乘风破浪终有时 ，雷士教育照明创新局

2022年是雷士教育照明破局之年，更是卓越快速成长的一年。

从2016年第一款黑板灯上市，到如今拥有六个系列的教室灯、四个系列的黑板灯，以及丰富的雷士产品体系，形成了完整的一站式解决方案，能够满足学校各种照明需求！

从2019年教育照明业务被列为专项发展，成立专属部门，到如今连续两年荣获全国教育照明行业TOP 25，今年前三季度业绩增长超过60%。

唯迎难而上，狂沙吹尽始得金

2022年2月，温江中小学（幼儿园）光环境提升工程，打响了教育照明版块2022年第一枪，教育照明团队以此为基快速总结出一套具有雷士特色的教育类改造服务方案。

进入暑期，尽管全国范围疫情肆虐，但我们教育照明项目激情不减，接连中标6个教育照明项目，其中4个500万级别以上项目。

6月，泰宁县教育局学校教室护眼灯项目

7月，庆阳市普通中学教室防近视护眼灯更换项目

8月，博乐市中小学校护眼灯安装项目

9月，交口县教育科技局能力提升采购项目

10月，东方市公办初中普通教室照明改造项目、朝阳区学校护眼灯采购及安装项目

相比传统项目，教改项目个性化强，项目爆发时间集中，对团队要求更高。2022年6月，福建省泰宁县教育局学校教室护眼灯采购项目，真正见证了雷士教育照明团队的综合实力。团队成员需要具备更敏锐的洞察力、更灵活的应变能力，更专业的产品知识，更细致的售后服务。

唯有高要求，才能轻松应万变

作为教育行业新军想要抢占现有成熟的行业新的制高点，必然要付出多于常人更多的努力。

福建拥有多家国内知名教育照明企业，想要进军当地市场，具有很大难度。为攻克这块领地，福建省销售总监吕健与运营中心、经销商从去年开始就密切关注省区教改动向，直到今年5月，福建省发布了地方性教育照明行业标准，高于国家标准，且具有地方特色。

这使进攻福建市场的难度更大，但是并没有打消攻克的决心。由省总吕健、运营中心、经销商组成的销售团队与技术支持工程师荀成快速成立项目小组缜密研判，果断决定针对标准要求，所有相关的认证都要进行，从样品打样、摸底测试、送检、调整、出证一整套流程根据目标时间进行排期与责任划分，务必拿下项目。最终，我们对自己的高要求让我们成功拿到项目入场券。

唯长风破浪，方可云帆济沧海

泰宁县项目共有237间教室，30种不同教室尺寸，三天时间要完成测量，雷士照明福建省销售总监吕健亲自带领经销商前往现场测量，照明设计师梁晟根据各功能区域照度要求准时完成设计出图，确定所需灯具数量及类型，荀成负责制作标书文件，研究产品参数，搭配产品，互相配合，几个无眠的夜晚，完成700余页的标书制作。

教育团队成员前往泰宁数十次，进行设计沟通、产品调试。通过此次项目，团队不仅收获了客户的认可，同时突破了福建市场技术标准壁垒，打开了福建教改的大门。

一时间，教育团队在全国各地打造了多个具有标志性的教育照明工程案例。每一个项目都倾注团队大量心血，无论哪个环节都不能有疏漏，即使中标后团队成员也绝不能松懈，仍要持续沟通，及时答疑。灯具进场后，技术支持和销售团队的小伙伴都会亲自到场，指导灯具安装调试，确保孩子们能在最舒适的灯光下学习。

正是这份严谨的责任感，让我们赢得了客户的信任，今年的项目中不乏二次合作的客户，因为相信我们团队的专业和敬业！

未来，我们将不遗余力继续承担大企担当，持续推出满足并高于国家标准的产品，用更优的光效，更好的防眩，更健康的照明产品，为孩子们提供最好的光环境。