​“喜”卷2022，“智”赢2023！喜安智携手渠道共赢小分子增长

随着12月新冠疫情管控放开，我们似乎正身处黎明前最后的黑暗，稳住！熬过最后一波冲击是大家共同的心愿。回看疫情3年，我们深刻感受到，这不是一个收获的阶段，而是更侧重播种的时期，播种要找到肥沃的土地，更要找到同行者才能走得远。而喜安智一直以来就在做这么一件事，创立15年专业精耕小分子品类，疫情3年深扎市场与渠道同行，2022年品质引领、品类引领、品牌引领、渠道引领，硕果展现。

2022年，是喜安智和小分子品类互相成就的一年，亦是喜安智品类引领者地位被认证和认可的一年。

一个企业的成长，3年决定生死，5年打下基础，8年站稳脚跟，10年小有品牌，再往后才能成长为参天大树。于喜安智而言，2022年是其创立的第15年，更是其有所建树的一年。在喜安智大力、持续地做了多年消化吸收和小分子奶粉的教育后，2022年，消费者和渠道对小分子奶粉的理解和认知可以说上升到一个新高度，对“喜安智小分子奶粉、专为宝宝肠胃定制”的了解和认可也到了一个新阶段。具体可以从两方面来看。

一方面是喜安智的号召力和参与度，比如在今年3月至4月，喜安智举办的“小分子知识官活动”中，有超1.5万的宝妈积极参与，自发成为小分子奶粉的分享者和代言者，可以说，喜安智在不断强化消费者小分子奶粉教育中，已形成了一股C端消费者自然种草和口碑风潮。再比如，喜安智针对全国母婴店员开展的“肠态守护联盟挑战赛”，吸引了大量渠道和店员的积极参与，不仅进一步提高了店员的专业性，更可以看到渠道对喜安智小分子奶粉的叫好又叫座。

另一方面是喜安智的影响力和辨识度，今年行业首份小分子奶粉白皮书重磅发布，在《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》中关于小分子奶粉品牌辨识度的调研中，可以看到喜安智恒悦是辨识度第一的品牌，喜安智礼悦和典悦也均上榜榜单，可见喜安智在小分子奶粉品类的地位。并且，作为较早入局小分子领域的专业型选手，相比很多只添加了一些小分子蛋白就宣称小分子奶粉的产品，喜安智“蛋白质+脂肪”的双重小分子正受到市场更好地反馈。

据了解，为了使整体蛋白质分子更小，喜安智不仅添加了优质小分子蛋白——α-乳白蛋白，还采用了双水解技术将部分乳清蛋白和部分酪蛋白均水解为小分子蛋白、肽段和氨基酸；而脂肪方面，喜安智不仅使用高压剪切技术将大分子脂肪剪切成小分子，更添加了中链甘油三酯MCT，真小分子，真好吸收。《2022小分子奶粉白皮书》中调研显示，小分子蛋白易消化吸收是消费者选择小分子奶粉的第一大原因，占比高达90.73%。所以，回归品类价值原点，喜安智专业实力成就用户选择。

总之，一边是喜安智持续深入的小分子奶粉教育，一边是消费者和渠道对喜安智的积极响应，在《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》的见证下，2022年，喜安智进一步明确和奠定小分子领军者地位，持续引领和助推小分子品类的发展。

2022年，是喜安智和渠道合作伙伴携手共赢的一年，亦是喜安智渠道口碑和信心再攀新高度的一年。

近几年，市场很难。于渠道而言，一方面是新生人口下滑所带来的需求基本盘收缩压力，门店开新难，竞争加剧；另一方面是受疫情影响，严重下滑的进店率和用户购买力，消费者不进店了，消费水平也降低了。在此之下，既需要渠道不断提升自身专业力，积极转型升级，又需要品牌给到渠道更多的动销助力，两方携手共渡难关。

而回看2022年，从开年之初喜安智携手贾玲、黄渤、朱一龙等一线明星主演的热门电影《穿过寒冬拥抱你》，与渠道联合开展声势浩大的全国百城观影回馈活动，就可以看出2022年喜安智与渠道温暖同行、强化赋能的主基调，全年一系列创新动销“喜”卷市场，更是全方位赋能渠道合作伙伴。

一、联合爆款，线上揽流量，线下强推广。在如何为门店开新客、稳老客上，喜安智可谓下了一番细功夫。不仅作为《穿过寒冬拥抱你》电影的唯一乳品行业合作伙伴，更联合少儿国漫经典IP“猪猪侠”开启了以“开胃小分队，拯救宝宝好喂口”为主题的一系列线上线下活动，比如猪猪侠玩偶形象打造的大篷车消费者活动、《猪猪侠大电影·海洋日记》观影会等，吸睛的同时更吸金，助力渠道开新引流。

二、活动创新，新颖有趣，紧跟新一代用户潮流。喜安智深谙千篇一律、同质化的消费者活动已经很难吸引消费者的注意和参与，只有不断创新活动方能更好联动消费者。对此，结合今年备受年轻人追捧的“飞盘”户外运动，喜安智创新推出“飞越2022，喜安智亲子飞盘节”，并将联合全国重点合作伙伴进行逾千场。可以说，自飞盘活动开启以来，其新颖性、高互动性受到了消费者和渠道的较好反馈，好玩更好卖，开新转化效果极佳。

据了解，喜安智2023年与永乐宫的联名活动也即将开启，“神仙下凡，请喜到家”，不仅代表着喜安智对宝宝和大家的祝福，更有5000个神仙盲盒发放，值得期待。

三、精准赋能，直播助力，引爆销量。在母婴渠道转型升级，深挖私域流量、强化会员营销的当下，直播越发成为渠道破局增长的有效方式，而喜安智深刻洞察到这一趋势，2022年不仅加大资源投入，以专业直播团队为渠道直播赋能；更为重点渠道、重点市场开设直播专场，助力渠道实际销量增长，深受渠道肯定。

正如《2022中国小分子奶粉市场发展白皮书》调研显示，80%渠道代理/销售小分子奶粉最看重的因素是渠道操作规范及下沉服务。而2022年喜安智团队深扎市场一线，以高频率、高质量、高成效的动销和服务，与渠道合作伙伴同心、逆势向上、共赢增长，渠道经营信心和口碑不断攀升。

产品力、品牌力、渠道力是驱动品牌增长的三辆马车，其实不管是小分子知识官活动、肠态守护联盟挑战赛，还是热门电影线下观影会、联合经典IP“猪猪侠”、飞盘活动等，在助力消费者小分子奶粉教育和渠道销量增长的同时，2022年喜安智的品牌力也在不断进阶和提升。在强产品品质、强品类引领、强渠道布局以及持续的品牌塑造下，喜安智的品牌势能正在进一步爆发，其代言人胡杏儿在经过近两年的深度联合后，在消费者心中产生了更大的品牌链接和效应，可见喜安智品牌建设的长期性和重投入。

而从国家经信委专项品牌扶持计划和国家品牌培育试点企业，到婴幼儿食品安全项目特别致敬奖，再到万千妈妈口碑推荐，喜安智正不断收获消费者的信赖和市场的认可。在2022年“立足数字化，致敬新标杆”奶粉圈&奶粉智库第三届云颁奖盛典中，基于奶粉智库母婴评测中心上百款产品专业评测数据和综合意见，以及品牌在渠道端和消费端的综合表现，喜安智特别荣获“探寻一罐好奶粉口碑奖”和“小分子营养精耕奖”2项大奖。

正如云颁奖中喜安智的颁奖词写道，“小分子因爱而生，新品类因你而兴。从洞见到引领，从定位到定义，你蕴含药企基因，注定让人安心”。品质如金，口碑如玉，坚守细分，喜安智精耕前行。这个口碑，既是消费者的口碑，亦是渠道的口碑，就像很多渠道表示，“喜安智品质是真的好，消费者客诉少，复购率高，并且主打小分子这个差异化卖点，消费者接受度比较高，门店比较好推，希望和喜安智一起越做越好”。

在奶粉行业细分化、专业化的发展趋势下，在小分子品类机遇进一步释放中，在疫情环境改变，经济和市场进一步向好下，2023年喜安智必将以更强有力的决心和行动，助推品牌、品类的更大发展，更携手合作伙伴“智”赢2023。