出海企业通过跨境电商撕掉“代加工”标签，走向价值链高端

随着全球化经济的不断发展，我国跨境电商出口已经成为中国外贸的强劲增长点，海关数据显示，2017到2021年，我国出口跨境电商规模以年平均约40%的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。中国制造业在国家各项利好政策的帮助下逐步释放出更多发展潜能，出现更多企业完成产业转型，实现规模化、智能化生产，并通过跨境电商将产品销往海外。

据调查，有越来越多的制造企业以及产业集群聚焦于产品打造和品牌升级，不断发掘海外终端市场的消费潜力，在Starday、亚马逊等跨境电商服务平台的大力支持下成功抓住出海机会。提到安吉椅业，可能很多人都很陌生，但实际上安吉椅业已经发展了40余年，我们日常所使用的椅子很可能就来自浙江安吉。早期的安吉企业群体是通过家庭小作坊的模式来生产椅子，凭借低价的优势不断开拓出市场，但椅子的质量一般，产业也处于分散状态。

但是，随着产业带的发展壮大，出现了安吉万宝智能家居科技有限公司等抓住市场发展机遇的龙头企业，在当地政府的大力扶持下，企业们加大产品的研发力度，深入挖掘市场的需求，提高产品的质量，将单一的椅子制造发展为大型的规模化家具制造，产业也形成了集聚规模效应。

安吉椅业也发展为国内知名的大型家具产业带，以往安吉椅业的名声只限于业内，但近些年安吉万宝智能家居科技有限公司等看重跨境电商出口行业的发展，借助跨境电商服务平台的力量加入到跨境电商赛道中，当下安吉家具产业带生产的电竞椅成为跨境电商服务平台最受游戏玩家欢迎的产品品类之一。

在跨境电商服务平台表现抢眼的不仅仅有安吉家具、还有永康电器厨具、南通家纺、深圳电子、佛山家具、中山灯饰、潮州陶瓷、河南假发等等。我国拥有220多个千亿级的产业带，以往这些产业带受制于传统贸易链条，很难触及到海外终端消费者，更多的是作为供应链的一环为海外企业生产制造产品。而跨境电商服务平台的崛起打破了这一困境，它让“供应链出海”转变为“产品出海”。

跨境电商服务平台大大缩短了传统外贸链条。企业们可以通过跨境电商服务平台调查海外市场体量、价格、消费者喜好等，评估产品在海外市场上的份额，结合产业带的生产成本、竞争优势重新打磨产品功能，再将产品直接推到海外消费市场中。除了面对个人消费者，企业们也可以通过跨境电商服务平台与企业机构客户开展更多密切合作，争取到更多规模订单。

以往这些企业更倾向与亚马逊跨境电商服务平台形成连接，但近两年来，亚马逊深陷封号、裁员等风波。据报道，亚马逊美国站在去年多次针对配送费、仓储费等进行调整，平台的规则越来越繁琐，这些变化的确让不少卖家选择另谋出路。当下亚马逊依旧是头部跨境电商服务平台，但其他跨境电商服务平台也在不断发展壮大，加大招商力度吸引更多有实力有资本的企业入驻平台，比如主攻日本市场的Starday跨境电商服务平台。

据了解，广东潮州的一家陶瓷企业通过Starday跨境电商服务平台关注到日本一家企业对于陶瓷产品的消费记录以及评论信息，结合这家企业对陶瓷产品的评价信息他们调整了产品外观设计以及采购价格，最后他们在平台的连接下与其达成了长期供货合作。

Starday中国区负责人表示，卖家、物流、金融等服务商加入到出海生态链的数量在近些年来呈现出明显的上升趋势，原本一些受到疫情等多种因素影响而损失订单的企业或工厂商将目光纷纷投入到海外跨境电商市场中，跨境电商生态也逐步从批发商转向与生产加工的产业带连接。

针对这一发展变化，Starday跨境电商服务平台也推出了新的业务重点来适应当下跨境电商生态发展的新趋势，吸引更多龙头企业入驻平台。具体表现为，服务平台为企业们搭建起更多交流平台，帮助企业负责人与客户开展直接交流，让企业能够更准确的洞察客户们的实际需求，而且企业可以借助平台来实时查看采购数据，分析业务状况和目标消费者的倾向，让产品决策可以更加灵活。

除了这些龙头企业，我们还可以看到许多怀抱热情的中小卖家涌入到跨境电商赛道中，并开始朝着垂直品类精细深耕。过去卖家们更多的是从珠三角地区批发电子产品、服饰、家具等产品，现在茶类、健康、户外、饰品等用品也进入了跨境电商出口赛道。大量背靠产业带的出海企业成功撕掉“代加工”等固有标签步入了海外消费者的视野，也正因如此，Starday等新兴跨境电商服务平台才能在短时间内就发展壮大。如何为更多跨境电商卖家指明发展航道、引领他们成功出海成为服务平台们接下来要完成的事情。

Starday方表示，跨境电商卖家要想形成核心竞争力，就必须针对市场需求打磨产品并形成品牌力，如若一直践行低价多销的经营模式，可能难以在未来的跨境电商行业中占据优势地位，甚至可能会被其他同类型店铺商家所淘汰。他们建议卖家们提前做好市场布局，通过互联网等渠道深入学习大数据、金融、物流、国际贸易等全链条知识，而服务平台也将结合未来跨境电商发展趋势对入驻卖家们进行全方位培训，希望引导更多卖家升级经营发展模式。

可以预见的是，未来跨境电商行业会迎来更多新的增长点，也会有更多实力强大的中国企业加入到跨境电商市场中，但海外市场环境的复杂性可能也会随之加大，跨境电商服务平台以及卖家们都应当提前做好准备，用更有底气的姿态迎接发展新机遇。