对话瑞欧威尔CEO李波：拿下数千万元新融资后，想做工业AR独角兽

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智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 徐珊
编辑 | 云鹏

智东西12月27日报道，近日AR解决方案商瑞欧威尔完成了数千万元人民币融资。本轮融资由西交一八九六科创基金领投。

据悉，本轮融资将持续用于新产品的技术研发，团队优秀人才的储备拓充及海内外市场拓展。

此前，瑞欧威尔在2021年12月宣布完成总计1.2亿元人民币的A轮融资，投资方有乾融资本和佳禾智能等。

瑞欧威尔是如何看待本轮融资的？疫情时代，工业AR领域发生了哪些变化？我们和少数几家媒体与瑞欧威尔联合创始人兼CEO李波进行了深度交流，共同探讨工业AR领域发生的改变。

一、打造工业元宇宙，要看实际价值

元宇宙这个概念提出两年时间内，工业元宇宙里涌出了各种各样的创新技术，如AI、AR、VR、5G通信技术等。这些技术都是工业元宇宙的技术基础，有一定原始的积累。

在工业元宇宙的语境下，创新型的技术的应用程度完逐渐从实验室走到市场，在各个领域中有实际的应用了。并且，还在部分领域快速发展如最近热议的AI、大数据等等。

“未来5-10年这些技术应该都会有快速的发展。”西交一八九六科创基金合伙人，西交一八九六孵化器总经理祝全全说道。

同时，李波补充道：“工业元宇宙是在新的数字经济情况下，供给侧跟需求侧推动下产生了需要多种技术交互的交付形式。”他认为，工业元宇宙以及其相关技术应该在符合实体需求的虚拟产品上所带来的价值，以及虚实结合所带来的价值。”

当问及疫情为工业AR领域所带来的影响时，李波谈道：“这两年整体的经济环境，尤其是疫情它既是对业务发展有影响，但也会利好相关业务的推进。AR、VR、MR等新技术，可以来解决平时需要通过人、传统技术手段来解决的难题，尤其在生产制造领域、能源领域。

但整体说来，如果要衡量一个行业还是要看大的发展趋势，它到底能不能解决客户实际的问题，尤其是解决的问题会不会成为在行业里逐渐成为标准化的趋势。”

在疫情影响逐渐消除之际，他发现一些过去零星试点的项目开始进入到了行业里的集中采购招标，这意味着客户获得了一种确实有投资回报率的价值。所以在疫情恢复之后，这种趋势会更加迅速地或者更加加速了企业在实体经济里使用AR技术的趋势，从而带来更多的竞争。

二、营收订单年年增长，瑞欧威尔想成为工业AR独角兽

尽管疫情或多或少影响了公司的业务推进，但是，据投资人祝全全透露，即便是在最近这两年疫情宏观大背景影响下，瑞欧威尔每年营收和订单都是在增长，这从某种意义上也证明了瑞欧威尔核心的技术力量和团队的营销能力。

▲瑞欧威尔AR产品cimo

对于此轮融资，祝全全还分享道：“当时从尽调、投决到做出投资决策效率很高也很快，（我们）也特别看好瑞欧威尔能在这个赛道跑得更远，也可以成长得更快。”

拿到这笔融资的瑞欧威尔也有了更多的资金去开拓市场。据李波介绍，在这轮融资完成之后，瑞欧威尔计划进一步拓展产品力。他们主要会在纵向跟横向两个维度进一步地拓展我们的产品矩阵。这其中可能既包含了硬件，也包含一些垂直行业的整体解决方案的搭建。

同时，他还补充到这其中也会有一部分资金随着业务的扩大会进入到运营成本里，比如产能需要进一步扩充，工业需要资金周转效率问题。不仅如此，瑞欧威尔将会重点拓展我们在海外重点布局的国家，在相应的区域跟国家部署我们海外的团队。

对于未来，李波总说：“（我们希望）在工业AR领域成为独角兽类型的企业。”

三、巨头创企齐下场，工业AR赛道竞争激烈化

对于过去一年工业AR领域的变化，李波重点提到了他观察到了三点变化。

首先在认知上，他提到近年来多地发布元宇宙相关政策，从而也推动了人们对于工业AR领域相关技术的认知。“我们都会在这一两年时间内看到整个市场对于元宇宙在工业领域、制造领域、能源领域的应用场景的认知上有长足的发展。”

其次在产品角度，工业AR领域的玩家们从过去一次只推出一两台，几台小规模试验性的产品，走到了成百上千台，产品可以规模量化给客户使用。他举了个有趣的例子，说：“进入产业这个阶段，客户已经不是早期小白鼠了，用来被试验一下，而是真正能够在他的生产制造，巡检、服务环节里放心使用我们的产品里。”

据介绍，目前，瑞欧威尔的AR数字化方案已经涉及大众、宝马、奔驰、福特、丰田等传统汽车企业，威马汽车这类新能源汽车企业以及大陆、博世、法雷奥、麦格纳、采埃孚等汽车上游供应链企业。

▲瑞欧威尔的AR数字化方案

此外，他还提到工业AR领域的行业生态已经发生了改变。过去更多是创业公司玩家为主，但现在整个行业进入到了比较均衡的生态环境。这其中既有创业公司继续冲在前面探索新的产品、新的应用，给客户带来价值。同时也有比较成熟的上下游企业开始进入这个行业，共同打造这样的一个产业生态。

结语：工业AR赛道悄然升温

在元宇宙的热度下，今年消费级AR领域出现了井喷式新品爆发。同时，工业AR领域的玩家们也先后在融资、新品上有所进展。

尽管工业AR领域的进展主要集中在产品落地、市场扩张等方面，但近两年工业AR赛道也吸引不少玩家加入，工业AR领域赛道逐渐走向成熟。

瑞欧威尔在过去的两年时间内，在汽车领域取得不小进展，拿下多家知名汽车企业订单，并且还获得新一轮的数千万元融资。当越来越多企业开始通过AR技术帮助企业降本提效，AR技术的发展和应用也呈现出更加多元的发展发向。