郑州有井有田团购平台携手京品直播，共同开创团购电商新格局

中国国际教育电视台河南郑州12月19日电，中国国际教育电视台京品直播总裁、运营总监等领导一行莅临河南有井有田仓配中心，先后参观了有井有田的产品配送厂房。深度了解企业发展历程、产品配送情况及产品模式，为后期的电商合作做好准备工作。

有井有田董事长王守仁作为一个70后老兵，也是社区赛道中的“老炮”，2014年就接触社区团购，连续踩坑之后，后曾任河南本土独角兽企业莲菜网副总，2018年创立社区团购平台有井有田。仅靠9人团队，在2年时间里沉淀超2000名团长，月GMV突破1000万。对于社区团购，他这样说：“砍掉零售的职能，充分发挥团长小B端的作用，把经营成本降低，这才是团购的精髓。”“只有将经营成本降低到极致，才更有可能在这样的‘乱世’里有立足之本”

2022年，生鲜赛道的目光仍聚焦在社区团购，这个5000亿大市场。进入下半场，橙心优选、多多买菜、盒马集市等互联网巨头旨在调整经营、稳定生意。这时候，在郑州这座拥有超千万常驻人口，城镇化率超74%的社区团购热点城市里一家企业做到营收翻番。

它就是有井有田，郑州三大本地团之一。有井有田之所以出彩，不仅在盈利佳绩，更在创始人王守仁的经营逻辑。

前世今生

23年前，王守仁不会料想到自己创立有井有田，布局社区团购。当时他还在家电行业打拼，干了15年后。2010年他经营着郑州本地一家生鲜连锁店，营收曾高达20个亿。那段时间，他一边经营一边探索更为高效的模式，就已发现：线上经营较线下来说更高效。

早在14年，他就瞄准社区经济。最开始探索社区生鲜店，因为想法太超前而夭折。15年平台上线测试，后失败。17年，王守仁受郑州本地一家特产店“预售+配送”模式启发以同样形式销售生鲜，但因供应链和仓配不够成熟，没能发展起来。

但王守仁并不气馁，紧盯市场动态、寻找合适机会。他与中西部头部生鲜企业莲菜网达成战略合作。与此同时生鲜赛道逐渐受到重视，供应链、仓配建设，用户线上消费习惯培养也有所进步。王守仁认为开展社区团购生意所需的基础条件都已具备。

剑指何方？

谈及社区团购发展前景，王守仁表示有很好发展机会。销售业绩翻倍的有井有田，绝味鸭脖等产业资本不断进入社区团购平台的实际情况都足以证明。更何况从理论上看，社区团购模式具有显著优势。

在他看来，社区团购有两板斧：一是集采集配+自提，解决了前端1000米和后端100米的问题，只不过现在经营成本太高了；二是运售。王守仁举例到，中国平均商品周转率是41天，社区团购可以达到24小时，节省了40天的周转就节省下许多成本。

不过，做好社区团购并不易。一方面，在市场上还是普遍流行“存量思维”，认为激活存量比创造增量更有效，他则提出要以增量思维代替存量思维。“其实除了强体验性项目外，所有生意都可以做成计划性消费，生鲜也不例外。以需定产而不是盲目囤货是做好社区团购生意的要义。”

京品直播是由中国国际教育电视台打造的综合性电商直播平台，独家运营人民日报社《讽刺与幽默》报丨国家新闻动漫传播师范平台（郑州）电商直播基地，将“视频+直播+社群+平台”融为一体，助力企业流量变现，实现与合作者的多方共赢。

来到有井有田配送中心，老厂房作为办公室，室内并没有任何华丽装修，在老厂房的对面，就是有井有田“出货”的地方。这种办公环境与想象中的模样相差甚远，但也印证了有井有田在行业内对于社区团购的观点和看法。在外界看来，有井有田将“降本增效”做到极致。