拉新是什么意思？

你知道拉新吗？

随着疫情发展的较为严峻，全球经济也随之陷入寒冬，很多大型企业都面临着经营惨淡、无法维持的局面，更不用说平头百姓的生活了，只会更加艰难。恶劣的求职环境、巨大的现实压力，人们在夹缝中求生存。很多人慢慢走向了自主创业的道路，也有人渴望寻找兼职来补贴家用。

拉新推广行业具有市场广阔、门槛低、流程简单、时间灵活、收益高等优势，受到很多创业朋友的关注和选择，当一件事情涉及的人变多，事情往往就不会那么简单了。很多人知道这个行业能赚钱，却不知道它也存在着诸多风险。

有人会说，拉新不就是类似邀人下载注册app，到时候再按照拉取数量进行佣金结算的一种工作方式，这有什么困难的啊。但是，任何事物口头说说总是那么容易，仔细琢磨琢磨就会发现自己其实知之甚少。

你知道拉新到底有哪些工作种类呢？拉新项目要怎么寻找？拉新工作怎么做成功率高？

我们来一个一个的进行解答吧，读完文章，你可能会恍然大悟。

1、拉新工作有哪些？

说起拉新，你以为就只有app注册下载、关注公众号这些工作种类吗？其实，可供选择的工作类型有很多。

线上拉新：

①新媒体运营。通过多渠道持续输出有质量的内容如软文和短视频等来吸引用户关注，新媒体运营岗位就是主要负责这些工作内容。

②网络推广。我们很熟悉的如新用户注册奖励、分享拼团、帮忙砍价以及社群团购、裂变活动等都属于活动营销。这是大多数网推个人或团队所从事的工作，推广佣金是比较高的。

③广告策划。通过关注时下热点、节日、话题、事件等，结合产品自身特点，设计出具有讨论性和吸引力的广告内容。从事广告行业需要进行这些工作。

④引流专员。通过选择与自己产品用户群体重合、用户数量接近的非竞争产品方进行合作，彼此推荐共享流量，促进用户增长。

线下拉新：

①地推人员。地推可以说是一种常见且传统的拉新方式了。大街上随处可见的分发传单、下载注册app、展台宣传等都属于地推，最近比较新颖的有异业合作、盲盒地推等形式。这种方式虽然简单粗暴，但也直接有效，成本也较低。

②活动策划。许多门店通过寻找专门的活动策划人员来进行门店宣传拉新活动，比如节目表演、游戏竞赛等，通过赠送礼品券、优惠购买这些方式来吸引顾客。

这些都是市面上比较常见的拉新工作类型，大家可以根据自己的能力和兴趣去从事相关行业。

2、拉新项目怎么选？

针对于我们普遍熟知的app注册下载、公众号关注、小程序商家入驻等拉新项目该怎么选择、怎么能够找到靠谱且稳定的渠道商，可能是大家更加关注的问题。

①既然是渠道商肯定要有一定的任务量，少则几十多则几百，任务量广说明项目选择性高，能够满足你的各类需求。

②可靠的渠道商经得起考察，如果有条件可以去公司现场进行考察，多多了解，没有任何问题了再去签约。

③更为关键的是正规的渠道商大部分都不敢收取高额的加盟费或保证金，收的高就要看他能够提供什么服务，要了解一下他的优势到底值不值这个价格，避免被割韭菜。

④渠道的稳定性其实就是指拉新产品稳定、发展前景广阔，要挑选绿色、合法的项目，再有就是结算方面，结算快，能够实时到账也很重要。

接单平台上项目是比较多的，但是会有中间商赚差价，有些会扣数据甚至无法提现。另外，资源整合平台也是一个寻找项目的较好方式，如U客直谈上面汇聚了大量拉新推广项目，自己可以自行联系合作方，跳过了中间环节，更加直接，利润更高。

3、拉新工作怎么做？

我们大多数人主要做的就是地推或是网推，那么如何提高成交率就是我们根本关心的。

地推人员主要讲究的就是话术、技巧。首先要根据目标用户群体选择好适合的小礼品，如气球、仙女棒、小挂件、兔耳朵、纸巾等等。此外，采用拆盲盒、套圈等游戏形式更具有吸引力。最后，进行拉新时要懂得如何利用优惠奖励、礼品福利去吸引人，善于揣测对方心理，礼貌询问。

网推人员同样需要善于说话，不管是平台推广、社群运营还是程序授权，这些都需要“语言的艺术”。推广人员要真正从用户需求出发，可以通过新人奖励、邀请有礼等措施进行拉新，合理采用裂变拉新方式，增加完成单量。

拉新推广行业仔细研究其实是有很多知识可以挖掘的，希望这篇文章可以为大家解决一些疑问。