向太难成下一个张兰

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

“陈岚姐，听说你要直播了是吗？如果是真的，我就每天搬个小板凳坐那看你直播”，一向高冷霸气的“巩皇”巩俐，亲自为向太的直播带货首秀录制了祝贺视频。

12月19日，向太陈岚的直播首秀正式上演。虽然向太直播当天上架了价值3000多元的赫莲娜绷带系列和600多元的lamer精粹水等商品，但直播间类似9.9元的低价商品也不在少数。而向太直播首秀时的种种表现，引发网友的大量讨论和质疑，甚至部分网友评论称已经退掉了此前在向太直播间下单的商品。

据向太介绍，其主要有三段创业经历，前两段创业经历分别为电影和房地产产业，最近新投身进去的第三段创业之旅，向太选择了当下火热的MCN项目。

三段创业经历中，让向太一战成名的是其老公向华强创办、两人一起打理的中国星集团。凭借该公司此前在香港影视圈的地位，向华强、向太夫妇积攒了“星光灿烂”的人脉。此番向太直播首秀，便有不少影视界的巨星为其造势预热。

值得一提的是，由于向太和张兰存在诸多相似之处，二人最近又都忙于直播事业，因此向太近来常被拿来与张兰作比较。若从GMV指标来看，向太直播首秀的成绩要好于张兰，但从外界的反馈来看，向太直播带货的评价却不如张兰。

有电商行业从业人士认为，直播带货是一个需要耐力、表现力、选品能力等综合素质的行业，张兰非常敬业，其在确诊新冠后仍坚持卧床带货，向太生活环境优越，其很难有张兰的拼劲。此外，直播带货需要精工细作，向太必须全身心投入，但目前还看不出向太本人准备将全部精力投入直播行业的决心，此番直播或为其日后的MCN创业项目开道。在这种情况下，向太想成为下一个张兰，难度并不小。

拉来众星站台，向太进军直播带货

在淘宝双十一期间将抖音前直播一哥罗永浩撬来以后，张兰凭借儿子汪小菲与其前妻大S之间纠葛引来的关注疯狂吸粉又吸金，帮助抖音扳回一城，近日抖音又杀出一位重量级别的明星主播——向太陈岚。

事实上，向太陈岚并不算是传统意义上的明星，只是因向太长期在影视行业发展，且老公向华强、儿子向佐从事演员行业多年，因此向太的一举一动备受外界关注。

雷达财经注意到，向太进军抖音的时间其实并不算早。今年10月8日，向太才在抖音发布首条短视频，截至目前，向太一共发布了37个作品。

12月19日，向太身穿一件粉色大衣、手戴一枚大钻戒，现身直播间。“冬天必备暖身贴恒温发热10小时，36片九块九”、“香脆可口到手十包，都是九块九吧”、”草本足浴包，睡前泡一泡，什么都九块九”，在向太与助播的一唱一和之下，直播间不断有商品上架。

蝉妈妈数据显示，向太当天直播过程中带货的SKU数量达到129个，除了前面提到的低价商品外，还有欧莱雅、海蓝之谜、赫莲娜、奥伦纳素、欧诗漫等品牌的商品，涉及品类包含日用百货、美妆护肤、食品饮料、医药保健、厨卫家电等。

整个直播过程中，向太以每几分钟发放一台iPhone14的节奏，并叠加平板电脑、冰箱、洗地机等抽奖活动，以及一元福利抢购、9.9元好物不断上架的方式，为直播间持续引流，以此增加用户的停留时间。

凭借直播开始前的造势，以及直播过程中的豪横福利，向太的直播首秀带货成绩十分亮眼。飞瓜数据显示，直播开播10分钟，便有80万人在线观看；开播4小时，直播间的GMV便破亿。

据蝉妈妈数据显示，向太当天的直播销售额在2.5亿元至5亿元的区间之间，将抖音的头部带货主播“东方甄选”和“交个朋友”甩在身后，同期前述提及到的这两个直播间销售额分别为1000万元至2500万元、500万元至750万元。

然而，看似十分热闹的首场直播过后，外界对于向太的评价却急转直下。不少网友质疑向太在直播带货时的表现，如疑似回避产品试吃请求，“我吃过了”、“我不是吃播”；当助播试吃即食海参时，向太疑似低语道“小心拉肚子”；向太口中所说亲自挑选、吃了十几年的煲仔饭品牌，其实于2013年才成立。

对此，有网友评论称，“全程一副一脸嫌弃的表情，把她嫌弃的东西卖给她嫌弃的人”，“如果她卖一些高端点的东西，我觉得可信度还高一些”。

或是受到相关评论的影响，向太首秀之后暂时未开启新的直播场次。灰豚数据显示，向太还隐藏或删除了多个直播时的录屏视频。此外，向太的粉丝数于日前开始疯狂下跌，“向太掉粉速度惊人”的话题还一度登上抖音热搜。

据灰豚数据显示，近一个月里向太涨粉673.5万，其中涨粉节点为12月19日，单日涨粉超过557.2万，但自12月20日起，向太却开始了疯狂的掉粉之旅。截至发稿，向太最新的抖音粉丝数为858万，相较12月20日的932万粉丝，已掉粉74万。

拥有强大明星朋友圈

雷达财经梳理发现，在这场直播正式开始之前，向太凭借自己强大的人脉拉来不少明星朋友为其直播预热，巩俐只是星光熠熠的庞大明星朋友圈中的一员。

除了萧敬腾、黄晓明、陈小春、张智霖、古天乐、吴卓羲等明星发来直播祝贺视频外，就连此前鲜少为此类活动露面的李连杰、刘嘉玲、甄子丹、关之琳等大腕，都纷纷下场为向太的直播活动进行造势。

向太缘何可以请到如此众多的明星大腕？公开资料显示，向太陈岚原名陈明英，其老公正是香港演艺圈赫赫有名的大佬向华强，其曾在周润发出演的经典作品《赌神》中扮演“龙五”一角。除了参演过多部影视作品，向华强还拥有电影出品人、制片人、监制等多重身份。

向华强最为光鲜的履历，则是其一手创办了上市公司——中国星集团。据媒体报道，中国星集团的前身为于1987年创办的永盛电影，彼时的永盛电影是跟新艺城、嘉禾、邵氏齐名的影视龙头，也是90年代独一份的影视大哥。业界知名的梁朝伟、刘嘉玲、刘德华、李连杰、王晶、安志杰等艺人，都曾与中国星集团有过合作。

1992年，永盛电影公司更名为中国星集团，并于1996年7月在香港联合交易所挂牌上市。天眼查显示，身为创始人的向华强，目前在中国星集团担任董事会主席、执行董事等职务。

在12月12日发布的短视频中，向太也分享了自己的三段创业经历，彼时便有网友猜测向太有意进军直播带货行业，向太还在评论区点赞了相关的评论。

据向太介绍，第一次创业，她相中了电影行业。在抖音和微博的资料认证中，向太陈岚的简介为香港中国星副主席，这家公司正是上文中提到的由向华强一手创办的中国星集团。

向太自称很喜欢做事，在她看来，拍电影有许多事情需要管，比如跟导演及明星沟通、制片等，因此向太直言拍电影很烦，每天有几百个问题需要解决，但向太认为拍电影若能成功，做任何事情都可以成功。

不过，据猫眼专业版资料显示，中国星集团旗下的中国星电影有限公司近来出品的电影作品屈指可数。该公司最近出品的电影是还未上映的电影《寻秦记》和于去年上映的《真三国无双》，此前该公司还参与出品了由向华强、向太儿子向佐担纲主演的《我的拳王男友》、《封神传奇》。

中国星集团也在中报中提到，自2020年疫情后，公司就再未开始制作任何新电影或者电视连续剧，电影部分的收益主要来自于此前发行的电影和影视剧。

第二次创业，向太操持起了房地产生意。据向太介绍，老公买下一个酒店之后，由其负责翻新、打理，并将其运营、管理好。就近期公布的财报来看，中国星集团的主业除了电影相关业务外，还包含物业开发及投资经营业务。

今年上半年，中国星集团仅录得25.2万港元的营收，同期归属母公司的净亏损为3593.30万港元。截至12月23日收盘，中国星集团报收0.75港元/股，最新市值为18.46亿港元。

再次创业，向太瞄准了当下正火的网红互联网经济，向太打算通过自己创办的MCN公司，帮助更多的港台艺人或者有才能的普通素人进军短视频、直播带货行业。

据向太抖音主页显示，其签约的MCN机构为火推文化。外界猜测，火推文化或为向太所说的MCN创业项目。天眼查显示，杭州火推文化传媒有限公司于今年10月24日才刚刚成立，该公司注册资金100万，法定代表人为王玥臻。就目前披露的股权信息来看，暂未找到该公司与向太的直接关联。

不过，雷达财经注意到，陈明英（向太本名）在一家名为杭州狄芃尼文化传媒有限公司的企业持股95%。天眼查显示，这家公司于11月8日刚刚成立，注册资本达100万元，经营范围包含一般项目：其他文化艺术经纪代理；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；互联网销售（除销售需要许可的商品）等。

向太能成为下一个张兰吗？

外界之所以将向太与张兰做对比，是因为二人身上存在一些相似的地方。首先，向太和张兰二人年龄相仿，向太1959年1月出生于中国台湾，张兰1958年4月出生于北京。

其次，向太和张兰都育有儿子，且儿子的婚姻都与女明星有关。向太的儿子向佐迎娶了女星郭碧婷，张兰的儿子汪小菲则与女星大S曾有过一段婚姻。此外，两位母亲还经常回应儿子的“家事”。

另外一个相似的地方，则是向太、张兰二人都给外界留有“女强人”的印象。向太目前在中国星集团担任董事会副主席，而张兰曾一手创办了业界知名的餐饮品牌——俏江南。

仔细翻阅向太过往发布的短视频，可以发现向太分享的大多是自己的日常生活、过往经历以及个人感悟。在这些视频中，向太平日里奢华的生活，带不少网友“涨了见识”，但“豪门阔太太”这样的人设，却给向太的直播事业带来了一定的局限性。

因为向太平日里吃穿用度大多为价格并不便宜的名牌产品，因此其在直播间推销低价商品时，难以让消费者信服其所说的“自用”的推荐话术。有网友认为，定价偏高的中高端商品，相对更适合向太直播带货，这类商品更符合向太的人设及受众；且对于商品的熟悉程度，向太直播时展现出的神态也显得并不了解，甚至一度出现让网友不适的看似嫌弃的表情。

相比之下，张兰深谙互联网营销之道，在儿子的离婚风波闹得满城风雨之时，张兰毫不避讳、多次玩梗，使得其直播成功出圈。与此同时，张兰在直播时会亲身上阵试吃、试穿带货的产品，并进行品牌介绍、功效说明和使用体验，这便让消费者更容易产生亲近感、信任感，进而有在其直播间下单购买商品的欲望。

而在直播带货的选品上，张兰的直播团队眼光独到，不仅成功推销自家的麻六记，还将卤蛋、床垫、绿茶等产品摆上货架；而在感染新冠之后，张兰又带病卧床直播，其身上穿戴的浴帽及保暖内衣、敷的面膜全是带货的产品，还试吃或上架了黄桃罐头、维生素商品。

值得一提的是，向太在直播过程中，还cue到了汪小菲和大S的离婚风波。在卖一款床垫时，向太称送给女朋友、送给老婆都好，“离了婚也不要拿回来，大方一点”，后面还补救道，“这个也不会离婚”。向太的前述言论，一度让网友认为其有“落井下石”之嫌。

后续，有粉丝在张兰直播间提到此事，张兰回应称，“我们都相互尊重，咱们不打一个捧一个好吗？”、“我们谁都不内涵”、“咱们不说别人，咱们世界要充满爱”。

若从GMV数据来看，向太的带货能力优于张兰。灰豚数据显示，向太直播首秀斩获3亿+的销售额，张兰近60天的销售额为2亿+。但从外界的评价来看，网友对于张兰直播带货的评价优于向太。

有业内人士指出，向太的直播有首秀加成，且有众多明星为其站台造势，再叠加抖音常用的送手机福利模式，为其直播间吸引来了不少的非粉用户，因此其首秀成绩表现突出并不算意料之外。

但该业内人士也指出，由于这场直播切片中有关内涵汪小菲及大S风波、疑似回避试吃、对商品不够熟悉等片段，向太目前的口碑已经受到影响，在后续不能单凭明星朋友吆喝的情况之下，向太能否持续保持住首秀时展现出的惊人带货能力，仍有待进一步考验。

相比多数明星签约的大多为知名的MCN机构，向太合作的MCN成立时间并不长，直播过程中还一度上演卡顿、黑屏、掉线等“翻车”桥段。对于向太而言，如若选择继续直播，如何扭转惨遭滑铁卢的口碑是其当下必须面临的问题，为此向太需要在选品、直播技能提升、供应链搭建等多个环节不断进行完善。