营销|乡村民宿之浅见…

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春天，莳花弄草，怡情养神，

夏时，摇扇纳凉，剖食凉瓜，一夕秋风起，

闲敲棋子落灯花，寒时客来，

围炉温酒漫谈至夜。

纯天然的自然环境和生活环境有着让人身心放松的魔力。而生活于其中的人，让你感受当地文化和体验的同时，更是让你感受到人际关系的美好…

不可否认的是农业收入相对较微薄，乡村里的年轻劳动力纷纷外出打工，有实力的家庭举家搬迁也是常事，村庄“空心化”日益凸显。大多数村庄院落，或达到一半闲置状态，有些院落更是常年无人居住，杂草丛生，荒芜废弃，甚至变成残垣断壁…盘活闲置农宅经营权、发展乡村民宿自然成为乡村振兴的一个独特而有效的工作抓手之一，因此“乡村民宿”也被赋予了“风花雪月”、“诗与远方”之外的更加厚重的历史任务…

乡村民宿，顾名思义是指利用位于农村地区的居民自有住宅或其他合法建筑，结合本地人文环境、自然景观、生态资源及生产、生活方式，为旅游者提供住宿、餐饮服务的场所。很显然，乡村民宿的目标客户是城市人群，很多城市人喜欢乡村，但又接受不了乡村的住宿环境和卫生条件，所以乡村民宿要做的就是给城里人回归田园提供一个落脚点，要解决好城里人到乡村度假最关心的五个基本问题：冬天冷不冷？夏天热不热？卫生间是否干净？床品是否卫生舒适？饭菜是否可口？除此之外，不刻意设计太多现代化的符号和标志，尽量保留乡土元素，让乡村魅力得到最大化的彰显。因此，在院内的改造本着舒适简约不奢华，让客人将视野放在院落外，乡村的一切都比院落本身更有魅力。如何把乡土元素和现代服务充分地结合在一起，形成乡村性和现代化的融合体才是首要关键。这就离不开中国几千年传承下来的“和”文化，首先，在设计上要有“和而不同”的理念，把乡土元素和现代服务充分地结合在一起，实现硬件上的和谐。其次，在经营上要秉持“和气生财”，以平等的态度进入乡村，与村民彼此尊重，形成利益共同体，实现软件上的和谐，坚持让所有的利益相关方和谐相处。再次，信守“家和万事兴”，只要和周边村民利益一致，再大的矛盾都只是“小两口吵架”，如果利益不一致，再小的摩擦都可能是“阶级斗争”，只有信守“家和万事兴”，才可与村民在一种动态的融合中产生相对稳固的合作关系。试想，项目的落地运营能提升村民的生活水平，让他们的生活更加便利，外加可能有的一份体面工作，既不用背井离乡，又可以赚钱养家，他们能不把你当作一家人吗？

除了前面提到的城里人到乡村关注的五个基本问题外，做乡村民宿还需要考虑一个心理上的问题，那就是很多人都喜欢乡村，但若让他们到乡村生活，仍然摆脱不了对城市生活的依赖。如何协调好城市生活和乡村环境的关系？如何将城市人对田园的向往和对城市舒适感的依赖处理得相得益彰就成了隐形的关键实在：跨一步出来，门外就是田园；退一步回去，屋内就是城市，完美营造出精神和舒适感并存的体验。乡村民宿的成功必然且必须立足于产品本身，此外，营销也必不可少，其营销上的基础点是一切营销都须为产品本身服务！在营销这块涉及到的经营模式等等在此就不作阐述，主要就品宣做一归结：首先，画面的参与感。这是所有广告中常用的一种手法，简单来说，如果是表现同一事物，有人参与的场景会更加丰满。如果想表现食物的美味，很多人都会想到给食物拍一张充满食欲的照片，但是更优秀的做法是，让吃的人用面部表情表现出食物的滋味。这就所所谓的“让文字有画面感，让画面有参与感”。其次，在宣传时可以多运用特写镜头。说到特写，纪录片《舌尖上的中国》算是除文案优秀外，特写镜头同样优秀的范本之一，特写镜头在某种程度上是可以忽略了周围嘈杂环境对看官的影响。第三是对生活美学的挖掘。对乡村民宿的目标群体来说，乡村本身的美感是最具有吸引力的。最后一点更是第一点，即乡村民宿的取名非常重要，，因为一个好的名字是自带传播力的，这也是我们通常说的，虽有些许差别，但其中的道理是相通的，说简单点就是独一无二差异化的名字、具象化的导向、可体验可记忆的场景化符号是成就乡村民宿的要素之一。

如今，民宿发展迅速，很多人对民宿的看法和见解也是层出不穷。兴许是出身农村，相比较而言，虽倾心于城市民宿的设计感，但我却更长情于乡村民宿的生活，因为，乡村民宿更符合大众情怀。早起，窗外是一片绿意，对着空山听清脆的鸟语。一两分钟的路程，穿过桃林，一不小心被未成熟的水蜜桃打到头。晴天时蓝天白云，天空蓝得很纯粹；下雨时云雾缭绕，仿佛置身于仙境…

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