透过汤司令的新年演讲，读懂一个逆增范本的新名酒路

这场新年演讲，为何成为李渡新价值的起点？

文 | 李霞

岁月轮转，时序更替。2023年的第一天，一场把脉行业最新趋势与讲透中国酒业“逆增长”逻辑的演讲适时登场。金东集团总裁办公会成员、李渡酒业总经理汤向阳携手北京卓鹏战略创始人田卓鹏结合当下复杂的消费环境，为酒业呈上了2023年的第一场演讲。

值得注意的是，自2021年来，“汤司令的新年演讲”已经连续举办三年，每一次都为李渡酒业的未来发展指明了方向。随着政策的优化，今年这场演讲将预判中国酒业怎样的新格局？李渡酒业又将如何探索新方向？

01

2023，看七大新变化

纵观李渡酒业的2022年，其征战的步伐从未停歇。除了业绩的增长外，李渡酒业坚守“选好路，酿好酒，做好人”的九字战略方针，完成800年、8公里的时空接力，文物古窖微生物成功安新家；成立国宝李渡技术研究院、文化研究院；推进“党建+助力乡村振兴样板工程”；向江西省青少年发展基金会捐赠1000万元等，让李渡品牌价值得到快速提升。

新年演讲中，汤司令指出，白酒行业呈现新格局，随着马太效应愈发明显，消费分级现象突出，渠道洗牌在所难免。未来100天，是决定酒企和经销商的生死一战。2023年李渡酒业“要打造101%的满意度，跳起来‘摘果子’”。

具体表现为七大变化，主要围绕文化挖掘、品牌升级、产品换代、团队打造、新老更替等方面进一步探索。

▲李渡高粱1308典藏版

在一位行业人士看来，相较于去年围绕“新格局、心模式、兴国宝”诠释李渡酒业的新发展，今年汤司令指出的发展方向是在有了2022年的市场基础和品牌基础后，为李渡酒业实现规模化增长提前铺路，将开启“多线”进攻。

可以预见，随着以上举措行之有效的落地，李渡酒业新的一年将保持战略定力，在新的坐标系上留下耀眼的一笔。

02

新名酒李渡的六大强基因

彼得·德鲁克曾说，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”

历经三年疫情后，李渡酒业迸发的韧性使其根基愈发牢固和深厚，身为“后浪”的它如何与头部酒企在“后疫情时代”共舞？汤司令提出要用新思维打造新名酒。

近几年，以新名酒为主体的集群发生和发展，李渡酒业作为新名酒后起之秀，如何分一杯羹？首先，我们要看到新名酒不同于老名酒的五大方向，在打造消费者认知的路径、走向全国的方式、品类引领的角度、更重口感而非香型、稀缺的程度等方面存在差异。当李渡酒成功以品质构筑起产品“护城河”后，田卓鹏认为，李渡酒业以超级定位匹配一线名酒，具有泛全国化和新名酒基因。

其次，我们要看到李渡酒业拥有的六大强基因：李渡元代烧酒作坊遗址、独特的“一口四香”、不断升级的沉浸式体验、六位一体打通三度空间、四大IP矩阵、团队思维一体化。

从新名酒的发展逻辑来看，内核是创新，而“六大强基因”将给予李渡品牌后续差异化创新的原力，让企业拥有更多发展可能性，未来将以独特的占位激发白酒行业更大的活力。

03

一个逆增长范本

尽管今年新冠更名和降级，再加上中央经济工作会议释放了经济回升的积极信号，但我们仍处世界百年未有之大变局中，经济下行风险比较大，企业想要在短时间内实现“困境反转”并非易事。

在这样的背景下，田卓鹏指出，大名酒时代，随着酒业进入文化营销为核心的泛内容多元表达的新阶段，渠道短链化、营销C端化等确定性趋势将为企业应对不确定性的当下提供新思路。

“2023年是酒业裸泳时代，酒企面临不同程度的增长焦虑，谁能够适应新时期市场和政策环境变化逆势增长，打造酒业逆增长超级样板，成为酒业主要命题。”从这个角度看，作为连续三年实现高增长的酒企，李渡酒业早就成功汇聚了逆增长动能，提前作答了酒业命题，它是如何做到的？

近年来，李渡酒业始终与时代同频，不断“自我颠覆”，以沉浸式体验破局后，李渡酒业不仅用更加现代化、科学化的手段，助力品质提升，打造一口四香的产品典范，还成功将文化赋能产品，为“让文物活起来”提供了一条有效路径。此外，李渡还以300余家知味轩为载体，把体验放到消费者家门口去，创造了独一无二的品牌体验。

简单来看，李渡酒业逆增长的背后是品质、文化赋予其在结构调整期内的核心竞争力。在田卓鹏眼中，李渡酒业的成功是一个系统化的成果，具有行业逆势增长样板的意义。

进一步来看，滴水穿石非一日之功，成为逆增长样板，必定有着无数作为酒业“后浪”默默积攒能量、等待时机的日子，为李渡酒业埋下进击的伏笔。

正如汤司令曾许下的三个厚重的承诺:“留下厚重的优质基酒储备”“消费者的口碑要厚重”“人才储备的厚重”，释放了李渡酒业提速发力、加速蝶变的信号。