“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值

奢侈品牌是指服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。在商品分类里，与奢侈品相对应的是大众商品。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品；奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。对奢侈品而言，它的无形价值往往要高于可见价值。

奢侈品都有哪些特征呢？

它是富贵的象征，彰显美感，个性化，定位专一，大众距离感，历史声誉，顶级品质代表。奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。在 1925 年推出的超长型“幻影”（Phantom）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。自 1875 年起专为英国供应雪茄烟的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了丘吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“丘吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。

奢侈品的个性化

消费者越来越倾向于个性化的消费，而且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出，因此，定制消费就应运而生。消费者喜欢定制消费，不仅仅是从所拥有的产品本身，同时也是消费个性化心理的体现。

• 随心所欲的心理实现
• 时尚“求异”的状态依托
• 稀有独特的情感价值表达
• 简单时尚的生活方式

消费者购买时尚奢侈品，不是为了满足功能需求，而是为了满足彰显自我风采魅力和内涵的符号和精神需求，因此，时尚奢侈品卖的是产品所富含的能够带给消费者情感满足的特殊属性，定制服务让这种情感属性更加发挥到极致，因此，定制是一种消费者个性化价值、参与价值、稀有价值、独占价值的完美心理体现。

苹果推出最新的iPhone 13系列，国内知名奢侈品定制厂商爱定族推出了LV定制款iPhone 13 Pro及13 Pro Max。科技产品与奢侈品的跨界联动，年轻人的第一款LV，不一定非要包包，LV定制iPhone或许是更好的选择。

大气的深棕底色，经典的老花图案：四叶草，四角形、凹面菱形等，造就这样一台惊艳的LV定制iPhone。

四周的边框采用在线测量雕刻工艺，精雕上象征着好运的祥云图案，并且奢侈地镀上24K黄金，奢华属性再度升华。

捧在手上，你才发现它的精致漂亮，同时又十分的结实耐用，完全把LV老花系列的魅力展现出来。

奢侈品的专一性

奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略。我们很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。我们知道，上世纪 60年代“皮尔·卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。

案例分享——卡地亚Cartier

了解卡地亚，我进入了他的官网，简单清晰明了的官网页面是每一个奢侈品的特色，我清晰的了解了他的产品和品牌理念——致敬美好爱意

跟他的官网一样，他的产品以及展示都是简约精致高级的呈现，正如引导展示中所表达的，卡地亚的每一款产品正如美好的礼物一样拉开了新的生活方式。

每一年，卡地亚都会推出全新系列。系列作品以独特宝石和丰富主题为灵感，尽显卡地亚对华美宝石的满腔热忱、高超的设计造诣、精湛过人的工艺以及自由挥洒的创意。

卡地亚正是遵循了奢侈品的独有特点为了寻找独特性个性化将宫廷王室、异域灵感、动物、经典作品和尊贵顾客巧妙联系在一起。它是具有时代印记并彰显时代的产物。

品味大胆独特，颠覆所有规则，这也成为了卡地亚的标志性象征。中国，波斯，印度元素都是她灵感来源——她猎豹女士：贞·杜桑，她打造出全新的动物珠宝世界，猎豹成为了她的标志，在历史上留下了印爪，代表着女性的自豪。

红白蓝的标志性色彩，英伦文化始终是卡地亚的重要组成部分

卡地亚博得大英帝国皇室贵族的垂青，称之为皇帝的珠宝商，1904年成为御用珠宝商，在英国上流社会占有一席之地。

卡地亚的故事，她的历史文化深远而伟大，产品极致而完美，风格独特且别致，内涵深远悠长，我带着崇拜和敬佩分享与学习并且还有更多需要探索。

山西当代晋商品牌文化研究院：李晓佩

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