制战略，同步推出29800整家定制套餐，正式拉开了整家定制的序幕。2022年7月，欧派衣柜发布整家定制2.0，提出“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案”的整家定制2.0模式。可以说欧派在不断推动整家定制模式的进化。

欧派以整体橱柜为起点，现在业务板块已经延伸到衣柜、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套等。欧派拥有强大的渠道和品牌影响力，多品类协同研发与工艺创新能力、全球优质供应链整合实力、强有力的终端落地执行能力，以及大规模非标定制生产能力和信息化的底层支撑。在整家定制落地中，供应链整合能力尤为重要，欧派采用“大牌优品·定向联合开发”和“大牌完配· OEM大厂配”模式，供应商遍布全球20余个发达国家，年度采购规模超过100亿。欧派现今已经形成了从品类到生态、从功能到空间的完整产业链与价值链。整家定制竞争力稳居第一。

顾家 软体定制一体化

顾家2016年开始布局定制，2021年定制营收6.60亿元，2016-2021年定制业务复合增长率达到95.69%。2022全年有望达到10个亿。

顾家产品线不断拓展，从沙发扩展至家具、软床&床垫、全屋定制等多个领域，已经实现了定制、成品、软装的协同研发生产。在整家定制赛道上，顾家拥有定制企业难以逾越的软体品类的产品丰富度，同时在定制板块经过几年的发展，已经初具规模不至于有明显短板。2022年顾家计划在全国突破1000家全屋定制门店，而“软体+定制的融合大店已超百家。顾家作为软体家居界的龙头老大，目前定制占顾家整体营收的比重还略低，未来它的整家定制的竞争力取决于定制和成品、软体融合发展的速度。

索菲亚 全力加速全品类布局

2021年12月索菲亚将“整家定制”楔入品牌LOGO，以集团战略高度ALL IN整家定制。索菲亚提出“基装+整家定制=整装”的清晰发展路径，其整家定制包含“全屋定制+整厨定制+整屋木门+整屋墙板+整屋家具+整屋地板+整屋电器”，几乎涵盖了除基装以外的全线产品。今年2月索菲亚发布39800大牌装整家套餐，随着索菲亚橱柜的同步推出，索菲亚完成了整家定制核心品类布局，衣柜、橱柜、木门、墙板、地板、门窗都推出了索菲亚自有品牌。同时索菲亚也在加速家具家品的自主研发和配套的丰富性。

索菲亚是定制家居行业第二家营收超百亿的企业，同样具有强大的品牌力和一体化能力，整家定制是其破200亿的基本盘。但未来需要面对顾家等其他行业巨头的挑战。

尚品宅配 独辟蹊径的模式创新者

尚品宅配并没有推出以“整家定制”为名义的套餐，也没有提及整家定制概念，作为行业的创新者，尚品宅配向来有自己独特的思考和主张。但基于其与整家定制一致的多品类一站配齐发展模式，我们也把尚品宅配放到了这个盘点中。

2019年6月，尚品宅配在第二代全屋定制发布会上，提出覆盖衣柜、橱柜、背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类的全屋全品类一站式配齐，其实与如今的整家定制模式并无二致。尚品宅配在今年6月推出了49800大师联名新品套餐和69800一口价拎包套餐。在10月又推出随心选，提出了一种新的模式：定制家居+配套家具+X。“X”可以是家电、厨电、软装、地板、瓷砖、床垫、门窗等等。随心选模式主要采用供应链整合，拥有5000+SKU的产品体系，汇聚芝华仕、喜临门、CBD、赛诺等大量细分领域头部品牌。在营销上，放出了买3万元定制柜，即送2万元配套家具的大杀招。尚品宅配的随心选能匹配消费者千人千面的需求，在配套产品丰富度上不输成品企业。

尚品宅配有强大的供应链整合能力、数字化能力和商业模式创新力，挑战在于落地执行上。

志邦 模块化整家交付

志邦家居近年发展迅速，营收超过50亿后百亿版图清晰可见，多品类融合发展无疑是百亿目标的支撑。

今年2月志邦整家定制馆亮相，焕新升级的9S展厅中整合了整家定制馆、家居生活馆、卫阳定制馆及木门馆，不断强化“空间定制属性”。整家定制馆充分发挥供应链、家装公司的整合与协同优势，设计一体化、一站式供应和一揽子服务，实现一体化整家定制。在整家定制上，志邦家居以“模块化+整合运营”的思路，提出“大牌随心配，定制更高配 ”，确保全品类供应的同时满足消费者的多层次选择，不仅有整合的思路，也回归零售的本质特征。

志邦已经形成厨、衣、门、墙、家配全品类的“产品系列化、样品套系化”开发策略。2021年延伸木门、墙板、成品配套开发，2022年，将卫浴、阳台空间也整合到大定制产品生态链。在橱柜衣柜基础上，志邦也加速了全品类的布局。

来源：定制观察

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