2023实体企业 ● 应对策略

（好组织 简能造）

文/青江

（简能管理-首席专家）

回顾2022 生死两茫茫

2022即将过去，可以说，2022对大多数企业来说，被反复发作的疫情折磨的身心疲惫，用“生不如死”这个词来形容，也并不为过。2022年，延续不断的疫情，更是彻底打乱了企业的战略部署与经营节奏，最后的一点信心也消耗殆尽。有的企业生死存亡几乎是一线之间，有的已经被淘汰出局。有的一不小心，几年、十几年的辛苦就没了，有的甚至来个跳楼剧终。

我在2021年底，做出实体企业2022年的应对策略。当时说，2022年要改变过去的观念，丢弃赌徒心理，别玩套路，不要盲目扩大，不要借款扩大经营，不要迷恋互联网直播工具。2022要聚焦产品，精耕销售，强化组织，合理利润。就是把产品做好，把不盈利的渠道砍掉，把不合适的人员和费用精简掉，做到精兵简政，让企业高效，保持不亏本就算盈利。通过瘦身来让企业活下去。

俄乌冲突，美元加息，本币贬值，存款利率下降，这些国际国内形势的发展，又将给不确定的2023年带来哪些不利因素，2023有哪些机会，又面临哪些陷进。针对疫情时代结束后的，2023实体企业该如何应对？

布局2023年

随着疫情管控的放开，2023实体企业该怎么应对了？

疫情管控，已经全面放开，人们可以自由出行，但这并不意味着疫情已经结束。随着疫情管控的放开，也就意味着，阳性患者携带的病毒到处在传播，有专家说，中国70-80%的人会被感染。感染病毒后的后遗症，病毒的致死率，致残率，我们不得而知，以及病毒变异后的危害，更是我们无法控制的，民间有一种说法，就是“即便是被感染，也要成为最后一个被感染的”。人们在观望，放开后的疫情第一波，对人体健康的危害程度，来决定2023的消费活动。由此，我们是不是可以得出一个结论，就是，虽然管控放开，但经济和人气的修复需要一定的时间。那么2023年对于实体企业来说，该如何应对？

1、降低挣大钱的预期

如果看到疫情放开，就以为万事大吉，为了利益而盲目扩张，很可能得不偿失，一年辛苦白费不说，很可能以前的心血都要白搭进去。更不要认为自己在某个行业挣钱了，其他行业也能挣到钱，对于金钱和财富 ，我们永远赚不到那些，超出我们认知范围外的钱，除非我们靠的是运气。但有时靠运气赚到的钱，最后，往往又会靠自以为是亏掉。

虽然疫情管控全面放开，但谁也不知道，疫情后的情况是否会变得更加的复杂。疫情的反复，依然会影响到企业的正常经营，因此企业要有一个基本的利润目标，达到了，见好就收。甚至一年不亏就很不错，等到疫情确定没有危害了，再徐图发展也不迟。毕竟活着比增长更重要。

2、聚焦有把握的产品

作为实体企业，不要忘记自己的本业，做好产品永远是第一要务。没有产品和质量，一切都是空谈。纯粹搞模式，玩套路的，最终只会伤害自己。靠模式和套路来忽悠消费者，即便暂时得逞，也只是一时的。当消费者知道自己被骗后，依然会离你而去。不要过度相信模式和套路，这个世界大家都不是傻子。消费者已经交纳了足够多的智商税了。

这里做好产品，也需要改变一下思路，就是梳理出消费者想要的，你又有能力做好的，又能盈利的，不要图多，努力把它做精，做成第一。

3、切割无销售的渠道

老调重弹，业绩增长，是一个企业永恒的话题，很多企业把销售的成功寄托在“销售牛人“”的身上，而忽视营销团队的打造。营销不是卖更好，而是卖不同，找到一个让消费者接受我们的区域，划出我们的市场领地，让其快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争。

对现有渠道进行梳理，将不挣钱且又无法产生收益的的渠道暂时放弃掉，把有限的精力和资源投入到能产生收益的渠道上，将其做精。回到聚焦有把握的产品上，梳理出消费者想要的，企业又有能力做好的，不要图多，努力把它做精，做成第一。

4、改造有力量的组织

为什么说，要把企业改造成有力量的组织。一个企业，战略是方向，资本是发展的助力器，而有力量的组织就是落地的保障，很多实体企业其实缺乏的不是战略规划，不是资本助力，而是有力量的组织。

一个企业的业绩增长，乃至持续发展，不是靠某个人，也不是靠某次营销动作，他依托的是企业整体的力量，是所有部门共同努力的结果。这个企业力量，我们称之为组织能力。如果这个组织没有力量，那么这个企业，无论战略规划做的有多好，商业模式设计的有多漂亮，渠道开发的有多成功，最终，都会因为组织的能力问题，落地变成一句空话。

未雨绸缪 三件事

2023年可以说是一个稳中求进的过程。对于实体企业来说，本身就要做实，不要盲目去追风口，更不要盲目玩什么模式，一不小心把自己给套进去了。虽然疫情管控放开，但经济和人气的修复需要一定的时间。同时，在政策与行情不稳定的情况下，更要谨慎。所以在2023年，我们更要统筹全局，坚守而不冒进。

2023年，实体企业需要找准一个点，聚焦这个点来打，运用企业整体的力量，来收获应得的一份钱。同时需要注意，一旦达到了企业既定的利润目标，就需要见好就收，谨慎行事，将放缓步调。作为实体企业，需要精兵简政，夯实内部，降低成本支出，把有限的精力放在对产品的的追求上，以及渠道的优化上，把企业改造成一个高效的运转组织，先生存下来再图发展。如果连生存都存在问题，那发展就是一句空话。

在2022年底，要做好三件事，为2023年的经营，起到承上启下的作用。1、召开2023年度规划会议：决定明年干什么，不干什么，找准一个点，以便将有限的资源和精力投入进去。2、盘点自己企业的组织能力：理清企业有没有这个能力干，由谁牵头来干，怎么干才能干好，以便企业进行组织的改造。3、进行费用预算：测算需要多少钱来干，钱花在哪里，不足怎么办，花出去的钱能不能赚回来？以便企业提前预判和作出应对风险的对策。

无论你的企业当下多么艰难，多年后的江湖上，依然屹立着你企业的身影。这，就是我们的价值。【简能管理】