顺商新故事③｜沈奕荣：不锈钢的变革者

顺商新故事③｜沈奕荣：不锈钢的变革者

也许没有人比沈奕荣更懂得“家”的含义。他会把自己家的房子免费给员工住，把家中的需求痛点放到产品开发里。每年公司年会，他都要和妻子亲手为每一位员工做一碗肠粉……

对沈奕荣来说，家里最重要的就是厨房。在佛山顺德，他创立广东法迪奥厨卫科技有限公司（下称“法迪奥”），用不锈钢橱柜给厨房带来了一场颠覆性的变革。

被行业内称为“最会折腾的企业家”的沈奕荣坚信：“做一件有意义的事情，比任何东西都重要。”

某种程度上，沈奕荣也成为一个在当下被广为讨论的问题的参考答案：生活到底该躺平，还是该战斗？

沈奕荣。受访者供图

总在寻找“蓝海”

认识沈奕荣的官员、企业家，以及他的员工评价他：“他就喜欢折腾，看到一个业务，如果没人做，他就想做‘第一个吃螃蟹’的人。”

沈奕荣最早创业的地方是在老家，“中国不锈钢制品之乡”潮州彩塘。彩塘不锈钢最有名的产品是厨具，不过沈奕荣从一开始就不愿意跟人“扎堆”，选择了做楼梯扶手等家装用的不锈钢圆球。

1996年，全国不锈钢行业发展进入风口，佛山则是全省最大不锈钢产业集聚地。嗅到商机的沈奕荣毅然带上全家，来到佛山创业，并在随后落户顺德陈村。

二次创业，沈奕荣又选择了另辟蹊径。从潮州开始就一直跟随沈奕荣的老员工施海钊说，当时佛山大多企业做的是不锈钢配件装饰件，但沈奕荣却瞄准了刚刚兴起的板材市场。很快，公司就成为全国最大的高端不锈钢生产商之一，还成为富士康、东箭等龙头企业的供应商。

不过此时，沈奕荣的心里也有隐忧。施海钊还记得做这些大客户订单的不易：“有订单的时候忙得要死，不给订单的时候又太闲，难有自主话语权。”所以沈奕荣一直在寻找新的出路。

法迪奥不锈钢艺术橱柜展示。戴嘉信 摄

没事就喜欢待在厨房的沈奕荣，终于发现一个机会。女儿沈铮文说，家里在佛山的第一套房子装修时用的木质橱柜，没过几年就开始逐渐损坏。老爸觉得如果橱柜也用不锈钢材质，那就能解决厨房多水、多火使木质容易受损的痛点。

“不锈钢可以做电脑机箱，为什么不能做橱柜？”总在寻找下一个“蓝海”的沈奕荣，带着团队在国内外做了一番考察。

沈奕荣发现，在国外，不锈钢橱柜已经在日本大部分家庭普及，欧美不锈钢橱柜则流行于高收入家庭。而在国内市场上，虽然也早已有不锈钢橱柜，但主要是商用橱柜，也有照搬商用橱柜模式安装在家里的，无论是粗糙的做工还是“冷冰冰”的外表来看，都不适合家庭的风格、需求。像木质定制橱柜一样去做不锈钢橱柜，在国内是前所未有的。

于是，沈奕荣决定走出“舒适区”，开启第三次创业。

完美主义的代价

沈奕荣信奉长期主义，要求产品一定要做到最完美，否则就是不合格。他为此付出的代价是：巨亏上亿元。

“我觉得他有完美主义综合症。”法迪奥大客户部总监欧阳灿球印象很深刻，在沈奕荣的“吹毛求疵”下，产品的研发过程非常痛苦，很多柜子只是因为一点小刮痕就被报废。厂后垃圾堆里报废的柜子堆成山一样，每个月卖废料都有几十万元。同事都觉得太“浪费”，经常会捡一些回去自己用。

但沈奕荣认为这些都不是问题，他觉得最难的是“人”！“从研发到经销商，没有人做不了事情。”

法迪奥不锈钢艺术橱柜展示。戴嘉信 摄

欧阳灿球说，因为是从无到有的产品开发，法迪奥除了邀请第三方团队进行设计和营销包装外，核心的开发人员全部需要内部培养。

也因此，如今沈奕荣成为了法迪奥成为了行业的“黄埔军校”。首届中国不锈钢厨柜行业峰会举行时，800名参会者至少一半出身于法迪奥。从法迪奥走出去的章欣说，几乎任何新公司要做不锈钢橱柜行业，首要的事情之一就是去法迪奥“挖人”。

在解决了研发问题之后，解决“谁来卖”、“谁来买”又成为了当务之急。没有人愿意做经销商，沈奕荣就首先“策反”原来的“兄弟部队”。此前多年的板材生意，积累了一大批优质的下游客户。沈奕荣就动员他们一起转型，加盟自己的不锈钢橱柜经销。

2012年，法迪奥第一家线下店开业，受邀参加典礼的客商都很吃惊。“他们没想到不锈钢能玩出这样的新花样。”沈奕荣回忆时，不免有些得意。

然而2012年到2018年，法迪奥的日子还是不好过。为了将产品的影响力进一步扩大。沈奕荣大手笔投入宣传。经销商江远礼说，法迪奥在中央电视台、白云机场、高铁等多渠道进行的广告投放，每次的都是百万级。“为了自己的理想去拼搏，让人肃然起敬。”

“没有办法，必须去投，去把市场打出来，还没有到认怂的时候。”沈奕荣如是说。

足足七年的连续亏损，沈奕荣靠着原不锈钢板材公司的积累，咬着牙硬扛。除了对市场前景的看好，他也坚信这是一份值得坚持的积极事业，“世界上多一套不锈钢橱柜，也许就能少砍一棵树。”

在法迪奥的展厅里有一幅世界地图，上面标记着全球超过200家加盟店的位置。2021年，法迪奥各店的总营收超过5亿元，进入爆发期。

“当初的选择是对的。”沈奕荣说。

做有生命力的百年企业

沈奕荣接下来要“折腾”的一个事情是将法迪奥做成一家百年企业。

“可能有的人会想，你干了10年才有这样的规模，这么慢？”在沈奕荣看来，先慢后面就会快、先快后面一定会慢。因为家居是一个对人依赖比较强的行业。如果在早期，没有把这些整个体系做扎实，后面一定会出大问题，“今天拼命地盲目招商，搞了一大堆店面，但是供应链、服务体系、品牌跟不上，明天就会有大批店面关门倒闭，最终归零。”

目前，最让沈奕荣操心的是两件事：一是加快股改进度，未来五年内将法迪奥带入资本市场。通过上市给员工更大的信心，一起迎接未来市场的大爆发。另一个是完善公司的体系，从提升企业治理到数字化智能化改造，练好“内功”才好增资扩产。

产品的开发迭代也没有停。每次新产品推出后，沈奕荣都会站在消费者的立场为销售人员解析产品。

江远礼在成为经销商前，也曾是法迪奥的员工。他说，可能其它公司的老板做不到这点，因为法迪奥的很多产品创新都来自沈奕荣对生活的观察。“他都是自己进厨房了解痛点，每一个新的创意都是为了解决这个痛点。”

“公司最大的研发专家就是老板和老板娘。”员工们经常开玩笑说。

沈奕荣不是特别渴望未来的法迪奥做成几百亿、几千亿的公司，而是希望法迪奥能够成为一家精致、有生命力的百年企业。他觉得做企业也好，做人也好，无论你去做些什么事情，都要想着你会给世界，留下一个有意义的东西。“法迪奥就像他的第三个孩子。”女儿沈铮文说。

对于法迪奥，未来的路还很长。它能做的，就是把99%的努力的交给自己，把1%交给幸运。

【南方日报记者】熊程 蓝志凌

【视频拍摄】戴嘉信 姚佳烁

【视频剪辑】梁彩敏

【统筹】刘嘉麟

【作者】 熊程；蓝志凌；戴嘉信；姚佳烁；梁彩敏；刘嘉麟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端